張樂(lè)：缽施然采棉機(jī)不僅為我創(chuàng)造了收益，還解決了棉農(nóng)的苦惱

　　近年來(lái)，在棉花補(bǔ)貼保證收益及收成不錯(cuò)的影響下，新疆種植戶種植棉花的積極性越來(lái)越高。尤其是在近幾年國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的推進(jìn)下，大大降低了種植戶的勞力成本支出，機(jī)采棉種植面積得到快速增長(zhǎng)。以烏蘇地區(qū)為例，2020年烏蘇市全市機(jī)采棉種植面積為161.5萬(wàn)畝，占棉花種植總面積的95%。

　　對(duì)此，從小就在烏蘇生活的張樂(lè)深有感觸。“小時(shí)候家里就種棉花，那時(shí)候主要都是靠人工種植和收獲，需要雇傭大量的人工，不僅收入少，也特別的勞心勞力。隨著這幾年棉花機(jī)械化種植收獲的快速發(fā)展，種棉花不僅更加輕松了，成本也降低了不少，再加上國(guó)家給的補(bǔ)貼，收益越來(lái)越好，所以大家都愿意種棉花了。”

　　張樂(lè)家里目前種植了大概700畝的棉花，近期已經(jīng)完成了播種，除了雇傭幾個(gè)勞工之外，基本都是機(jī)械化完成，這在以前是不敢想象的。“新疆種棉花需要播種、鋪滴灌帶、覆膜等多道工序，現(xiàn)在一些機(jī)械式精量播種機(jī)一次搞定，節(jié)省了大量的勞力和時(shí)間。”

　　除了種植棉花之外，張樂(lè)還經(jīng)營(yíng)著2臺(tái)缽施然旗下的三行采棉機(jī)，而這才是張樂(lè)的主業(yè)。“棉花地主要都是家里父母打理，我主要還是做農(nóng)機(jī)服務(wù)這塊。早在13年的時(shí)候我就開(kāi)始養(yǎng)挖掘機(jī)、玉米機(jī)等設(shè)備。后來(lái)隨著大家種植棉花的積極性越來(lái)越高，面積越來(lái)越大，我意識(shí)到新的機(jī)遇來(lái)了。”

　　2018年，張樂(lè)通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，棉花種植的機(jī)械化環(huán)節(jié)基本沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是棉花收獲環(huán)節(jié)卻有著非常大的機(jī)遇。“18年以前，除了兵團(tuán)的大塊棉田能夠用進(jìn)口的采棉機(jī)收獲之外，我們這種小地塊的棉花基本都是靠人工采摘，那時(shí)候每年到了采棉花的季節(jié)，都要從內(nèi)地雇傭大量的采棉工，不僅要支出大量的勞工成本，收獲速度也非常慢。我當(dāng)時(shí)就考慮要買一臺(tái)適用于小地塊的采棉機(jī)，解決這個(gè)痛點(diǎn)。”

　　由于有著多年經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)以及玉米收割機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，因此張樂(lè)在選購(gòu)采棉機(jī)設(shè)備時(shí)候非常果斷。“進(jìn)口采棉機(jī)首先是被我排除了，一是不適合中小地塊收獲，二是價(jià)格太貴，根本買不起。國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)那就非常好選了，18年的時(shí)候市場(chǎng)上也就缽施然的采棉機(jī)是比較成熟的。”

　　雖然國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)相較進(jìn)口設(shè)備要便宜不少，但是除去農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼一臺(tái)近100萬(wàn)的價(jià)格依然讓很多人望而卻步。張樂(lè)能夠果斷購(gòu)買一臺(tái)缽施然3行采棉機(jī)，當(dāng)然也離不開(kāi)家里人的支持。“當(dāng)時(shí)買這臺(tái)采棉機(jī)也是有些忐忑，畢竟一臺(tái)小100萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)是個(gè)非常大的數(shù)目，好在家里人都特別支持我，于是我打算搏一搏。”

　　事實(shí)證明，張樂(lè)的這次博弈取得了非常大的成功。雖然購(gòu)買這臺(tái)缽施然3行采棉機(jī)花了小100萬(wàn)，但是收益情況讓張樂(lè)嘆為觀止。“雖然我當(dāng)時(shí)覺(jué)得采棉機(jī)收益會(huì)比較高，但是真的沒(méi)想到一年就能回本！18年的時(shí)候作業(yè)費(fèi)用大概在180元每畝，我們南北疆跨區(qū)作業(yè)一共作業(yè)了近8000畝地，凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了購(gòu)機(jī)成本！”

　　近年來(lái)，隨著缽施然采棉機(jī)的逐漸普及，大大提升了新疆棉花機(jī)械化收獲的進(jìn)程。當(dāng)然，必不可免的也會(huì)造成經(jīng)營(yíng)采棉機(jī)用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此，很多用戶在購(gòu)買采棉機(jī)的時(shí)候也會(huì)更加理智。然而，面對(duì)日益嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，張樂(lè)非但沒(méi)有收縮陣線，反而于2020年再次購(gòu)買了一臺(tái)缽施然4MZ-3A自走式棉花收獲機(jī)。

　　對(duì)此，張樂(lè)解釋道：“我經(jīng)營(yíng)采棉機(jī)時(shí)間比較早，所以積累了不少成熟的客戶，以前機(jī)子少，可以慢慢收，他們也能等我。但是現(xiàn)在采棉機(jī)越來(lái)越多，棉花收購(gòu)價(jià)格也是一天一個(gè)樣，所以客戶肯定也不愿意等太久。為了留住這些客戶，我決定再買一臺(tái)缽施然的采棉機(jī)，這樣就能夠保障這些客戶的收獲進(jìn)度了。”

　　2020年，張樂(lè)的兩臺(tái)缽施然采棉機(jī)南北疆跨區(qū)作業(yè)一共作業(yè)了12000余畝，收益再次登上一個(gè)新的臺(tái)階。而通過(guò)三年的使用，張樂(lè)對(duì)缽施然采棉機(jī)也有著深刻的了解。“用了整整三年的缽施然采棉機(jī)，說(shuō)實(shí)話，無(wú)論是質(zhì)量可靠性還是收獲效果方面絲毫不比那些進(jìn)口的采棉機(jī)差。而且不受地塊限制，大小都能收，非常靈活。價(jià)格方面又沒(méi)有那么高，特別適合我們這種資金少的個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)者。”

　　2020年底，缽施然推出了三行打包機(jī)，張樂(lè)對(duì)此非常感興趣。“缽施然推出的這臺(tái)三行打包機(jī)特別符合當(dāng)下用戶的需求，因?yàn)橐郧岸际窍涫綑C(jī)，收獲的棉花都堆在地里，運(yùn)輸時(shí)候比較麻煩。打包機(jī)就不一樣了，不僅運(yùn)輸方便，而且也更干凈。今年如果效益不錯(cuò)，我們打算再采購(gòu)一臺(tái)缽施然的三行打包機(jī)。”

　　而對(duì)于前段時(shí)間以BCI組織為首的H&M、耐克等企業(yè)對(duì)新疆維吾爾自治區(qū)少數(shù)民族強(qiáng)迫勞動(dòng)和宗教歧視的滑稽指控，張樂(lè)非常氣憤：“提起這個(gè)BCI和H&M等企業(yè)我就來(lái)氣，還有人比我們更了解新疆的棉花產(chǎn)業(yè)嗎？我們目前大部分的棉花都基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)采，上哪去強(qiáng)迫棉農(nóng)勞動(dòng)了？要說(shuō)強(qiáng)迫那大概也只是強(qiáng)迫了采棉機(jī)勞動(dòng)，畢竟要獲取更高的收益，我們的采棉機(jī)都是一干就是十幾個(gè)小時(shí)。”

　　最后，張樂(lè)還特意對(duì)筆者強(qiáng)調(diào)道：“雖然這幾年缽施然的采棉機(jī)保有量不斷增加，對(duì)我們的生意造成了一定的影響。但是我們還是要感謝缽施然，不僅僅是他們的采棉機(jī)產(chǎn)品給我們帶來(lái)了非常可觀的收入，更加感謝的是他們大大推動(dòng)了新疆機(jī)采棉的進(jìn)程，解決了棉花種植戶每年都要面對(duì)的采棉難題。”

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