杜金鳳：成功女性的突圍

　　寧夏金豐騰達(dá)農(nóng)機(jī)汽車有限公司負(fù)責(zé)人杜金鳳是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中為數(shù)不多的女強(qiáng)人，除了業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)之外，在生活上，杜金鳳也非常注重品質(zhì)。業(yè)余愛好除了修身養(yǎng)性的茶道之外，還喜歡陶冶情操的配樂朗誦，而這些正是杜金鳳給人一種開朗、親和、知識豐富等印象的緣由。杜金鳳認(rèn)為：“女人不管到了哪個年齡段，千萬不要放棄自己，不然生活就真的太索然無味了！”

寧夏金豐騰達(dá)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理杜金鳳

　　喜歡所以從未放棄

　　杜金鳳的公公婆婆就一直從事單缸機(jī)的銷售工作，因此杜金鳳從嫁到丈夫家開始，就一直沒有脫離開農(nóng)機(jī)這個行業(yè)。真正意義上開始經(jīng)銷拖拉機(jī)、收割機(jī)等大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是在2013年。在從事農(nóng)機(jī)這個以男性為主的行業(yè)過程中，杜金鳳也有過困惑。畢竟女性對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度要比男性差很多，很多機(jī)械原理都不太懂。為此杜金鳳經(jīng)常與客戶聊天，通過與客戶聊天，杜金鳳掌握了很多產(chǎn)品的工作原理，也知道了很多產(chǎn)品的優(yōu)勢和故障原因，通過用心的積累之后，工作起來就比較游刃有余，產(chǎn)品的一些基本故障和問題也都能判斷出來。

　　而之所以能夠迎難而上，源于杜金鳳從小的理想就是做銷售相關(guān)的工作。因此在遇到困難的時候不會輕易放棄，而是會鼓足干勁，解決所有的難題。“**初做的時候，每次來用戶在為他介紹產(chǎn)品的過程中就非常興奮，不管成交不成交都很興奮，享受那個過程。”杜金鳳提到**初從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作時依然非常興奮。

杜金鳳對銷售工作充滿熱情

　　雖然杜金鳳非常喜歡銷售工作，但是在帶領(lǐng)金豐騰達(dá)農(nóng)機(jī)發(fā)展過程中比較保守，一直遵守市場規(guī)則，堅(jiān)決抵制價格戰(zhàn)，不參與賒銷競爭，因此近幾年發(fā)展的非常穩(wěn)，即使在近兩年市場大環(huán)境下滑的影響下，市場依然穩(wěn)中有升。除了遵守市場規(guī)則之外，杜金鳳更是將用戶對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)放在首位。之前打算銷售一款打包機(jī)，但是看到作業(yè)過程，需要作業(yè)人員鉆到滿是灰塵的環(huán)境下扎口袋，杜金鳳覺得這對作業(yè)人員的身體影響太大，**終沒有銷售。

　　遇到愛科是**大的機(jī)遇

　　2017年7月，杜金鳳認(rèn)為迎來了事業(yè)上的**大轉(zhuǎn)機(jī)。在一個用戶的推薦下，愛科的業(yè)務(wù)人員找到了杜金鳳，希望能夠與她建立合作關(guān)系。在隨后的接洽過程，杜金鳳認(rèn)為愛科人員的業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，基本都是保姆式服務(wù)，所有的工作安排的都井然有序，根本不需要她介入太多的精力，為此雙方的合作很快就達(dá)成了。

　　當(dāng)然，除了與愛科的人員非常契合之外，愛科的產(chǎn)品也讓杜金鳳非常滿意。據(jù)她對用戶的實(shí)際回訪情況，所有的愛科用戶滿意度都非常高。用戶普遍反映愛科的產(chǎn)品一是速度比較快，二是省油，三是配置高，操控性好。“尤其是在牧草產(chǎn)品領(lǐng)域，我認(rèn)為愛科的產(chǎn)品在牧草領(lǐng)域穩(wěn)居第一，不論是大方捆打捆機(jī)還是自走式割草機(jī)，在我們這都非常受歡迎，基本都賣斷貨。”杜金鳳對愛科的產(chǎn)品評價非常高。

麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機(jī)

　　杜金鳳之所以對愛科的牧草機(jī)械產(chǎn)品如此看重，源于近兩年國家對畜牧行業(yè)的大力扶持：“即使現(xiàn)在農(nóng)機(jī)大環(huán)境不好，但是國家對牧草種植非常重視，種植面積越來越大，而且牛場發(fā)展也越來越好，對牧草需求量很大，牧草機(jī)械市場的空間依然很大，愛科主要優(yōu)勢在牧草方面，因此非常有前景。”而愛科的產(chǎn)品也并沒有讓杜金鳳失望，2018年，杜金鳳經(jīng)銷的愛科產(chǎn)品銷售額超過1300余萬元，賣出的大大小小的產(chǎn)品有30余臺。

　　孩子的教育非常重要

　　杜金鳳在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷領(lǐng)域毫無疑問是個成功的女強(qiáng)人，而很多在商業(yè)領(lǐng)域的成功人士往往對下一代的教育方面常常束手無策，但是杜金鳳并不在此列。杜金鳳的孩子如今已經(jīng)是復(fù)旦的高材生，并且當(dāng)初是提前批入學(xué)，這足以證明杜金鳳在家庭教育方面同樣十分成功。

孩子是杜金鳳**大的驕傲

　　在下一代的教育方面，杜金鳳非常重視。從小學(xué)到初中都處于全程陪讀狀態(tài)。“當(dāng)時那個階段非常辛苦，工作和孩子的教育兩頭兼顧，幾乎沒有自己的時間，但是當(dāng)看到孩子的錄取通知書時，覺得一切都是值得的。”提到自己的孩子，杜金鳳非常驕傲。除了九年的陪讀讓孩子進(jìn)入了不錯的高校之外，杜金鳳覺得這期間自己也提升了很多：“孩子在學(xué)習(xí)的時候，我在一旁看書。九年的時間讀了很多書，真的學(xué)習(xí)到了很多知識。”

　　修身養(yǎng)性、陶冶情操

　　正如開篇所說，杜金鳳的業(yè)余愛好包含修身養(yǎng)性的茶道和陶冶情操的配樂朗誦。據(jù)她介紹，幾乎每周都要和朋友周末聚在一起喝茶，茶道可以讓人慢下來，可以幫助調(diào)節(jié)心情，這是現(xiàn)代高節(jié)奏生活和高壓狀態(tài)下**好的釋放方式。并且，杜金鳳認(rèn)為喝茶需要分享，經(jīng)常有客戶到她那里喝茶，不管多貴的茶，杜金鳳認(rèn)為只有分享才能更好喝。

喜歡茶道的杜金鳳

　　而配樂朗誦也是杜金鳳經(jīng)常一起喝茶的朋友們共同的堅(jiān)持。她認(rèn)為，在朗讀的過程會讓浮躁的心情安靜下來，不僅陶冶身心，還能漲很多知識。在聊到配樂朗誦的時候，杜金鳳還推薦了一款A(yù)PP，當(dāng)時隨行的工作人員便下載了起來，可見其銷售能力有多強(qiáng)。

　　目前為止，愛科的大方捆打捆機(jī)受到了眾多用戶的認(rèn)可，在銀川市場占到80%以上的市場份額，很多使用其他外資品牌打捆機(jī)的用戶都開始購買愛科的產(chǎn)品。而愛科能夠在短期內(nèi)取得如此好的成績，除了其產(chǎn)品契合市場和用戶需求外，還脫離不開像杜金鳳這種銷售能力強(qiáng)大和自信心十足的合作伙伴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們相信，在這些經(jīng)銷商的推銷下，國內(nèi)將有更多的牧草機(jī)械用戶選擇愛科的產(chǎn)品，而愛科的產(chǎn)品也將為他們**快速的實(shí)現(xiàn)高收益。

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