王麗杰：從事農(nóng)機銷售工作我很自豪，認識勇猛機械我很幸運

　　梨樹作為典型的農(nóng)業(yè)大縣，先后被確定為“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)”和“國家級農(nóng)村金融綜合改革試驗區(qū)”。近年來，梨樹縣伴隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進程，正在經(jīng)歷著從創(chuàng)造產(chǎn)量奇跡到全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、全面建成小康社會的歷史性轉(zhuǎn)變。

　　梨樹縣從2007年開始，在梨樹搞黑土地保護試驗，經(jīng)過十幾年的探索，總結(jié)推廣了黑土地保護“梨樹模式”。梨樹縣的保護性耕作告別了多年來的傳統(tǒng)種植理念和習慣，在玉米種植過程中將秸稈全部還田并覆蓋在地表，將土壤翻動次數(shù)減少到最少，田間生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)機械化。

　　王麗杰作為土生土長的梨樹人，不僅親眼見證了這十余年梨樹縣的快速農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，同時作為梨樹縣東方農(nóng)機經(jīng)銷有限公司的總經(jīng)理，也深入的參與其中，并作出了不小的貢獻。“我最初是在我們當?shù)氐囊患覈惺崭顧C廠上班，后來企業(yè)改制，出來沒多久，04年的時候我就成立了梨樹縣東方農(nóng)機經(jīng)銷公司，從事農(nóng)機銷售工作。可以說我在農(nóng)機行業(yè)干了有近30年了，見證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從人工耕種到現(xiàn)在的全程機械化作業(yè)的整個過程，我也親身參與了其中，對此我還是非常自豪的。”王麗杰提起自己的農(nóng)機生涯非常感慨。

　　梨樹縣東方農(nóng)機作為已經(jīng)有著18年歷史的農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)，如今代理的農(nóng)機品牌有十余個，并且都是國內(nèi)主流的農(nóng)機品牌。對于如今代理的這些品牌，王麗杰也是經(jīng)過了層層篩選，“其實以前我們代理的品牌更多，多的時候能有約30個，但是隨著前幾年國內(nèi)農(nóng)機市場進入深入調(diào)整期，我們也開始對代理的品牌進行了一輪又一輪的篩選，留下的都是一些能夠扛得住市場壓力的企業(yè)，產(chǎn)品也都是經(jīng)受得住考驗的。”

　　提及這么多年代理過的眾多農(nóng)機品牌中，王麗杰對勇猛機械有著深厚的感情。“我和勇猛是在2014年簽訂代理協(xié)議的，當時正是國內(nèi)玉米收獲機市場爆發(fā)的年代。但是其實在12、13年的時候，國內(nèi)所有品牌玉米機的質(zhì)量穩(wěn)定性都差一些，經(jīng)常出故障。之所以選擇代理勇猛，也是被他們當時的售后服務(wù)感動了。當時勇猛的大領(lǐng)導帶著一些售后人員，作業(yè)季的時候天天跟在用戶的機器后面，出了問題立馬解決，哪里不合理現(xiàn)場直接修改，正是從這一點上我覺得勇猛一定會發(fā)展起來，所以在14年我選擇了代理勇猛的玉米收獲機。”

　　事實證明，王麗杰的眼光十分獨到。在2015年和2016年國內(nèi)玉米收獲機市場爆發(fā)的兩年，她代理的勇猛玉米收獲機銷量均突破了100臺，最高的時候達到了130余臺。能夠取得這么好的成績，王麗杰也十分驚訝。“我當時主要是被勇猛做服務(wù)的態(tài)度打動了，知道他們肯定會有好的發(fā)展，但是沒想到他們會發(fā)展的這么快。很慶幸當時選對了品牌，這也讓我們公司的業(yè)績得以快速攀升，也進入了快速發(fā)展時期。”

　　勇猛玉米收獲機之所以有這么好的銷量，王麗杰匯總了有五點主要原因。“技術(shù)上的那些東西我也沒必要去說，廠家自己都有宣傳。我說的都是我們這邊用戶跟我真實反饋的一些情況。首先是整機重量方面，勇猛玉米機的自身重量一直是行業(yè)里領(lǐng)先的，自重說明了什么，說明鈑金方面用料足，自然質(zhì)量更可靠一些；二是發(fā)動機，發(fā)動機勇猛的機器一直用的是玉柴和濰柴的發(fā)動機，并且根據(jù)市場的需求升級，所以動力方面自然也一直具備著充足的優(yōu)勢；”

　　“三是質(zhì)量可靠性高，這從第一點也有所體現(xiàn)，買勇猛玉米機的用戶幾乎都很少用售后服務(wù)，因為機器壞的很少，并且服務(wù)及時，所以我們賣著也省心，不像有些企業(yè)的玉米機，服務(wù)人員修好之后還沒到家，用戶那邊電話又來了，又壞了，不僅用戶抱怨不斷，經(jīng)銷商也很頭疼；四是收獲速度快，為啥勇猛在東北外號東北虎，除了形容它的體型大之外，還有一點就是速度快，和其他品牌的玉米機在一起作業(yè)，那真是輕輕松松就甩出去老遠；最后一點就是服務(wù)及時，我們幫用戶定配件，一般下午訂貨第二天上午就能送到，基本耽誤不了用戶的活。”

　　也正是在這些優(yōu)勢下，即使前幾年國內(nèi)玉米收獲機市場進入了低迷期，但是梨樹縣東方農(nóng)機代理的勇猛玉米收獲機依然保持著不錯的銷量，尤其是在近兩年市場逐漸回暖的過程中，勇猛玉米收獲機的銷量也快速回升，據(jù)王麗杰統(tǒng)計，今年至少能夠賣到50余臺。“很多用戶購買一次勇猛玉米機之后，就基本不會再去選擇其他品牌的了，而且還會推薦身邊的親朋好友也購買勇猛玉米機。不提合作社集體采購的情況，我們有個個體戶，連著五年購買了五臺勇猛玉米收獲機，基本上每年更換一臺，足以證明勇猛玉米機有多受用戶認可。”

　　如今，王麗杰已經(jīng)年逾五十，一個女性能夠在男性荷爾蒙十足的行業(yè)打拼近30年，可見其中的不易。雖然期間經(jīng)歷了一些艱難困境，但是王麗杰從未后悔從事農(nóng)機行業(yè)，甚至如今有著一股油然而生的驕傲。“看著農(nóng)民從背朝黃土面朝天到如今的全程機械化作業(yè)，看著梨樹模式取得的成功并得到大規(guī)模推廣，看著很多用戶開著我們售賣的農(nóng)機設(shè)備幫助農(nóng)民完成耕種管收一條龍作業(yè)，并賺取著豐厚的利潤，看著用戶經(jīng)常來找我們咨詢一些農(nóng)機農(nóng)藝以及補貼方面的問題，我對于能夠從事農(nóng)機銷售工作，能夠參與到梨樹縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，我是十分自豪的。”

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