高月勝：農(nóng)機(jī)品牌代理在精不在多，打捆機(jī)我只代理天朗

　　近幾年，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的嚴(yán)重飽和，農(nóng)機(jī)市場競爭愈發(fā)激烈，墊補(bǔ)、賒銷、降價(jià)等惡性競爭更是讓大多數(shù)經(jīng)銷商苦不堪言。在激烈的市場競爭中，如何能夠找到潛在的藍(lán)海市場成為了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的救命稻草。

　　對(duì)此，呼和浩特華達(dá)農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人高月勝深有感觸。“這幾年國內(nèi)的拖拉機(jī)和收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和了，這就導(dǎo)致很多經(jīng)銷商開始惡性競爭，說實(shí)話代理這些產(chǎn)品幾乎沒什么利潤了。在這種市場環(huán)境下，就看誰能夠發(fā)現(xiàn)新興的細(xì)分領(lǐng)域市場，搶占到一個(gè)新的市場高地。”

　　高月勝雖然今年年僅38歲，但是從事農(nóng)機(jī)銷售工作卻已經(jīng)有著20年的經(jīng)驗(yàn)。“我父親以前就是干農(nóng)機(jī)銷售的，所以我從小就對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)生了興趣。18歲成年之后，我就開始跟著父親一起經(jīng)營個(gè)體店。直到2013年，我覺得個(gè)體店發(fā)展太慢了，說服了家里人，成立了農(nóng)機(jī)銷售公司。”

　　為了應(yīng)對(duì)競爭愈演愈烈的農(nóng)機(jī)市場，高月勝近幾年一直在尋找新的藍(lán)海市場。直到2019年，天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)進(jìn)入了他的視線。“我們內(nèi)蒙地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以對(duì)秸稈飼料的需求量也非常大。但是以往我們這邊收秸稈的都是那種小方捆打捆機(jī)，收的秸稈含土量很高，養(yǎng)殖場收回去必須進(jìn)行二次處理，非常麻煩，所以秸稈飼料的市場一直不溫不火的。”

　　但是隨著天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)的出現(xiàn)，高月勝覺得秸稈飼料的市場馬上就會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期。為了搶占這個(gè)新興的市場，他立馬與天朗簽訂了代理協(xié)議。“天朗生產(chǎn)的這種秸稈打捆機(jī)一次性可完成秸稈的撿拾、切段、揉絲、除土等多個(gè)工序，打完的秸稈可以直接飼喂牛羊，牛羊適口性非常好，而且還非常方便。我覺得有了這種打捆機(jī)，秸稈飼料市場一定會(huì)馬上進(jìn)入爆發(fā)期。所以我在2019年立馬聯(lián)系上了天朗廠家，拿下了代理權(quán)。”

　　雖然高月勝對(duì)天朗秸稈飼料打捆機(jī)的市場非?？春茫怯捎谶@種產(chǎn)品也是新興品類，高月勝對(duì)它的質(zhì)量問題并不是很了解。所以在2019年，出于謹(jǐn)慎考慮的他只售賣了8臺(tái)天朗秸稈飼料打捆機(jī)。“主要天朗這個(gè)打捆機(jī)確實(shí)太新了，以前從沒見過。所以我雖然看好他的市場，但是第一年還是想著謹(jǐn)慎一些，先少賣幾臺(tái)試試水，也不能過于著急。”

　　經(jīng)過2019年一整個(gè)作業(yè)季的考驗(yàn)，高月勝售賣的這8臺(tái)秸稈飼料打捆機(jī)沒有任何質(zhì)量問題，不僅讓用戶獲得豐厚的收益，也幾乎沒有產(chǎn)生什么售后服務(wù)問題，這讓高月勝信心大漲。“第一年我們賣的8臺(tái)天朗打捆機(jī)，我們進(jìn)行了深入跟進(jìn)，每臺(tái)打捆機(jī)都作業(yè)了4萬捆以上，這幾個(gè)用戶當(dāng)年就收回了打捆機(jī)包括拖拉機(jī)的成本。最讓我意外的是天朗打捆機(jī)的質(zhì)量真是太好了，甚至都沒有用到我們的服務(wù)人員，讓我們非常省心。”

　　2020年，高月勝開始大力推廣天朗秸稈飼料打捆機(jī)。因?yàn)橛兄?019年幾個(gè)用戶的真實(shí)案例，天朗打捆機(jī)2020年的銷量高達(dá)30余臺(tái)，并在隨后的兩年中銷量均實(shí)現(xiàn)了高速增長。“20年的時(shí)候，經(jīng)過我們的大力推廣，我們一共賣出了30余臺(tái)天朗打捆機(jī)。在很多老客戶的宣傳下，去年我們天朗打捆機(jī)的銷量更是達(dá)到了70多臺(tái)，今年截止到目前我們的訂機(jī)量已經(jīng)突破了100臺(tái)。”高月勝興奮地說道。

　　天朗秸稈飼料打捆機(jī)的銷量能夠獲得如此快速的增長，高月勝認(rèn)為除了其完美的將秸稈轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量飼料之外，其產(chǎn)品還具備著眾多優(yōu)勢。“天朗打捆機(jī)真的具備太多優(yōu)勢了，質(zhì)量可靠、打捆速度快、除土效果好、服務(wù)周到等等。而這些都轉(zhuǎn)化成了用戶獲得的高收益。這也是為什么我們很多老客戶會(huì)回購并且介紹更多的親戚朋友來購買天朗打捆機(jī)的原因。”

　　據(jù)高月勝介紹，天朗廠家為了讓用戶更加無憂的使用天朗秸稈飼料打捆機(jī)，每年都會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行售后回訪，并對(duì)用戶的設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)。“天朗每年六月都會(huì)對(duì)所有的用戶進(jìn)行售后回訪，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)。這很大程度上解決了用戶設(shè)備的潛在問題，保證了用戶作業(yè)季能夠無憂作業(yè)。當(dāng)然，這也讓我們經(jīng)銷商輕松了很多，減少了我們的售后服務(wù)難題。”

　　如今，呼和浩特華達(dá)農(nóng)機(jī)除了代理天朗秸稈飼料打捆機(jī)之外，只代理了為數(shù)不多的兩三個(gè)拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具品牌。對(duì)此，高月勝解釋道：“目前國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場競爭太激烈了，很多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備已經(jīng)沒什么利潤可言了。所以與其代理那些沒什么利潤的產(chǎn)品耽誤精力，還不如集中全部精力代理幾個(gè)像天朗打捆機(jī)這種擁有充足市場的新興產(chǎn)品。事實(shí)證明，我們的經(jīng)銷策略是成功的，這幾年我們的銷售額不減反增，我們也一定能夠憑此渡過市場艱難期。”

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