王學(xué)中：做一款農(nóng)民**喜歡的秸稈飼料打捆機(jī)

　　近幾年，一款區(qū)別以往傳統(tǒng)打捆機(jī)產(chǎn)品的秸稈飼料打捆機(jī)成為了國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)的“新寵”。據(jù)悉，這種秸稈飼料打捆機(jī)先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再自動(dòng)壓包和出包。收的秸稈含土量低，可直接飼喂，牛羊喜歡吃，較傳統(tǒng)打捆機(jī)的多道工序更加簡(jiǎn)單方便，特別受養(yǎng)殖戶的歡迎。

　　由于市場(chǎng)火爆，近兩年不少農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛涉足秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品。在眾多品牌中，鑫天朗雖然問(wèn)世較晚，但是憑借著產(chǎn)品質(zhì)量可靠，除塵更徹底，作業(yè)效率高，售后服務(wù)到位等諸多優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率迅速提升。從2016年的幾十臺(tái)到2018年的400多臺(tái)，2019年訂單量更是突破600臺(tái)，銷量年年成倍增長(zhǎng)。為何一家問(wèn)世僅僅4年的秸稈飼料打捆機(jī)能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)？吉林天朗新能源科技有限公司董事長(zhǎng)王學(xué)中為筆者解答了疑惑。

　　扔下“鐵飯碗”下海創(chuàng)業(yè)

　　吉林天朗新能源科技有限公司創(chuàng)辦于2009年，這是王學(xué)中的第三份事業(yè)。王學(xué)中**早在當(dāng)?shù)氐娜吮９竟ぷ?，由于工作業(yè)績(jī)突出，在2001年收入就高達(dá)到七十余萬(wàn)元。歷經(jīng)20余年的打拼，王學(xué)中在買了房，買了車后，也存下了不少的積蓄。隨后安逸的生活讓王學(xué)中很難適應(yīng)，于是他打算下海創(chuàng)業(yè)。

吉林天朗董事長(zhǎng)王學(xué)中

　　王學(xué)中下海后的第一份事業(yè)瞄向了當(dāng)時(shí)非?；鸨慕ㄖ袠I(yè)，拿著100萬(wàn)積蓄搞起了鋼筋加工。“當(dāng)時(shí)存了很多鋼材，價(jià)格上漲就賣，跌了就買，干了七八年我們就成為吉林省**大的鋼筋加工企業(yè)了。”王學(xué)中回憶道。但是當(dāng)基建熱減退后，鋼材生意也下滑到了低谷，王學(xué)中決定開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目。

　　2009年，農(nóng)業(yè)部原常務(wù)副部長(zhǎng)尹成杰提出找回農(nóng)業(yè)的另一半，讓秸稈變廢為寶，這吸引了王學(xué)中的目光。“**早尹部長(zhǎng)提出秸稈利用的時(shí)候，其實(shí)還沒(méi)有多少人關(guān)注。但是我當(dāng)初覺(jué)得這肯定是一個(gè)好的方向，中國(guó)的秸稈量太大了，幾億噸，光吉林省秸稈就有4500萬(wàn)噸，黑龍江8000萬(wàn)噸，遼寧3500萬(wàn)噸，這些秸稈的綜合利用前景非常可觀。”為此，王學(xué)中決定深入秸稈綜合利用行業(yè)。

王學(xué)中、王巖父子合影

　　有了方向后，從哪個(gè)地方入手很重要。王學(xué)中在經(jīng)過(guò)多番考察后，決定從制造收獲秸稈設(shè)備入手，因?yàn)樗厴I(yè)于機(jī)械制造專業(yè)，并且對(duì)機(jī)械制造擁有著非常濃厚的興趣。據(jù)王學(xué)中考察，當(dāng)時(shí)秸稈回收的主要用途就是飼料化和燃料化。相對(duì)來(lái)說(shuō)，燃料化更多的是送往電廠，目前只能維持溫飽。而且由于一些體制問(wèn)題導(dǎo)致的不規(guī)范運(yùn)作，成本居高不下，質(zhì)次價(jià)高，前景不容樂(lè)觀。而飼料化都是民間交易，直接賣給養(yǎng)殖場(chǎng)，沒(méi)有那么多的復(fù)雜關(guān)系。“通過(guò)我們自己的打包隊(duì)運(yùn)作也發(fā)現(xiàn)，秸稈到河北1000一噸，天津900一噸，吉林650一噸，秸稈飼料的前景非常廣闊。”王學(xué)中**終把產(chǎn)品定位于秸稈飼料化設(shè)備。

　　做一款農(nóng)民**喜歡的秸稈飼料打捆機(jī)

　　秸稈飼料設(shè)備有很多分類，王學(xué)中決定先從秸稈收獲做起。王學(xué)中帶領(lǐng)著技術(shù)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)，經(jīng)過(guò)幾代產(chǎn)品的迭代，2016年，吉林天朗向市場(chǎng)推出了比較成熟的秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品——鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)。而該產(chǎn)品一經(jīng)上市，便迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，銷量逐年倍增，這都是源于王學(xué)中對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求。

第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)

　　“產(chǎn)品為啥賣的好，主要理念不一樣。我家祖祖輩輩都是農(nóng)民，知道農(nóng)民的生活不易。所以我們做打捆機(jī)的理念就是做一款農(nóng)民**喜歡的秸稈飼料打捆機(jī)，就想著把設(shè)備做到**好，性比價(jià)**高。我不需要賺太多的錢，沒(méi)干農(nóng)機(jī)之前我就已經(jīng)有了原始積累，我把它當(dāng)成興趣來(lái)做。”在這個(gè)理念下，王學(xué)中不斷的對(duì)秸稈飼料打捆機(jī)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，每年都推出一代新產(chǎn)品。今年推出的第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)，與**原始的第一代相比，效率提高近三倍，故障率也得到大幅降低，并且銷售價(jià)格也在降低，性價(jià)比更高。

　　為了保證秸稈飼料打捆機(jī)可靠的質(zhì)量，王學(xué)中選擇的配件都是市場(chǎng)上**好的，例如一套油缸就比其他品牌的產(chǎn)品高5000多元。很多人調(diào)侃王學(xué)中，用選法拉利配件的要求來(lái)組裝打捆機(jī)，大材小用。對(duì)此他有著自己的理解：“我并不是傻，而是這些好的配件自然質(zhì)量可靠性更高，我就是想做好的品質(zhì)。而且因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，我們的售后成本就會(huì)得到降低。并且質(zhì)量可靠也會(huì)贏得更多的用戶口碑，銷量自然不愁。”

鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)生產(chǎn)車間

　　除了選配**好的零配件之外，吉林天朗都是按照嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行，把控質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)好就會(huì)無(wú)節(jié)制的增產(chǎn)，因?yàn)檫@會(huì)造成質(zhì)量的不可控制。吉林天朗目前擁有員工100多人，其中車間工人40余人，質(zhì)檢員及配件管理人員20余人，有著很嚴(yán)格的內(nèi)控制度和質(zhì)量管理體系，每一臺(tái)產(chǎn)品哪里出了問(wèn)題都能追溯到當(dāng)事人，這也是吉林天朗秸稈飼料打捆機(jī)保持質(zhì)量過(guò)硬可靠性高的原因之一。

　　發(fā)展多元化產(chǎn)品保持生命力

　　經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，目前吉林天朗的秸稈收獲產(chǎn)品包括青儲(chǔ)、黃儲(chǔ)以及干儲(chǔ)設(shè)備，基本實(shí)現(xiàn)了飼料收獲產(chǎn)品全覆蓋。除了常規(guī)的秸稈飼料打捆機(jī)，吉林天朗還有高密度的秸稈飼料打捆機(jī)。普通的打捆機(jī)一捆能打180公斤，高密度的打捆機(jī)打出來(lái)的重量一樣，但是體積要小很多，每立方能達(dá)到300公斤左右，適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，減少運(yùn)費(fèi)支出，幫用戶創(chuàng)造更多的收入。

　　針對(duì)內(nèi)蒙部分地區(qū)水稻田比較多，而且田間距非常不規(guī)范，固定寬度的打捆機(jī)很難適應(yīng)不同的地塊需求。為此，吉林天朗推出了可調(diào)幅的秸稈飼料打捆機(jī)，2.2米-3.6米的田間距都可以進(jìn)行秸稈收獲，非常受歡迎。針對(duì)有些用戶不需要打包，吉林天朗也有簡(jiǎn)易式的秸稈直接收獲的產(chǎn)品，效率更高。

吉林天朗生產(chǎn)車間精確加工設(shè)備

　　下一步吉林天朗打算完善配套機(jī)具。例如現(xiàn)在打完包的秸稈飼料放在地里，撿包成了難題，很容易丟，目前市場(chǎng)上的一些撿包機(jī)不太適用，所以吉林天朗已經(jīng)在研制專門針對(duì)秸稈飼料打捆機(jī)的撿包機(jī)作為配套機(jī)具。未來(lái)，吉林天朗還打算生產(chǎn)更好的圓捆機(jī)，并逐漸介入秸稈飼料的存貯和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，并且已經(jīng)在研制日處理能力達(dá)到150噸的飼料生產(chǎn)線。“我們遵循生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代的思想，產(chǎn)品多元化發(fā)展，這樣我們能夠滿足更多用戶的需求，獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展。”王學(xué)中對(duì)吉林天朗未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

　　談到創(chuàng)業(yè)的艱難，王學(xué)中感慨道：“一步一步走過(guò)來(lái)雖然很累，但是很充實(shí)。不算廠房，從第一代產(chǎn)品的試制，5臺(tái)5臺(tái)的做，到現(xiàn)在我們已經(jīng)投入了一千多萬(wàn)，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)了，成本已經(jīng)收回來(lái)了。”目前，王學(xué)中的兒子王巖也已經(jīng)開(kāi)始接手公司事務(wù)，對(duì)此王學(xué)中非常欣慰：“現(xiàn)在我只管技術(shù)生產(chǎn)，銷售、售后、零部件采購(gòu)等對(duì)外事務(wù)都由他負(fù)責(zé)，給我分擔(dān)了很多壓力。”

　　2019年夏天，吉林天朗發(fā)起了一次吉林天朗打捆機(jī)免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)，為全國(guó)各地的鑫天朗打捆機(jī)進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)，確保業(yè)旺季到來(lái)時(shí)，打捆機(jī)不出問(wèn)題。正是在鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的高質(zhì)量可靠性、超高的性價(jià)比以及非常到位的售后服務(wù)影響下，鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不局限于吉林本地，東三省、內(nèi)蒙、河北、山西、陜西、甘肅、寧夏等地區(qū)均有它的忠實(shí)用戶，**遠(yuǎn)甚至銷售到了新疆，并且已經(jīng)作業(yè)了2萬(wàn)多包，沒(méi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。相信吉林天朗在王學(xué)中和王巖的帶領(lǐng)下，不僅能夠獲得更好的發(fā)展，而且正如其名，能夠助力祖國(guó)的環(huán)保事業(yè)，還天空一片晴朗。

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