市場低迷卻不畏難，新研股份拓展新產品勤修內功

　　2018年，國內農機行業(yè)延續(xù)了自2015年以來的趨弱發(fā)展的運行態(tài)勢，銷售規(guī)模和利潤增速降至低點，拖拉機、收割機等傳統(tǒng)農機生產企業(yè)正在經歷著深度轉型升級的嚴峻考驗。新研股份營銷公司總經理王輝在接受記者采訪時說道：“雖然如今農機整個市場大環(huán)境很不好，但是對于企業(yè)自身來說，反而是個苦練內功的好時機，讓我們的企業(yè)能夠靜下心來完善企業(yè)治理機制、修煉內功，不斷提升新產品適用性和穩(wěn)定性，迎合市場潛在需求，持續(xù)拓展新的產品系列，為用戶提供更多、更好用的優(yōu)質產品。”

　　鞏固大型玉米機市場

　　2018年，玉米收獲機在經歷2017年的市場冰點后觸底反彈，很多企業(yè)的玉米收獲機基本都賣斷貨，新研股份的牧神玉米收獲機更是如此。據悉，2018年在內蒙古鄂爾多斯地區(qū)，一個經營牧神玉米收獲機的經銷商剛到貨，便來了很多用戶前來搶購。其中有一家兩個人扮成看機客戶，要求進駕駛室查驗，一個人進駕駛室直接打著火把機器開走，另一個抱著一袋子現金扔到桌子上直接跑了，經銷商都很無奈。

　　眾所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收獲機在內蒙古和東三省擁有著非常高的知名度，據一位吉林德惠地區(qū)的新疆牧神4YZB-5玉米收獲機的用戶反饋，在去年的玉米收獲季，當地其他品牌的玉米收獲機都閑著也沒人用，都在排隊等著他的牧神收獲機作業(yè)，足以說明新疆牧神玉米收獲機的收獲效果。

　　“我們的5行和8行玉米機在內蒙和東三省市場已經占據了牢固的市場地位，接下來主要是為用戶提供更加周到細致的售后服務及持續(xù)提高牧神產品市場占有率，不斷鞏固市場優(yōu)勢地位。”王輝對新研股份大型玉米收獲機的市場非常有信心。

　　拓展中原玉米機市場

　　為了將牧神玉米收獲機帶給更多的用戶，新研股份在前幾年便開始進軍中原市場，根據當地用戶需求推出了牧神4YZB-3A型自走式穗莖兼收玉米收獲機。該產品具有作業(yè)效率高、可靠性好、收獲的玉米秸稈含雜率低等突出特點，解決了廣大用戶即想在收獲玉米果穗的同時，又把玉米秸稈一次性回收的功能需求。一經推出便獲得了中原用戶的廣泛認可。

　　近兩年，中原玉米收獲機市場大部分產品由3行機升級到4行機，新研股份緊跟市場動向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機，市場反饋也非常不錯。除了莖穗兼收，針對普通的玉米收獲機，新研股份在2019年還將突破性推出6米以內的小四行玉米收獲機，繼承新疆牧神系列玉米機的優(yōu)良基因的同時，機身結構更加緊湊，更加適合中原地區(qū)小地塊的用戶需求。

　　“中原地區(qū)的小型玉米收獲機市場潛力非常大，僅一個地區(qū)都能賣幾千臺，我們非常重視這個市場，今年打算推出的小四行機不僅在適用性上更符合當地需求，價格預計將會與競爭廠家基本保持一致，更加貼合當地用戶的經濟能力，這是一個大的改變，以往新研幾乎沒有低于20萬以下的產品。”顯然，王輝對中原玉米收獲機市場足夠重視。

　　全面提升青貯機產品性能

　　青貯機方面，新研股份可以說是國產青貯機領域較為高端的品牌，但是與外資品牌還存在著一定的差距。為此，新研股份充分借鑒外資產品的性能優(yōu)勢，結合國內用戶的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青(黃)貯飼料收獲機。其拋料筒采用液壓旋轉，**大旋轉角度可達270度，作業(yè)時跟車更加方便靈活，前后左均可跟車作業(yè)。主機上裝有作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)，收獲機工作狀態(tài)一目了然。不僅如此，主機上也配備了空調制冷系統(tǒng)，降低機手疲勞程度，增加了駕駛舒適性，提高作業(yè)效率。主機配備了226千瓦(307馬力)斯太爾發(fā)動機，動力充裕強勁。

　　飼草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時30噸至60噸的飼草收獲能力，效率高。立式夾持喂入裝置具備正反轉功能，在堵料時可以反轉吐料，節(jié)約了故障處理時間，提高了作業(yè)效率。安裝有新型玉米籽破碎裝置，能將完整的玉米籽粒粉碎，桿、莖等飼料經過破碎輥的揉搓后會變的更加細碎、柔軟，有效提高了飼料的消化率和利用率。一體式收割臺，實現了不對行收獲，可收獲不同種植模式的青(黃)貯飼料，并且確保飼料切斷長度一致。飼料切碎器采用刀輪式結構，實現7至50毫米多級調節(jié)物料長度，調節(jié)范圍廣，滿足飼養(yǎng)牛、羊等牲畜不同的飼料需求。

　　值得一提的還有其割臺，換裝矮盤割臺后，無需借助任何輔助設備即可收獲矮桿青(黃)貯作物。同時也可以對雜草較多或者倒伏的青(黃)貯作物進行收割。

　　產品技術儲備充足

　　新研股份作為新疆機械研究院改制企業(yè)，擁有著強大研發(fā)團隊，每年在產品研發(fā)方面的投入十分可觀。除了上述主打產品玉米收獲機和青貯機之外，動力驅動耙、自走式辣椒收獲機、自走式打捆機、播種機等產品也非常成熟。并且擁有打瓜機、殘膜回收機等諸多產品的技術儲備。

　　其中，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機選用全幅式3.6m收獲臺，作業(yè)時不受作物行距限制，適應不同地區(qū)的農藝種植結構，作業(yè)效率高，真正解決了機械收獲辣椒需要對行收獲的難題。收獲割臺采用全液壓無級變速驅動和液壓控制升降，根據作物的品種和產量，隨時調整收割速度和割臺高度，有效的保證了辣椒的采摘質量。割臺彈齒的線速度與機器的工作速度和輸送帶的輸送速度科學優(yōu)化匹配，辣椒破損率低，損失率小，采摘效率高。

　　由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機作業(yè)效率高、作業(yè)質量好，經常有來自全國各地的用戶對該產品進行咨詢求購。王輝透露，為了讓更多地區(qū)的用戶能夠使用到牧神的辣椒收獲機，新研股份的研發(fā)團隊已經開始研發(fā)體型更小，適用于小地塊作業(yè)的產品，并且也在研究種植范圍更廣的“板椒”收獲機。

　　勤修內功應對市場寒冬

　　王輝介紹，自2017年以來，新研股份營銷公司加大治理機制及運營模式方面的不斷優(yōu)化與完善，注重銷售隊伍建設及優(yōu)秀銷售人才培育。首先是在銷售政策方面做了全面調整，購機必須全款發(fā)貨，建立經銷商授信與評價機制，對一些優(yōu)質的經銷商會有一些授信，但是也不會超過30%。“整個行業(yè)不景氣，風險越來越高，寧可少賣一些，也不能再增加應收賬款，控制好資金鏈對一個公司的良性可持續(xù)發(fā)展至關重要。”

　　除了銷售政策方面，營銷公司也對自身的經銷渠道也進行了大幅度削減，從以前的400多家不斷優(yōu)化、減少到了如今不足200家。“把一些經營能力弱、資信差的不良經銷商逐步淘汰掉，不僅控制了風險，還降低了企業(yè)的管理成本，銷售量不減反增，一舉多得。”王輝表示，后續(xù)營銷公司還會繼續(xù)優(yōu)化并淘汰一批經銷商，**終會控制在100家左右，去蕪存菁。

　　從2017年開始調整到如今，新研股份在銷售隊伍建設、市場管理及應收款控制方面得到了大大加強。經營風險不斷得到優(yōu)化和控制，營銷公司員工的積極性和主動性大幅度提升，企業(yè)文化得以重塑。由此可見，在行業(yè)低迷期，農機企業(yè)要苦練內功，減少運營風險，同時提升產品品質和適用性，方能有驚無險的渡過農機市場的深度轉型期。

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