陳銳：順應(yīng)時(shí)代發(fā)展才能不被拋棄，代理天朗打捆機(jī)正合當(dāng)下

　　陳銳，長(zhǎng)春市綠園區(qū)鑫順達(dá)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人，今年46歲，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)近20年。陳銳最初從個(gè)體戶干起，直到2008年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼開始在全國(guó)范圍實(shí)行，為了搭上行業(yè)的“春風(fēng)”，陳銳成立了這家綠園區(qū)鑫順達(dá)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。

　　在這小20年里，陳銳不僅見證了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速崛起，也經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，光其代理過(guò)的農(nóng)機(jī)品牌就已經(jīng)不下近百個(gè)。對(duì)于如今國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)狀，陳銳十分感慨：“印象中我們小的時(shí)候還都是靠人力，靠牛種地。我成年之后進(jìn)入農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)，還只是賣一些小型單缸機(jī)設(shè)備，誰(shuí)能想到僅僅過(guò)去十多年，如今地里作業(yè)的都已經(jīng)是這些大型農(nóng)機(jī)設(shè)備了，甚至連大棚、果園都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè)，國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展真的是太快了。”

　　在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化日新月異的日子里，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)以及經(jīng)銷企業(yè)如雨后春筍般絡(luò)繹不絕，當(dāng)然也有不少企業(yè)跟不上時(shí)代的發(fā)展而淹沒(méi)在時(shí)代的洪流中。陳銳能夠帶著鑫順達(dá)農(nóng)機(jī)公司發(fā)展10余年而不被淘汰，足以證明其有著不俗的經(jīng)營(yíng)能力。“我們之所以能夠一直堅(jiān)持下來(lái)，主要還是在代理產(chǎn)品的更新和選擇上都把握著主動(dòng)權(quán)。我們選擇代理產(chǎn)品，最基本的是要衡量這款產(chǎn)品是否適合用戶，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，服務(wù)是否到位，更要觀察這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有創(chuàng)新能力，只有滿足了這些條件，我們才會(huì)與這個(gè)品牌建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”

　　陳銳正是通過(guò)對(duì)代理產(chǎn)品以及品牌的不斷更新迭代之下，鑫順達(dá)農(nóng)機(jī)才能在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中總能夠代理到適合當(dāng)下用戶需求的產(chǎn)品，從而沒(méi)有被時(shí)代洪流所淹沒(méi)。提起目前自己代理的小20個(gè)農(nóng)機(jī)品牌中，吉林天朗新能源科技有限公司是陳銳非?？春玫钠髽I(yè)。

　　據(jù)悉，陳銳是在2019年與吉林天朗建立經(jīng)銷合作的。提起當(dāng)初的合作，陳銳覺(jué)得也是一種緣分。“當(dāng)時(shí)主要考慮就是國(guó)家的環(huán)保政策越來(lái)越嚴(yán)格，在各地加大力度打擊秸稈焚燒之后，秸稈處理成為了很多老百姓的難題。以前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)打捆機(jī)適用性不高，打出來(lái)的秸稈也沒(méi)銷路，所以我們一直沒(méi)怎么代理打捆機(jī)產(chǎn)品。后來(lái)我聽說(shuō)市場(chǎng)上開始流行起一種自走式秸稈飼料打捆機(jī)，打出來(lái)的秸稈可以直接賣給養(yǎng)殖場(chǎng)當(dāng)飼料。正當(dāng)我想聯(lián)系這種打捆機(jī)的廠家的時(shí)候，天朗公司的業(yè)務(wù)人員剛好來(lái)我們這里走訪市場(chǎng)，在了解了他們的公司情況之后，我覺(jué)得他們也是個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)，也具有一定的研發(fā)實(shí)力，就與他們建立了經(jīng)銷合作。”

　　雖然代理的時(shí)間不長(zhǎng)，但是天朗打捆機(jī)的銷量卻是逐年遞增，為此，陳銳已經(jīng)將吉林天朗定為鑫順達(dá)農(nóng)機(jī)的重要合作伙伴。“其實(shí)銷量只是其一，我最看重的還是他們的研發(fā)實(shí)力以及對(duì)產(chǎn)品的專注，當(dāng)然也正是因此，老百姓才會(huì)認(rèn)可他們的產(chǎn)品，銷量自然也就水漲船高了。他們的打捆機(jī)核心部件用的都是業(yè)內(nèi)頂尖的品牌，生產(chǎn)成本高很多，但是為了給老百姓減輕負(fù)擔(dān)，銷售價(jià)格上卻沒(méi)有高多少。這兩年人工成本越來(lái)越高，天朗也是非常順應(yīng)市場(chǎng)的推出了自動(dòng)打包機(jī)，減少了人力成本。未來(lái)他們還將會(huì)推出更多的符合用戶需求的新產(chǎn)品，這就是我所說(shuō)的能夠適應(yīng)不同時(shí)代用戶需求的企業(yè)！”

　　而通過(guò)用戶反饋，陳銳總結(jié)出了目前鑫天朗打捆機(jī)的幾大優(yōu)勢(shì)。“一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，畢竟核心部件都是采用的業(yè)內(nèi)頂尖水平，甚至不少是軍用配件，質(zhì)量方面自然沒(méi)問(wèn)題，這也讓我們經(jīng)銷商非常省心，用戶基本沒(méi)有需要我們做售后服務(wù)的。二是打捆速度特別快，天朗的全自動(dòng)打捆機(jī)如果全速作業(yè)，基本能保證一分鐘出3捆，作業(yè)效率非常高。三是除土效果非常好，養(yǎng)殖戶對(duì)天朗打捆機(jī)打的秸稈非常認(rèn)可，拆包直接能夠飼喂，基本沒(méi)什么土，牛羊吃的也非常干凈。當(dāng)然，最主要是用戶用天朗打捆機(jī)收益非常高，這也是基于以上這些優(yōu)勢(shì)才實(shí)現(xiàn)的。”

　　據(jù)陳銳調(diào)查，購(gòu)買天朗打捆機(jī)的用戶普遍都能在一個(gè)作業(yè)季就能回本，包括拉打捆機(jī)的拖拉機(jī)成本也能夠收回。“我了解到的一個(gè)用戶，滿負(fù)荷作業(yè)四十天，打捆機(jī)和拖拉機(jī)的成本就全都收回來(lái)了，這收益率得多高！當(dāng)然這也要看用戶自己的經(jīng)營(yíng)能力，有沒(méi)有那么多活兒。但是大多數(shù)用戶還是收益很可觀的，所以有不少用戶會(huì)來(lái)回購(gòu)天朗的打捆機(jī)，也有很多用戶帶著親戚朋友來(lái)買的，都說(shuō)明了他們對(duì)天朗打捆機(jī)的認(rèn)可度非常高。”

　　談及對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，陳銳十分從容。“要說(shuō)有啥大的理想抱負(fù)，我其實(shí)也沒(méi)有，就是能夠在農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)繼續(xù)順風(fēng)順?biāo)母上氯ゾ涂梢粤?。未?lái)肯定還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，營(yíng)銷模式，代理的產(chǎn)品等，都要順應(yīng)時(shí)代。如果我們合作的農(nóng)機(jī)品牌都能像天朗一樣擁有扎實(shí)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，能夠針對(duì)用戶需求去潛心制造順應(yīng)時(shí)代的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，那么我們的發(fā)展也將會(huì)更順風(fēng)順?biāo)?rdquo;

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