這臺秸稈飼料打捆機一年不僅收回自身成本，連拖拉機成本都能收回

　　李建平，內蒙古自治區(qū)赤峰市寧城正昌農機公司負責人，從大學畢業(yè)后便進入當?shù)剞r機局從事農機行業(yè)工作。李建平骨子里是個喜歡打拼的人，因此手里的“鐵飯碗”沒端幾年便開始下海經商，而行業(yè)則選擇了自己熟悉的農機行業(yè)。

　　2003年，從事業(yè)單位下海的李建平成立了赤峰市正昌農機有限責任公司，開始代理銷售農機產品。憑借著多年在農機行業(yè)的工作經驗，李建平對國內的大部分農機品牌有著比較詳細的了解，因此在代理農機產品方面，他有著非常明確的目標。

　　在李建平的眼中，寧城正昌農機代理的農機設備**關鍵的不是看價格和利潤，而是看產品質量和廠家的服務能力。“我干農機行業(yè)是出于喜歡，而不是出于要賺多少錢。因此我代理的產品一定是質量可靠，服務能力強的品牌，不然就是砸自己的招牌，也干不長遠。”

　　如今，寧城正昌農機公司代理了拖拉機、翻轉犁、旋耕機、整地機、播種機、施肥機、玉米收獲機等十余個系列農機產品，代理的品牌更是不下30個。雖然公司發(fā)展到現(xiàn)在已經頗具規(guī)模，但是在代理品牌選擇上，李建平依然要親自把關。

　　2017年，一種秸稈飼料撿拾打捆機開始在東北以及內蒙地區(qū)興起。李建平自然不能錯過這種市場機遇，開始著手篩選市場上幾個類似的秸稈飼料撿拾打捆機品牌。然而，常在河邊走哪有不濕鞋，李建平在選擇代理這個新興的秸稈飼料撿拾打捆機產品品牌上跌了一跤。

　　“當時也是比較心急，因為農機市場瞬息萬變，如果不能快速在當?shù)卣碱I這個新興的農機產品市場，那么后面在努力就難了。所以我當時就選擇了一款市場上銷量還不錯的產品，看起來質量也沒什么問題。但是到了作業(yè)季，麻煩一下就來了。農機產品畢竟作業(yè)環(huán)境比較惡劣，而且作業(yè)強度高，所以作業(yè)的時候難免出些小問題，只有服務到位，用戶還是能夠理解的。但是這家秸稈飼料撿拾打捆機企業(yè)的售后服務卻存在嚴重問題，不要說用戶報修，我們親自給廠家打電話催售后，都很難及時解決用戶的問題，給我們造成了很大的不良影響。”李建平如今回憶起代理的第一個秸稈飼料打捆機品牌依然非常懊惱。

　　2018年，李建平果斷取消了代理這個品牌秸稈飼料打捆機。有了這個經歷之后，李建平開始沉下心來仔細調研市場上的秸稈飼料打捆機品牌，不僅親自向一些用戶咨詢，還實地走訪了幾家企業(yè)，**終將目標鎖定到了吉林天朗新能源科技有限公司。對此，他解釋道：“當時天朗的秸稈飼料打捆機雖然銷量不是**高的，但是通過與他們負責人聊天并且實地去工廠參觀之后發(fā)現(xiàn)，他們的產品在用料方面是**好的。而且非常重視售后服務，每年都在作業(yè)季前為用戶免費保養(yǎng)，要知道這塊的投入是非常大的。因此我決定一定要代理鑫天朗牌秸稈飼料打捆機。”

　　2018年的市場情況證明了李建平的眼光獨到，代理的一年便銷售了鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機10余臺，2019年翻倍至20多臺，2020年截止到目前已經訂購了20余臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機，到市場結束預計銷量能突破30臺。“鑫天朗秸稈飼料打捆機在我們這的銷量之所以能夠年年攀升，除了市場需求大之外，主要是產品質量可靠，售后服務好，再加上秸稈飼料的收獲質量非常高，老百姓肯定樂意買。”李建平對鑫天朗秸稈飼料打捆機的市場表現(xiàn)相當滿意。

　　據悉，鑫天朗秸稈飼料打捆機收獲的秸稈飼料特別干凈，牛羊適口性特別好，因此養(yǎng)殖場特別喜歡收購鑫天朗秸稈飼料打捆機收獲的秸稈飼料，哪怕價格高于其他的秸稈飼料，養(yǎng)殖場也更愿意收。“從我們這購買鑫天朗秸稈飼料打捆機的用戶，基本上一年的時間就能收回一臺拖拉機和打捆機的購機成本，你算算收益有多高。所以有很多用戶賺到錢后回來買第二臺甚至第三臺，還會帶著朋友來買。”

　　對于未來的發(fā)展規(guī)劃，李建平的思路非常清晰：“雖然近幾年農機市場大環(huán)境是下滑的，但是秸稈打捆行業(yè)卻是處于一個上升的趨勢。因為國家在大力扶植養(yǎng)殖業(yè)，所以隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，飼草這塊需求會越來越高。所以，未來我們會把重心放在秸稈飼料撿拾收獲機以及其他的飼草收獲設備的銷售上面。”

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