高振龍：攜手迪爾帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)走向全程機(jī)械化

　　2018年，內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗梧桐花鎮(zhèn)元寶洼村村民高振龍創(chuàng)造了一項(xiàng)壯舉，在華普農(nóng)業(yè)裝備有限公司一連購(gòu)買了3臺(tái)約翰迪爾C120聯(lián)合收割機(jī)，這在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈里引發(fā)了熱議。“要知道高振龍并沒有經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)合作社，他只是個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者，一下購(gòu)買3臺(tái)C120收割機(jī)，費(fèi)用過百萬，還是非常震撼的。”華普農(nóng)裝的銷售人員解釋道。

　　據(jù)高振龍介紹，他購(gòu)買的這3臺(tái)約翰迪爾C120收割機(jī)主要用于收獲谷子和高粱，每臺(tái)車每年作業(yè)面積大概在4000多畝，凈利潤(rùn)在20萬元左右。通過兩年的使用，高振龍對(duì)迪爾C120收割機(jī)**滿意的地方除了產(chǎn)品質(zhì)量的高可靠性之外，還有脫粒和清選系統(tǒng)。“迪爾C120收割機(jī)不僅脫粒非常干凈，破碎率還特別低。當(dāng)然，質(zhì)量就更不用說了，別說大問題，用了兩年連鏈條都沒換過，質(zhì)量杠杠的。”

　　掏光積蓄買迪爾拖拉機(jī)

　　高振龍**早從2009年便開始接觸約翰迪爾的農(nóng)機(jī)設(shè)備，第**臺(tái)購(gòu)買的是迪爾904拖拉機(jī)。據(jù)高振龍回憶，他進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)是受他表哥的影響。“08年的時(shí)候我在赤峰打工，一年下來天天干活才賺1萬多塊錢，而我表哥在農(nóng)村翻地，7天就賺了13000多，這讓我感觸非常深。在這個(gè)刺激下，我也想干農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)，能賺錢的行當(dāng)誰不愿意干。”

　　有了這個(gè)想法后，2009年高振龍便放棄了去城里打工，開始為進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)做準(zhǔn)備。但是了解到一臺(tái)迪爾904拖拉機(jī)居然售價(jià)高達(dá)十幾萬元后，高振龍非?？鄲馈?ldquo;當(dāng)時(shí)家里也沒多少錢，買拖拉機(jī)這件事除了我自己同意，家里人都反對(duì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)城里的樓房才1000多一平米，十幾多能買一個(gè)100平米的房子了。但是他們**后還是拗不過我，把家里養(yǎng)的所有羊都賣了，東拼西湊湊了十幾萬塊錢，買了這臺(tái)迪爾904拖拉機(jī)。”為了買這臺(tái)迪爾904拖拉機(jī)，高振龍基本掏光了家里所有的積蓄。

　　進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的**初幾年非常辛苦，因?yàn)榛ü饬思依锏姆e蓄，所以也沒有錢去雇農(nóng)機(jī)駕駛員。別人翻地都是一天兩班倒，高振龍則只有一個(gè)人咬牙堅(jiān)持。“農(nóng)忙翻地的時(shí)候，從早干到晚，一天要干近12個(gè)小時(shí)，我經(jīng)常都是在車?yán)镩_著睡著了，才不得不回家睡覺。”回憶起當(dāng)初的辛苦，高振龍至今依然記憶猶新。

　　努力的付出是有所回報(bào)的。憑借著不斷地努力，高振龍的拖拉機(jī)隊(duì)伍不斷增加，并在2013年購(gòu)入了一臺(tái)約翰迪爾W70聯(lián)合收割機(jī)。“買迪爾收割機(jī)是因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)鼗緵]有能收雜糧的設(shè)備，都是靠跨區(qū)的大型聯(lián)合收割機(jī)和人工收獲，我覺得這肯定是一個(gè)商機(jī)，所以就決定購(gòu)買一臺(tái)能夠收雜糧的迪爾W70聯(lián)合收割機(jī)。”事實(shí)證明，高振龍確實(shí)把握住了商機(jī)，這臺(tái)迪爾W70收割機(jī)彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)仉s糧機(jī)械化收獲的空白，為他創(chuàng)造了非常高的收益。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獲得客戶認(rèn)可

　　高振龍如今在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)頗有知名度，基本都不用出去找活干，都是種植戶主動(dòng)打電話約時(shí)間進(jìn)行作業(yè)。能夠擁有這么高的知名度，來源于其誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念。“我一直秉承著誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事的理念，這么多年下來誠(chéng)信是大伙給我**多的評(píng)價(jià)。”高振龍對(duì)于能夠贏得客戶的認(rèn)可頗為自豪。

　　除了對(duì)客戶講究誠(chéng)信原則之外，高振龍對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有著自己的處事原則。“例如我為一些村子做農(nóng)機(jī)服務(wù)，如果他們村子有車了，我就基本不會(huì)去了，更不會(huì)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是過了兩三年，這個(gè)村子的人如果還是找我作業(yè)，我會(huì)跟這個(gè)農(nóng)機(jī)手坦言，頭兩年你買機(jī)器我不去干，算是照顧你生意，但是現(xiàn)在人家還是想找我干，我不去也不合適，即使我不去他也會(huì)找別人，你也別對(duì)我有意見。”在這種不損害對(duì)方利益的處事原則下，高振龍從來沒有與同行因?yàn)槔鎲栴}鬧過矛盾。

　　當(dāng)然，除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之外，高振龍認(rèn)為能夠取得如今的成績(jī)，還脫離不開約翰迪爾高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的加持。“約翰迪爾的農(nóng)機(jī)設(shè)備特別給力，尤其是收割機(jī)，收獲效果非常完美。不管是高粱還是谷子，都收的特別干凈，破碎率也特別低，收糧的老板都是直接派車過來拉，連地都不用落，特別省心。因此每年收獲季的時(shí)候，跟在我車后面的收糧車隊(duì)特別多，用戶都不用操心賣糧食的問題，而且我從來不賺中介費(fèi)，種植戶自然也就樂意讓我收。”

　　好的駕駛員是重中之重

　　目前，高振龍除了3臺(tái)迪爾C120收割機(jī)之外，還有兩臺(tái)迪爾1204拖拉機(jī)。作為一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，能夠擁有這么多高端農(nóng)機(jī)設(shè)備已經(jīng)非常難得。但是高振龍對(duì)此并不滿意，他想要繼續(xù)擴(kuò)大他的農(nóng)機(jī)隊(duì)伍，而目前制約他發(fā)展**大的問題就是找不到更多合格的農(nóng)機(jī)駕駛員。

　　高振龍目前的農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)中的駕駛員，都是跟他干了四五年的老手，對(duì)迪爾的設(shè)備特別了解，不論是從駕駛還是維護(hù)保養(yǎng)方面都經(jīng)驗(yàn)十足。為了留住這些駕駛員，高振龍開出的工資要比當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)駕駛員的平均工資高出不少，而且包吃包住，電話費(fèi)和路費(fèi)也全部報(bào)銷。“這些都是相互的，我對(duì)他們更好一些，他們?cè)诟苫畹臅r(shí)候自然也就更盡心盡力，也能給我?guī)砀嗟氖找妗?rdquo;

　　雖然高振龍開出的條件非常優(yōu)厚，但是由于現(xiàn)在養(yǎng)農(nóng)機(jī)的人越來越多，好的農(nóng)機(jī)手越來越搶手，在擴(kuò)充農(nóng)機(jī)駕駛員團(tuán)隊(duì)這方面依然成了他**頭疼的問題。為此，高振龍打算從明年開始，和農(nóng)機(jī)駕駛員簽訂長(zhǎng)期的雇傭合同。一是保證現(xiàn)有農(nóng)機(jī)駕駛員的穩(wěn)定性，二是可以更好的培養(yǎng)一些新的駕駛?cè)藛T。

　　除了農(nóng)機(jī)服務(wù)之外，2019年高振龍?jiān)谄涓赣H的帶領(lǐng)下，流轉(zhuǎn)了當(dāng)?shù)氐?000多畝旱地，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召種植大豆，在享受國(guó)家補(bǔ)貼政策的同時(shí)，喜獲豐收，同時(shí)趕上糧食價(jià)格回升，獲得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。“在我父親的引領(lǐng)下，我們除了農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)之外，又增加了農(nóng)業(yè)種植板塊，而且獲得了豐厚的收益，這對(duì)我未來購(gòu)買更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備提供了良好的資金基礎(chǔ)。”

　　對(duì)于未來的發(fā)展，高振龍也早已做好了規(guī)劃。“農(nóng)業(yè)的根本在于全程機(jī)械化，我要通過自己的不斷努力，繼續(xù)擴(kuò)大自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)伍，流轉(zhuǎn)更多的土地，將周邊的父老鄉(xiāng)親從繁重的體力勞動(dòng)中解救出來。短期內(nèi)我打算將手里的拖拉機(jī)更新到更大的馬力段，因?yàn)楝F(xiàn)在120馬力的拖拉機(jī)已經(jīng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力了。收割機(jī)方面我已經(jīng)在調(diào)研迪爾C440聯(lián)合收割機(jī)了，我要引領(lǐng)我們當(dāng)?shù)氐氖崭顧C(jī)不斷向更高端的產(chǎn)品發(fā)展，這樣才能快速推進(jìn)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。”

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