朱淑婷：中聯(lián)收獲讓我們成功渡過(guò)市場(chǎng)下滑期

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備保有量的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少經(jīng)銷商因此推出了市場(chǎng)，沒(méi)有堅(jiān)持到下一個(gè)市場(chǎng)上升期的來(lái)臨。

　　在日趨激烈的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，究竟如何才能頂住壓力，甚至逆市上揚(yáng)呢？河南省新鄉(xiāng)市延津縣四方農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人朱淑婷用她真實(shí)的經(jīng)歷給出了答案。“我們從2004年開(kāi)始經(jīng)銷農(nóng)機(jī)設(shè)備，當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策剛開(kāi)始發(fā)布，因此我們趕上了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的快車道。但是隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的高速發(fā)展期之后，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的保有量越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不少同行都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。好在2017年我們把握機(jī)會(huì)，代理了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品，讓我們成功渡過(guò)了這幾年的市場(chǎng)低迷期。”

　　據(jù)悉，朱淑婷從2017年開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，而當(dāng)時(shí)之所以選擇代理中聯(lián)收獲這個(gè)品牌，源于其與中聯(lián)收獲有著近10年的合作經(jīng)歷。“我們實(shí)際上從2008年就已經(jīng)開(kāi)始代理中聯(lián)收獲的小麥機(jī)和玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。他們的小麥機(jī)和玉米機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量就非常可靠，在我們當(dāng)?shù)氐匿N量也非常不錯(cuò)，所以當(dāng)時(shí)了解到他們推出了花生機(jī)之后，我們第一時(shí)間選擇了引進(jìn)這種新興的設(shè)備，事實(shí)證明我們的選擇非常成功。”

　　在2017年花生收獲機(jī)還沒(méi)有納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的情況下，延津縣四方農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)部就已經(jīng)賣出了20臺(tái)中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，朱淑婷對(duì)此非常意外。“當(dāng)時(shí)很多用戶來(lái)看機(jī)器，都說(shuō)中聯(lián)收獲的花生機(jī)光從外觀來(lái)看都要比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上其他品牌的花生機(jī)要精致很多，沖著這個(gè)外觀和做工，很多用戶便直接訂購(gòu)了機(jī)器。”

　　而這些第一個(gè)吃螃蟹的人，也因此獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。“當(dāng)初第一批購(gòu)買中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶雖然沒(méi)有拿到國(guó)家補(bǔ)貼，但是當(dāng)時(shí)作業(yè)價(jià)格非常高，一畝地能到100塊錢，他們每臺(tái)車的作業(yè)面積最低的都有2000到3000畝，一年賺了小2臺(tái)車的錢。也正是因?yàn)槌缘搅颂痤^，他們不僅這幾年購(gòu)買了多臺(tái)產(chǎn)品，還帶了親朋好友來(lái)買，成為了中聯(lián)收獲花生機(jī)的忠實(shí)用戶。”朱淑婷表示。

　　隨著花生撿拾收獲成功納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，延津縣四方農(nóng)機(jī)的中聯(lián)收獲花生機(jī)的銷量得到快速攀升，經(jīng)過(guò)短短一兩年的發(fā)展，年銷量就達(dá)到了80多臺(tái)。“說(shuō)實(shí)話，我從事農(nóng)機(jī)銷售工作也有著20多年的時(shí)間了，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)像中聯(lián)收獲花生機(jī)這么暢銷的產(chǎn)品。很多用戶都買了有三四臺(tái)產(chǎn)品，而且大多數(shù)都是老帶新過(guò)來(lái)購(gòu)買的，足以說(shuō)明中聯(lián)收獲花生機(jī)是多么受用戶的認(rèn)可。”

　　中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)為什么如此受用戶的歡迎？朱淑婷根據(jù)用戶的反饋總結(jié)出了幾點(diǎn)主要原因。“據(jù)用戶反饋，購(gòu)買中聯(lián)收獲花生機(jī)首先是因?yàn)榭诒?，大多?shù)來(lái)買花生機(jī)的用戶都是通過(guò)朋友介紹來(lái)的，只認(rèn)中聯(lián)收獲。而口碑好的原因自然是因?yàn)橘|(zhì)量可靠，收獲效果好，服務(wù)周到，用戶能賺到錢。大部分用戶基本都能一年回本，收益還是非常高的。所以，中聯(lián)收獲花生機(jī)才能備受用戶歡迎。”

　　也正是得益于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的銷量，讓朱淑婷帶領(lǐng)著延津縣四方農(nóng)機(jī)渡過(guò)了近幾年國(guó)內(nèi)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也讓她對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心：“我今年41歲，經(jīng)銷農(nóng)機(jī)設(shè)備也20多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的感情。所以我覺(jué)得國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上只要有像中聯(lián)收獲花生機(jī)這么好的產(chǎn)品，我就會(huì)一直堅(jiān)持干下去，為我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

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