“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？

　　近年來，在政府倡導(dǎo)以及社會資源積極參與下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在加速向農(nóng)業(yè)農(nóng)村延伸，在信息服務(wù)、農(nóng)技推廣、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等方面已經(jīng)取得了一定成效，且未來發(fā)展前景持續(xù)看好。

　　其中不容忽視的“電子商務(wù)”近年來也取得不俗成績，阿里巴巴在其旗下的淘寶、閑魚、一淘等平臺不斷推出各種時(shí)令水果或其他農(nóng)產(chǎn)品，銷量不可謂不火爆。而其他諸如：京東、拼多多甚至蘇寧這樣的老牌家電連鎖平臺，也借轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)參與到這場混戰(zhàn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品的銷售火爆也逐漸引起了農(nóng)機(jī)行業(yè)的注意，近年來受農(nóng)機(jī)市場部分產(chǎn)品銷售的不景氣，一部分農(nóng)機(jī)廠商也在設(shè)想：是否有更加新穎的手段來進(jìn)一步拓展農(nóng)機(jī)銷售渠道，在時(shí)下這種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的變革環(huán)境下，農(nóng)機(jī)銷售能否也能借助這股東風(fēng)?

　　其實(shí)算起來在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)機(jī)，并不算是一個(gè)新穎的想法，若干年前早已有之，但其中牽扯到諸如農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)的限制，之前互聯(lián)網(wǎng)被廠商更多的是當(dāng)做一個(gè)廣告媒介來使用，沒有真正發(fā)揮出廠商與用戶“直聯(lián)直通”的作用。

　　那農(nóng)機(jī)市場作為補(bǔ)貼市場的一類，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售是否就徹底不可行了呢?也未必!

　　前期，筆者朋友圈中有人在轉(zhuǎn)發(fā)一則“玉米機(jī)眾籌，交200元**高返3000元”的信息。通過了解發(fā)現(xiàn)，用戶只需在活動時(shí)間內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺繳納200元，即可獲得一個(gè)限定的眾籌名額，在用戶購買完玉米機(jī)產(chǎn)品后，通過上傳行駛證等信息進(jìn)行驗(yàn)證，即可在購車經(jīng)銷商處獲得2000-3000元不等的返現(xiàn)。

　　那這會不會是廠商為了促銷搞得“先漲價(jià)、后降價(jià)”的老把戲呢?為了解活動真實(shí)性，筆者首先同一名以前參與過此活動的用戶取得了聯(lián)系。按該名用戶所述，活動確實(shí)真實(shí)可信，這已經(jīng)不是他第一次參加了，以前還參加過這家公司組織的小麥機(jī)眾籌。此外該公司還時(shí)常組織一些領(lǐng)取優(yōu)惠券購機(jī)活動，價(jià)格都是在自己談好以后的底價(jià)上再進(jìn)行優(yōu)惠，沒有所謂事先漲價(jià)的情況發(fā)生。

　　筆者又根據(jù)用戶介紹與這家叫做“e田科技”的公司取得聯(lián)系，并對其“農(nóng)機(jī)商城”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做了一個(gè)簡短電話采訪。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李明表示：公司在努力打造一個(gè)第三方平臺，目的之一就是使廠家、商家可以同用戶進(jìn)行直聯(lián)，目前已經(jīng)與雷沃、沭河、極飛、鳥人飛防等企業(yè)進(jìn)行了不同程度的合作?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的玉米機(jī)眾籌，就是與農(nóng)機(jī)巨頭雷沃阿波斯合作開展的。

　　“其實(shí)一開始很多農(nóng)機(jī)企業(yè)與我們合作都比較謹(jǐn)慎，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷知識手段知之甚少。而農(nóng)村網(wǎng)民目前已有1.95億，到2020年將超過3億之眾，如何利用起互聯(lián)網(wǎng)這塊平臺，很多企業(yè)也是看到了趨勢，卻又不知如何入手。對此，我們也是首先與行業(yè)知名或者敢于嘗試新事物的企業(yè)進(jìn)行了探索性合作。比如，先前與雷沃阿波斯的小麥機(jī)眾籌合作，對方拿出400臺小麥機(jī)參與網(wǎng)上眾籌，雷沃谷神收割機(jī)作為行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，一上線就受到用戶廣泛關(guān)注，產(chǎn)品在實(shí)銷價(jià)格基礎(chǔ)上還有眾籌返利可拿，用戶自然趨之若鶩。原本計(jì)劃30天的活動期限，一星期即被用戶搶購一空。”

　　筆者對購機(jī)返現(xiàn)的費(fèi)用出處提出了疑問，產(chǎn)品在不提價(jià)的前提下，如何做到給用戶這么多的返利呢?“是廠家出這筆費(fèi)用!”對方表示，“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的作用之一就是要降低信息溝通成本、提高時(shí)效性。通過活動，廠家可以提前了解到客戶需求信息，釋放客戶購買力，更加精準(zhǔn)的安排后續(xù)排產(chǎn)工作，加快產(chǎn)品在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的流轉(zhuǎn)速度，也可以避免造成產(chǎn)品積壓。這些都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的隱形價(jià)值。”“此外，作為一個(gè)農(nóng)機(jī)銷售公共平臺，在這里勢必然可以轉(zhuǎn)化和鎖定一部分競品客戶資源，提升自身增量客戶群體數(shù)量，這也是企業(yè)所看重的，所以企業(yè)也愿意拿出一部分利潤，讓利給用戶。”李明做出上述分析。

　　“雷沃阿波斯是其中的一個(gè)代表廠家，目前也有越來越多的企業(yè)愿意嘗試參與平臺組織的各種促銷活動，部分之前有過合作嘗到甜頭的廠家更是主動與我們開展各種促銷推廣。后續(xù)我們還將逐步推廣‘購機(jī)優(yōu)惠券’、‘大家一起砍’、‘產(chǎn)品裸價(jià)月’等各種類型的推廣活動，產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)逐步延伸到飛防器械、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品。”

　　在采訪**后階段，對方表示：傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，他們熟知線下市場、了解用戶心理，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精通線上技術(shù)、富有創(chuàng)業(yè)熱情。只要二者攜手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，統(tǒng)籌推動線下線上業(yè)務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。

　　看來產(chǎn)品銷售能否借助“互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，關(guān)鍵還是看企業(yè)能否解放思想，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)創(chuàng)新和驅(qū)動轉(zhuǎn)型的先導(dǎo)作用，促使線下線上推廣相輔相成、融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域的有益嘗試與突破。