尤美玲：經(jīng)濟效益高是用戶爭相搶購中聯(lián)收獲花生機的主要原因

　　汝南縣，隸屬于河南省駐馬店市，地處淮北平原，有近兩千年的歷史。汝南縣是全國農(nóng)業(yè)大縣，全年耕地種植面積193萬余畝，其中：小麥種植面積130萬余畝，玉米種植面積56萬余畝，花生種植面積7萬余畝。近兩年，由于花生經(jīng)濟效益的不斷上漲，汝南縣的花生種植面積得以快速增長。

　　對于汝南縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，尤美玲有著清晰的認知。不僅僅是因為她是土生土長的汝南縣人，更因為其從事著農(nóng)機經(jīng)銷的工作。雖然尤美玲掌舵的農(nóng)機經(jīng)銷公司是2016年成立的，但是她的婆家做農(nóng)機經(jīng)銷工作卻已經(jīng)長達幾十年。因此，尤美玲在20多歲的時候就已經(jīng)開始接觸農(nóng)機設(shè)備了。

　　眾所周知，農(nóng)機行業(yè)女性創(chuàng)業(yè)者非常稀少，尤美玲能夠在2016年獨自創(chuàng)立一家農(nóng)機經(jīng)銷公司，也是源于多年來受家里人的熏陶。截止到目前，尤美玲創(chuàng)辦的農(nóng)機經(jīng)銷公司營業(yè)額已經(jīng)非?？捎^，在汝南縣已經(jīng)占據(jù)了一席之地。而在這期間，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機可謂是最大的功臣。

　　尤美玲早在2017年就看到了花生撿拾收獲機的藍海市場，當時雖然市面上已經(jīng)有幾家生產(chǎn)企業(yè)推出了相關(guān)的產(chǎn)品，但是市場卻基本處于“開荒”階段，很多用戶對這種產(chǎn)品完全不了解。在其他經(jīng)銷商還在觀望的時候，尤美玲決定率先出擊，拿下這個新興的市場。

　　在選擇品牌上，尤美玲沒有過多的猶豫，直接選擇了中聯(lián)收獲。能夠如此果斷地選擇中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機，也是源于其對國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的了解。“我早在1995年的時候就知道鄭州中聯(lián)廠了，他們當時主要生產(chǎn)新疆-2小麥機，那個年代新疆-2就是國內(nèi)小麥機的王者。所以我了解到鄭州中聯(lián)也生產(chǎn)花生機之后，就沒有再去了解其他品牌了，直接確定要代理鄭州中聯(lián)的花生機。”

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，事實證明了尤美玲不僅抓住了花生撿拾收獲機的藍海市場，其獨到的眼光也為其迎來了快速發(fā)展期。從2017年代理的10多臺銷量，到2020年近100臺的銷量，這幾年尤美玲代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的銷量都是以兩倍甚至三倍的速度增長。截止到目前，尤美玲售出的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機已經(jīng)超過200臺。

　　“我也算是接觸農(nóng)機行業(yè)很長時間了，真的沒見過中聯(lián)收獲花生機這么好的機器。這幾年用戶基本都是搶著買，每年都是脫銷狀態(tài)，不少用戶為了搶機器，都住到我們公司，就為了等機器到貨立馬開走。我粗略統(tǒng)計了下，如果貨源充足，我們至少得賣出去300多臺花生機了。”尤美玲感慨道。

　　尤美玲認為，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機能夠取得如此好的銷量，除了質(zhì)量可靠之外，及時的服務(wù)也是其贏取客戶認可的重要原因之一。“像我們這邊的用戶，很多是第一次接觸花生撿拾機這種產(chǎn)品，在操作和保養(yǎng)上肯定不是很熟練。一些誤操作導(dǎo)致的問題廠家的售后人員能夠第一時間盡快趕到現(xiàn)場幫用戶解決，免除了很多用戶的后顧之憂。而且針對這種情況，鄭州中聯(lián)廠家每年都會在我們這里組織一場培訓(xùn)會，專門為這些新機手培訓(xùn)操作以及保養(yǎng)技巧，盡量減少因為誤操作導(dǎo)致的故障，既減少了我們經(jīng)銷商的三包服務(wù)壓力，又非常有效的提高了用戶的作業(yè)效率，所以用戶都認可中聯(lián)收獲的花生機。”

　　據(jù)尤美玲統(tǒng)計，購買中聯(lián)花生撿拾收獲機的用戶除了不少的復(fù)購用戶之外，大部分都是老帶新，以及親戚朋友前來購買的。“主要還是用咱們中聯(lián)收獲花生機賺到錢了，不然也不會帶身邊的親戚朋友過來買。他們普遍每年作業(yè)都能達到一千畝以上，干的好的兩三千畝不成問題，很多都能當年收回購機成本，所以才會有不少用戶購買第二臺甚至第三四臺。”

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