趙迎寶：質(zhì)量可靠性?xún)r(jià)比高，用戶(hù)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)

　　2018年，從事了3年二手拖拉機(jī)買(mǎi)賣(mài)生意的趙迎寶決定成立拜泉縣百川農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司，進(jìn)軍拖拉機(jī)新機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，而促使他產(chǎn)生這個(gè)想法的便是駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。對(duì)于這個(gè)決定，趙迎寶解釋道：“我干了三年二手拖拉機(jī)買(mǎi)賣(mài)，本來(lái)沒(méi)想過(guò)賣(mài)新機(jī)，因?yàn)橐痪€(xiàn)品牌在我們縣里基本都有代理了，我在插一腳也沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力。但是后來(lái)接觸到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，他們的二手機(jī)當(dāng)時(shí)還挺火，這是我沒(méi)想到的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)二手拖拉機(jī)基本就是迪爾、凱斯等外資品牌，國(guó)產(chǎn)的也就是東方紅和雷沃還有市場(chǎng)，真沒(méi)想到突然出現(xiàn)了駿瑪?shù)肋@個(gè)品牌。”

　　在看到駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在二手市場(chǎng)的表現(xiàn)后，趙迎寶敏銳的察覺(jué)到了商機(jī)。因?yàn)楦鶕?jù)他的調(diào)查，當(dāng)時(shí)駿瑪?shù)涝诎萑h還沒(méi)有代理商。既然駿瑪?shù)赖亩滞侠瓩C(jī)都這么搶手，那么新機(jī)器自然也不愁銷(xiāo)路。為此，趙迎寶主動(dòng)聯(lián)系了駿瑪?shù)缽S(chǎng)家，商量代理事宜。

　　在審核了趙迎寶的資質(zhì)以及了解到趙迎寶有多年的二手拖拉機(jī)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)后，駿瑪?shù)劳饬怂拇硎跈?quán)。“我當(dāng)時(shí)申請(qǐng)代理的時(shí)候心里還是挺沒(méi)底的，畢竟沒(méi)干過(guò)新機(jī)的銷(xiāo)售，但是駿瑪?shù)缽S(chǎng)家通過(guò)對(duì)我進(jìn)行了一番詳細(xì)的了解后，還是決定給我一個(gè)機(jī)會(huì)，就這樣我拿下了駿瑪?shù)涝诎萑h的代理權(quán)。”

　　拿下代理權(quán)之后，趙迎寶決定大干一場(chǎng)。為此，他開(kāi)始給以前二手農(nóng)機(jī)買(mǎi)賣(mài)的用戶(hù)群發(fā)消息，介紹駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)產(chǎn)品。雖然通過(guò)不斷的努力，第一年只銷(xiāo)售了8臺(tái)駿瑪?shù)繫F2004拖拉機(jī)，但是趙迎寶并沒(méi)有氣餒。“這都很正常，畢竟我剛開(kāi)始賣(mài)新機(jī)，還需要一個(gè)信任的過(guò)程。我最初干二手拖拉機(jī)買(mǎi)賣(mài)也是憑著誠(chéng)實(shí)守信的原則，堅(jiān)持了一兩年之后，銷(xiāo)量才開(kāi)始起來(lái)。”

　　經(jīng)過(guò)一年的產(chǎn)品推廣和用戶(hù)積累，2019年，拜泉百川農(nóng)機(jī)售出了90余臺(tái)駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)。這個(gè)銷(xiāo)量讓趙迎寶十分吃驚：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我真沒(méi)想到第二年就能賣(mài)出去90多臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。雖然我對(duì)這個(gè)拖拉機(jī)很有信心，但是這么多的銷(xiāo)量完全超出了我的預(yù)想。”

　　2020年，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的銷(xiāo)量再一次刷新了趙迎寶的心理預(yù)期，一舉突破200臺(tái)。“市場(chǎng)太火了，產(chǎn)品太受歡迎了，用戶(hù)基本都是過(guò)來(lái)?yè)岒E瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的。讓廠(chǎng)家發(fā)了無(wú)數(shù)次貨，最終廠(chǎng)家都沒(méi)貨了，很多用戶(hù)都沒(méi)買(mǎi)到，不然銷(xiāo)量會(huì)更多。”回憶起去年用戶(hù)搶購(gòu)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的場(chǎng)面，趙迎寶至今依然心有余悸。

　　通過(guò)多年的二手拖拉機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，趙迎寶覺(jué)得駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)能夠取得如此好的市場(chǎng)銷(xiāo)量，主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，已經(jīng)不屬于國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)拖拉機(jī)品牌。“我當(dāng)時(shí)賣(mài)二手拖拉機(jī)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)之所以能夠在二手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，自然產(chǎn)品質(zhì)量是非常可靠的。其他的一些二三線(xiàn)拖拉機(jī)品牌為何二手機(jī)沒(méi)人要，自然是用了一兩年基本就報(bào)廢了。駿瑪?shù)赖亩謾C(jī)我接觸過(guò)兩三年的，使用時(shí)間也比較長(zhǎng)了，基本不需要怎么收拾，在用個(gè)兩三年也沒(méi)啥問(wèn)題。”

　　二是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，回本快。“為啥駿瑪?shù)赖拇篑R力拖拉機(jī)銷(xiāo)量這么高，自然是性?xún)r(jià)比的原因。駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)相對(duì)以往的老品牌要便宜不少，畢竟農(nóng)民現(xiàn)在依然是收入最低的群體，投資一臺(tái)大馬力拖拉機(jī)20多萬(wàn)，數(shù)目著實(shí)不小。能用少一些的錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，回本自然也更快一些，農(nóng)民算賬算的明白著呢。”

　　2021年，雖然受黑龍江農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額下滑等因素影響，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的積極性不高，但是趙迎寶對(duì)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的市場(chǎng)依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“畢竟去年還有不少?zèng)]買(mǎi)到拖拉機(jī)的用戶(hù)，今年年初就跟我定了駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)，所以即使市場(chǎng)大環(huán)境不好，但是對(duì)我們的沖擊不會(huì)太大，我的預(yù)期銷(xiāo)量還是可以的。”

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