拖拉機(jī)：十大網(wǎng)紅PK十大爆品，機(jī)手該如何選擇？

　　數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話！2018年筆者撰寫了第一篇《拖拉機(jī)：十大網(wǎng)紅PK十大爆品》，得到讀者極大的好評(píng)。

　　筆者認(rèn)為每年農(nóng)機(jī)通發(fā)布《農(nóng)機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)影響力白皮書》是基于大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，是代表著“民意”，而每年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)，是現(xiàn)實(shí)的銷量，是代表著“民選”。去年筆者第一次把兩類數(shù)據(jù)放在一起進(jìn)行對(duì)比分析，得到了有趣又有意義的結(jié)論。今年再次將這兩組數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，數(shù)據(jù)只有對(duì)比才有意義，代表“民意”的10款網(wǎng)紅拖拉機(jī)和代表“民選”的10款爆品拉出來(lái)搞PK,深入分析“民意”和“民選”背后深層次的秘密。

　　一、2019年10大網(wǎng)紅PK2018年十10大網(wǎng)紅

　　評(píng)論：

　　1、品牌用實(shí)力說(shuō)話。2018年、2019年兩年看，約翰迪爾、東方紅、雷沃阿波斯、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四大品牌用戶關(guān)注度**高，10大網(wǎng)紅產(chǎn)品中，也是這四大品牌用戶點(diǎn)擊率**高，****的變化是2019年久保田M954K入圍，這也充分說(shuō)明久保田強(qiáng)大的品牌影響力和超強(qiáng)的產(chǎn)品穿透力。

　　2、網(wǎng)紅產(chǎn)品并非一紅就死。連續(xù)兩年時(shí)間,東方紅LX1000、雷沃阿波斯M554-B、約翰迪爾3B-554、東方紅LX1304、東方紅1804、約翰迪爾1204六款產(chǎn)品上榜，說(shuō)明這幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典，用戶可以放心購(gòu)買。

　　3、中輪拖需求回歸。2019年新入圍的東風(fēng)DF504-16、雷沃M704-B、久保田954K都是中馬力段拖拉機(jī)，再加上其它2款總共是5款產(chǎn)品，而2018年入圍的只有3款中馬力拖拉機(jī)。

　　二、2019年十大爆品PK2018年十大爆品

　　評(píng)論：

　　1、品牌有變化，銷量很平滑。東方紅和雷沃、約翰迪爾雷打不動(dòng)，但二線品牌在變化，且相對(duì)于2018年看，2019年爆品的銷量差距很小，競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)。

　　2、大輪拖受到打壓，中輪拖全面開花。2019年10大爆品全部是100馬力以下的中型拖拉機(jī)，2018年只有4款中拖入圍，這能充分的看出來(lái)2019年由于補(bǔ)貼政策的變化和消費(fèi)理性回歸對(duì)中拖的強(qiáng)大的拉動(dòng)效應(yīng)。

　　3、精品久經(jīng)考驗(yàn)，值得擁有。東方紅ME504、約翰迪爾3B-554、雷沃M704-B是久經(jīng)考驗(yàn)的精品中的爆品，如果往前再追溯幾年的話，仍是這些精品占據(jù)著行業(yè)銷量前幾的位置。

　　三、2019年十大網(wǎng)紅PK2019年十大爆品

　　評(píng)論：

　　1、品牌意識(shí)和購(gòu)買力水平的分離。十大網(wǎng)紅產(chǎn)品全部屬于約翰迪爾、久保田、東方紅、雷沃阿波斯、東風(fēng)五大頭部品牌，這與這五大品牌在近200家品牌中的市場(chǎng)占有率高度吻合。

　　與此同時(shí)，10大爆品里則有沃得、華夏、驥馳等二線和三線品牌，這些產(chǎn)品能入圍不能說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這些產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，從中可以看出來(lái)雖然用戶有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但在具體購(gòu)買時(shí)會(huì)受購(gòu)買力的限制或受終端渠道的推銷影響很大。

　　2、用戶對(duì)功率拖拉機(jī)仍然需求強(qiáng)烈，但在補(bǔ)貼政策面前更加理性。10大網(wǎng)紅產(chǎn)品里，有5款100馬力及以上的網(wǎng)紅大馬力拖拉機(jī)，這些產(chǎn)品都屬于用戶口碑和銷量俱佳的產(chǎn)品，但在具體購(gòu)買時(shí)，很多用戶還是選擇了中馬力拖拉機(jī)，或是有現(xiàn)實(shí)的需求，但是受作業(yè)收益下降或單機(jī)補(bǔ)貼額度的下降的影響，**終用戶沒(méi)有購(gòu)買或延遲購(gòu)買。

　　3、大馬拉小車的現(xiàn)象得到明顯的抑制。2019年北方省份紛紛降低對(duì)180馬力及以上大拖的補(bǔ)貼及重拳打擊大馬拉小車的違規(guī)行為取得了積極而明顯的效果，從網(wǎng)紅看用戶很關(guān)注，但從實(shí)際購(gòu)買的話還是購(gòu)買了大底盤和實(shí)用型產(chǎn)品。

　　四、綜合評(píng)論

　　1、選好產(chǎn)品優(yōu)選大品牌。

　　品牌是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)驗(yàn)證和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)用戶篩選的的結(jié)果，在產(chǎn)品選擇上不要報(bào)僥幸心理，大品牌好品質(zhì)好服務(wù)符合大數(shù)定律。

　　對(duì)于非專業(yè)化用戶，如果無(wú)法分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，就按品牌在行業(yè)內(nèi)的排名先后去選擇，選定品牌之后再按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和占有率去選擇，信息化社會(huì)信息不對(duì)稱現(xiàn)象減少，大數(shù)據(jù)讓用戶選擇變得更加容易。

　　2、理性選購(gòu)，不買大的也不賣貴的，買自己需要的。

　　用戶在購(gòu)買時(shí)要參考補(bǔ)貼政策，但不能只考慮購(gòu)機(jī)成本，更重要的是要算大賬，尤其是使用和維修成本及二手機(jī)的殘值，無(wú)論是合作社、農(nóng)機(jī)投資公司，抑或是個(gè)體用戶，都要根據(jù)自己的真正需求選配拖拉機(jī)產(chǎn)品，不要受補(bǔ)貼政策、項(xiàng)目資金和廠商業(yè)務(wù)人員的蠱惑或誘惑，不買大的也不買貴的，只買自己需要的。