王偉：攜手勇猛機械，為農業(yè)生產者創(chuàng)造更大的價值

　　隨著臨儲玉米收儲政策的取消，我國玉米種植面積在2015年達到頂點后，呈現逐年下降的走勢。但是從2020年以來，國內飼料及玉米深加工需求的增長及產能增加，玉米產能不足需成為常態(tài)，玉米價格持續(xù)大幅上漲，不斷突破歷史新高，玉米種植收益顯著增加，因此全國的玉米種植面積出現明顯回升。

　　也正是在此影響下，持續(xù)多年低迷的玉米收獲機市場迎來觸底反彈，銷量得到大幅回升。海城市浩源農機銷售服務有限公司總經理王偉對此深有感觸：“我是從2014年開始從事農機經銷工作，當時正好趕上玉米收獲機市場的快速增長期，銷量最多的時候是在2015和2016這兩年，每年都能賣120多臺。后來隨著玉米價格下跌，老百姓也都不愛種了，玉米收獲機自然也就沒啥市場了。直到2020年玉米價格大幅回升，老百姓買玉米機的積極性又高了起來，今年我們的玉米收獲機的銷量又恢復到了之前的頂峰，今年賣了120多臺。”

　　王偉從事農機經銷工作這8年時間以來，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，代理的農機品牌也是經過了多次的更新淘汰。對此，王偉解釋道：“公司剛成立的時候因為沒有啥名氣和基礎，一般的大的農機品牌也愿意給代理權。所以最初就是能有得賣就可以，但是隨著公司的不斷成長，肯定要選擇一些大品牌合作，畢竟老百姓現在買機器也都是比較認品牌的。”

　　從公司成立之初到現在，勇猛玉米收獲機是僅有的幾個沒有被王偉更新淘汰的農機品牌。對于當初與勇猛機械的合作，王偉覺得是自己走了大運。“2014年的時候我剛開始從事農機經銷工作，那時候勇猛機械也剛好處在市場快速發(fā)展時期，正在大規(guī)模發(fā)展經銷渠道。也是運氣使然，勇猛機械找到我們談代理意向，我們當時也沒有想太多，也沒底氣去選擇品牌，所以與勇猛一拍即合。”

　　而這一次的合作，王偉當時萬萬沒想到會對公司的發(fā)展起到至關重要的作用。隨著2015年全國玉米收獲機市場進入爆發(fā)期，勇猛玉米收獲機憑借著可靠的質量、超高的收獲效率以及及時的售后服務，快速贏得了眾多用戶的認可。尤其是在東北地區(qū)，勇猛更是成為了用戶購買玉米收獲機的首選。“那兩年搶購勇猛玉米收獲機的畫面至今我依然記憶猶新，每次貨到的時候，用戶基本都是在‘搶’機器，唯恐買不到。這種場景發(fā)生在我們一個剛成立一年的經銷公司，是完全不敢想象的。”王偉感慨道。

　　也正是在勇猛玉米收獲機的熱銷下，海城浩源農機得到了快速發(fā)展。“我們能夠取得如今的成績，可以說當初離不開勇猛玉米機的幫助。公司成立的前三年我們賣出了近300臺得勇猛玉米機，不僅快速實現了資金積累，也收獲了大批忠實用戶，為我們之后的快速發(fā)展奠定了基礎。雖然前幾年玉米收獲機市場大幅下滑，但是勇猛玉米機相對其他品牌來說還是非常有優(yōu)勢的，尤其是在這兩年市場回升期，勇猛玉米機更是走在了前列，快速回到了當年的市場巔峰期。”

　　據王偉統(tǒng)計，勇猛玉米收獲機之所以能夠這么多年依然一直備受用戶認可，主要有四大優(yōu)勢。一是質量可靠性高，勇猛機械作為國內最早一批研發(fā)生產自走式玉米收獲機的企業(yè)，擁有非常成熟的技術實力，產品經過近十年的打磨早已百煉成鋼，產品質量自然是靠得住的。尤其是近兩年勇猛更是對現有產品全部進行了四驅升級，引領了全國玉米收獲機的液壓四驅進程，不僅讓用戶駕駛更舒適，產品的適用性也更高了。

　　二是收獲速度快，勇猛玉米機在東北一直有著“東北虎”的稱號，不僅體現勇猛玉米機的外觀很有老虎的氣勢，也體現了它的速度。在同場競技的情況下，勇猛機械可以輕輕松松的超越其他品牌的玉米收獲機，自然也能夠為用戶帶來更多的收益。

　　三是收獲質量高，勇猛玉米機不僅扒皮干凈，而且不磕粒、不斷棒，損失率也非常低。其實用戶之所以愿意購買勇猛玉米機，除了收獲速度快之外，更重要的原因是來自種植戶的認可。正是因為勇猛預計的收獲質量高，東北地區(qū)的種植戶往往只認勇猛玉米機，其他品牌根本不愛用。

　　四是服務周到，這里的服務不僅僅是售后服務好。因為勇猛玉米機的質量非?？煽浚脩羰褂玫倪^程中極少出現質量問題，所以售后服務上更多的就是更換一些易損件。勇猛的配件發(fā)貨速度也是行業(yè)內有目共睹，速度非?？?。

　　而在今年發(fā)生的一件事讓王偉對勇猛的服務更加佩服。“今年我們這邊雨水比較大，很多輪式玉米機沒辦法下地干活。不少用戶為了干活想要將勇猛玉米機該轉成履帶地盤，這需要勇猛提供很多參數信息，這其實已經涉及到了不少研發(fā)機密，但是勇猛廠家還是非常果斷的提供給了用戶，就是為了方便他們作業(yè)，盡量減少損失。這一點上我還是非常敬佩勇猛廠家的領導層的。”

　　目前，海城浩源農機代理的農機產品基本都是在各個領域的頭部品牌，對于未來的發(fā)展，王偉充滿信心。“現在老百姓購買農機也都比較認品牌了，不再像以前那樣只看價格。我們這幾年經過層層篩選淘汰，現在代理的產品基本都是像勇猛玉米機這種行業(yè)一線品牌，已經基本完成了布局。未來我們就是為用戶提供一些更好的農業(yè)整體解決方案，幫助用戶實現利益最大化，帶動農民致富。這也是我從事農機經銷這個行業(yè)的初衷。”

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