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經(jīng)銷商李月峰:選擇大于努力,攜手金大豐,致富很輕松!

作者:農(nóng)機(jī)通 王娟 本站發(fā)布時(shí)間:2021年07月30日 收藏

  來(lái)自德州市樂(lè)陵市的三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理——李月峰,一位在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕25年的“農(nóng)民”。從大字不識(shí)幾個(gè)的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬(wàn)的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理,人生的重大轉(zhuǎn)變,就在于“選擇”二字。

三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理李月峰

  我就是一名普普通通的農(nóng)民,我愛(ài)農(nóng)業(yè)

  李月峰,今年60歲,樂(lè)陵市本地人,由于家庭環(huán)境的影響,自己上學(xué)時(shí)間并不長(zhǎng),成年后只能選擇去打工,他在當(dāng)?shù)氐木茝S工作了多年。

  “小時(shí)候的家庭環(huán)境造就了當(dāng)時(shí)的我,但人生總要自己去改變。”李總說(shuō)。

  人生的轉(zhuǎn)變,從李總選擇銷售農(nóng)機(jī)開(kāi)始。由于自己愛(ài)好農(nóng)業(yè),家里也有地,有時(shí)候幫家里干活,那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸農(nóng)機(jī)作業(yè),李總從此就與農(nóng)機(jī)設(shè)備結(jié)下了不解之緣。在打工幾年后,還是割舍不下對(duì)農(nóng)機(jī)的情懷,于是他決定從酒廠辭工,開(kāi)始自己銷售農(nóng)機(jī)。1996年,李總正式成立了三峰農(nóng)機(jī)有限公司,這一干就是25年。

  目前公司規(guī)模日漸壯大,擁有銷售人員十余人,產(chǎn)品從小型農(nóng)機(jī)到大型拖拉機(jī)、玉米收割機(jī)等,產(chǎn)品線越來(lái)越豐富。

  一次選擇,十七載的堅(jiān)守

  “公司發(fā)展,總會(huì)經(jīng)歷起伏,三峰農(nóng)機(jī)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品。沒(méi)想到,這一次選擇,至今已有十七載。”李總說(shuō)。

  據(jù)李總回憶,跟金大豐合作始于2004年,代理的產(chǎn)品是背負(fù)式小麥、玉米收割機(jī)。

  引進(jìn)金大豐背負(fù)式小麥、玉米收割機(jī)產(chǎn)品后,銷量非常好,用戶不僅掙到錢了,對(duì)產(chǎn)品也是相當(dāng)滿意,可以說(shuō)與金大豐建立合作帶動(dòng)了公司的發(fā)展,公司營(yíng)業(yè)額上漲,規(guī)模擴(kuò)大,也開(kāi)始積累了大批用戶。

  后來(lái)的幾年,背負(fù)式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代,2007年,三峰農(nóng)機(jī)又引進(jìn)了金大豐自走式玉米收割機(jī)產(chǎn)品,不用對(duì)用戶過(guò)多介紹,沖著這個(gè)品牌,大家都放心地作為首選。

  金大豐莖穗兼收玉米收割機(jī),讓公司銷售額成倍增長(zhǎng)

  時(shí)代在發(fā)展,每個(gè)時(shí)間段所需的農(nóng)機(jī)也有所不同。2016年,國(guó)家開(kāi)始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田,金大豐緊跟時(shí)代,又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機(jī),這種機(jī)器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能,把玉米秸稈粉碎,打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價(jià)格高,養(yǎng)殖戶越來(lái)越多且都規(guī)模較大,對(duì)飼草料的需求量也非常大。

  2019年,三峰農(nóng)機(jī)再一次引進(jìn)了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機(jī),又一次讓公司銷售額成倍增長(zhǎng)。

  引進(jìn)該產(chǎn)品時(shí),好些用戶沒(méi)太見(jiàn)過(guò)這種機(jī)器,也不知道效果會(huì)怎么樣,即使在這種情況下,憑借用戶對(duì)李總的信任及對(duì)金大豐品牌的認(rèn)可,當(dāng)年就售出近20臺(tái),買4行機(jī)“玉穗”四的居多。

  “機(jī)手們購(gòu)買機(jī)器后,免費(fèi)為老百姓收玉米,然后將鍘出的草料轉(zhuǎn)賣給養(yǎng)殖戶,均價(jià)在160元/噸,一天能收割70-90噸草料,每天收入一萬(wàn)多。用戶反饋?zhàn)鳂I(yè)不到一個(gè)月機(jī)器就能回本,養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛(ài)吃。”李總說(shuō)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),老百姓一看這機(jī)器這么掙錢,2020年都來(lái)訂機(jī),結(jié)果由于市場(chǎng)銷售太過(guò)火爆,廠家沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),僅售出了70臺(tái)左右,很多人去年都沒(méi)買到,所以今年早早來(lái)預(yù)定。到7月份,已售出了近50臺(tái),預(yù)計(jì)今年會(huì)銷售200臺(tái)左右。而且,今年的4行機(jī)“玉穗”四和5行機(jī)“豐神”五比去年改進(jìn)了很多,更加高效,預(yù)定4行、5行的用戶更多。

前來(lái)看機(jī)器的用戶絡(luò)繹不絕

  “其實(shí)說(shuō)實(shí)話,這幾年,農(nóng)機(jī)行情不好,三峰農(nóng)機(jī)的整體銷售額是沒(méi)有提升的,其它產(chǎn)品銷售額甚至是下降的,但金大豐的產(chǎn)品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì),可以說(shuō)在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。”李總說(shuō)到。

  金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù),是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾

  “公司發(fā)展這些年,期間也代理過(guò)其它品牌玉米收割機(jī),但沒(méi)過(guò)多久都被我放棄了,要么產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)我來(lái)說(shuō)不過(guò)關(guān),要么售后服務(wù)跟不上,現(xiàn)在還是會(huì)有同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門談合作,我都拒絕了,把精力人力財(cái)力都投在了金大豐。”李總說(shuō)。

  據(jù)李總講,金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)能力極強(qiáng),每年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn),革新較快,會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取用戶的建議,因此其產(chǎn)品才會(huì)真正被用戶認(rèn)可和喜愛(ài)。

  除了保證產(chǎn)品質(zhì)量,金大豐同樣會(huì)做經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾。李總說(shuō),有時(shí)候會(huì)遇到資金壓力,這種時(shí)候,金大豐都會(huì)先發(fā)機(jī)器供他銷售,等銷售出去再打款給公司,同時(shí)也會(huì)出臺(tái)一些促銷或者金融政策,包括派業(yè)務(wù)員來(lái)幫助經(jīng)銷商銷售。

  據(jù)記者了解,金大豐的售后服務(wù)更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的售后團(tuán)隊(duì)去深入田間地頭給用戶解決故障,每年作業(yè)季根據(jù)每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當(dāng)?shù)兀雅浼策\(yùn)到農(nóng)機(jī)公司,24小時(shí)上門服務(wù)。

  “為什么用戶都自發(fā)地說(shuō)金大豐售后服務(wù)好呢?就像莖穗兼收玉米收割機(jī),比較掙錢,白天維修保養(yǎng)的話耽誤事,機(jī)手也不想停下來(lái)。這種情況下,售后人員就等他們晚上作業(yè)完,再上門去修,這樣的服務(wù),誰(shuí)不感動(dòng)呢?”李總說(shuō)到。

  只有農(nóng)民掙到錢了,我才是成功的

  “銷售農(nóng)機(jī)20多年,我沒(méi)學(xué)過(guò)什么銷售技巧,沒(méi)什么大的理想,我唯一想做的,就是把好用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶給他們,讓他們掙到錢,老百姓掙到錢了,我才是成功的。”李總笑著說(shuō)道。

  平日里,李總的大部分時(shí)間,都是與這些農(nóng)機(jī)手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情,把每一位用戶都當(dāng)做朋友一樣對(duì)待,把每一位用戶的訴求都放在心上,把用戶對(duì)產(chǎn)品的建議總結(jié)起來(lái),第一時(shí)間反饋給金大豐廠家。

  “現(xiàn)在老百姓品牌意識(shí)更強(qiáng)了,也都非常精明,買農(nóng)機(jī)的選擇性也更多,以前想買什么產(chǎn)品,得用小毛驢拉著車過(guò)來(lái)看,一天可能就看一家產(chǎn)品?,F(xiàn)在,開(kāi)個(gè)小汽車過(guò)來(lái),一天能看好幾家產(chǎn)品,要么就通過(guò)智能手機(jī),在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品,什么好,什么不好,他們都能很快知道。所以,只要用心做產(chǎn)品做服務(wù),用戶都能看得見(jiàn)。”李總說(shuō)。

  從普通的打工人到如今的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理,李總的成功,堪稱普通人逆襲的榜樣,在這個(gè)過(guò)程中,離不開(kāi)李總自身的努力,更離不開(kāi)金大豐品牌的強(qiáng)大支持,讓我們看到選擇大于努力,合作共贏是王道。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):山東金大豐機(jī)械有限公司

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  • 游客
    發(fā)布于2022-08-03 14:28
    聯(lián)系銷售金大豐銷售員  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2021-08-14 10:12
    金大豐產(chǎn)品,值得信賴
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