拖拉機(jī)：初心回歸，大底盤(pán)重載重新吃香！

　　在這個(gè)世界上，拖拉機(jī)底盤(pán)是有旱地型和水田型之分，前者重后者輕，但從來(lái)沒(méi)有大小底盤(pán)之分。然而自從有了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策之后，就出現(xiàn)了一種不能上臺(tái)面的小底盤(pán)拖拉機(jī)。

　　今天的主題是大底盤(pán)、重載型拖拉機(jī)，但要說(shuō)大底盤(pán)之前必須要先說(shuō)說(shuō)小底盤(pán)拖拉機(jī)。所謂的小底盤(pán)就是把本來(lái)是小馬力的拖拉機(jī)換了發(fā)動(dòng)機(jī)之后，搖身一變成為馬力更大的拖拉機(jī)，如寧波系拖拉機(jī)有284、354、484、554四個(gè)基礎(chǔ)底盤(pán)，也就是28馬力、35馬力、48馬力、55馬力拖拉機(jī)，現(xiàn)在有企業(yè)不斷地“挖掘潛力”，28馬力干到50馬力，35馬力干到70馬力，48馬力干到90馬力。

　　而濰坊系的一些廠家更是把90馬力底盤(pán)裝上150馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，120馬力底盤(pán)做成了180、200甚至是220馬力拖拉機(jī)，這就是所謂的“大馬拉小車”。這些車型僅僅是換了發(fā)動(dòng)機(jī)，或者連發(fā)動(dòng)機(jī)也沒(méi)換，只是給發(fā)動(dòng)機(jī)重新刷了個(gè)數(shù)據(jù)，他們的底盤(pán)、電器及液壓部分基本上還是原樣的。這些車型在市場(chǎng)上被廠家和經(jīng)銷商稱為小底盤(pán)，也就是“大馬拉小車”，但一般不給用戶講。

　　小底盤(pán)的拖拉機(jī)有諸多問(wèn)題，如作業(yè)時(shí)沒(méi)有力氣、打滑、變速箱破裂、車橋斷裂等，但為什么市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這么多小底盤(pán)拖拉機(jī)呢？甚至連幾家知名的大公司都“和光同塵”了呢？最根本的原因是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。

　　在2020年之前，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策對(duì)拖拉機(jī)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)只有功率區(qū)別，也就是馬力越大補(bǔ)貼得越多，如2017年黑龍江省補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是150馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼77100元，而210馬力及以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼162000元，兩者相差84900元。如果有人啥都不用變，只是把150馬力發(fā)動(dòng)力換成210馬力的，就能夠得到84900元的補(bǔ)貼，相信不只是廠家高興，連購(gòu)機(jī)者也會(huì)很高興的，這就是“大馬拉小車”的小底盤(pán)拖拉機(jī)風(fēng)靡一時(shí)的原因。

　　補(bǔ)貼政策或者說(shuō)補(bǔ)貼的規(guī)則是根本，但并非全部，小底盤(pán)盛行也有其他的原因。比如拖拉機(jī)保有量越來(lái)越多，平均到每臺(tái)拖拉機(jī)上的作業(yè)量嚴(yán)重不足，拖拉機(jī)一年也干不了幾天活，用戶購(gòu)買(mǎi)小底盤(pán)一方面是更劃算，另一方面作業(yè)量不足，故障發(fā)生的頻繁低，用戶也不太容易發(fā)現(xiàn)機(jī)器有大問(wèn)題。還有很多拖拉機(jī)只是搞搞運(yùn)輸、播種、旋耕、田間管理作業(yè)，本身不需要重負(fù)荷作業(yè)，所以馬力大點(diǎn)但對(duì)機(jī)體的要求不高，也不太容易出問(wèn)題。

　　小底盤(pán)拖拉機(jī)雖然有其存在的社會(huì)合理性，但仍然無(wú)法掩蓋其套取、多占多用國(guó)家補(bǔ)貼資金的“原罪”，因?yàn)檫@條畸形的產(chǎn)業(yè)鏈隱藏著很多不能見(jiàn)陽(yáng)光的東西。比如補(bǔ)貼資金和價(jià)格倒掛，甚至出現(xiàn)過(guò)用戶購(gòu)機(jī)經(jīng)銷商還要給用戶返現(xiàn)的事情，如果只是這些問(wèn)題也只是癬疥之疾，小底盤(pán)最大的“惡”是“劣幣驅(qū)逐良幣”，也就是大量的小底盤(pán)拖拉機(jī)的存在，將大量的標(biāo)準(zhǔn)底盤(pán)和重型底盤(pán)的拖拉機(jī)趕出了市場(chǎng)，讓想做好產(chǎn)品的廠家無(wú)法生存，所以也只好選擇“同流合污”了。

　　小底盤(pán)拖拉機(jī)曾肆無(wú)忌憚地橫行于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北的市場(chǎng)。在最猖狂的2017-2019年，每年全國(guó)農(nóng)機(jī)展上，都能發(fā)現(xiàn)不少大功率的小底盤(pán)拖拉機(jī)。有一些小廠靠賣(mài)小底盤(pán)拖拉機(jī)短期間內(nèi)崛起，并撈了數(shù)億元帶著“原罪”的黑金。

　　“凡不正常必不長(zhǎng)久”，國(guó)家在2020年底開(kāi)始整治拖拉機(jī)“大馬拉小車”問(wèn)題，在2021年國(guó)家補(bǔ)貼政策里明顯提出了要有強(qiáng)制性的“K值”要求，所以小底盤(pán)拖拉機(jī)有所減少。但是“上有政策下有對(duì)策”，在拖拉機(jī)行業(yè)中國(guó)式的“智慧”和狡黠讓一些企業(yè)仍然在打政府的擦邊球，“大馬拉小車”的現(xiàn)象有所收斂，但收效甚微。

　　但在進(jìn)入2022年之后，從生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等不同渠道傳出來(lái)的消息看，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)推廣標(biāo)準(zhǔn)底盤(pán)、大底盤(pán)的拖拉機(jī)了。尤其是一拖集團(tuán)、濰柴雷沃這兩家國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌的領(lǐng)頭羊，甚至在大底盤(pán)、重載型拖拉機(jī)展開(kāi)了有組織的“明爭(zhēng)暗斗”，這與前幾年幾個(gè)大廠爭(zhēng)先恐后的“和光同塵”形成了鮮明的對(duì)比。

　　如一拖東方紅今年增加了LD系列、LX系列機(jī)型的生產(chǎn)計(jì)劃，在北方市場(chǎng)上主推LN2004、LX2404-D，而雷沃針?shù)h相對(duì)的推廣M2004-5G重載大馬力拖拉機(jī)，該機(jī)型采用類工程機(jī)械半架式底盤(pán)，承載能力優(yōu)于傳統(tǒng)的接合式底盤(pán)。而前三強(qiáng)之一的東風(fēng)農(nóng)機(jī)也不想錯(cuò)過(guò)這次硬碰硬的PK，今年在大張旗鼓地推廣其打磨了三年的雄風(fēng)系列DF2004-2404系列重型拖拉機(jī)，雄風(fēng)系列設(shè)計(jì)之初就是以220馬力為基本型，涵蓋200-240馬力，整機(jī)最小使用質(zhì)量高達(dá)9-10噸，機(jī)組質(zhì)量可達(dá)14噸左右。

　　在這三大巨頭的引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的確有大底盤(pán)回歸的現(xiàn)象，悍沃、薩丁等主打的也是重載底盤(pán)的大馬力拖拉機(jī)，此外駿瑪?shù)馈Ⅳ斨械纫仓魍频氖侵剌d機(jī)型。

　　這實(shí)在是一種有趣而又讓人欣慰的現(xiàn)象，這兩家企業(yè)是國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)頭羊，往往起著示范標(biāo)桿的作用，他們的一舉一動(dòng)一方面是會(huì)起到“頭羊效應(yīng)”，一方面很大程度上代表著官方的、政策的方向，那么為什么是今年大企業(yè)帶頭重新重視大底盤(pán)拖拉機(jī)了呢？在與生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)內(nèi)一些專家交換了意見(jiàn)之后，筆者梳理出了幾個(gè)原因。

　　最根本的原因仍然是補(bǔ)貼政策的導(dǎo)向作用。從2020年底開(kāi)始，國(guó)家強(qiáng)制要求各廠家的拖拉機(jī)要滿足“K值”的最低要求，也是從2020年底開(kāi)始，先是在東北，之后擴(kuò)大到全國(guó)范圍內(nèi)引導(dǎo)省級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)下調(diào)本省對(duì)大馬力拖拉機(jī)趨高補(bǔ)貼，比如黑龍江省2021年200馬力及以上拖拉機(jī)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是63200元，比2017年的162000整整調(diào)減了近10萬(wàn)元。

　　補(bǔ)貼政策一方面是對(duì)拖拉機(jī)的凈質(zhì)量有明確的要求，“K值”的底線是28或32，很多省對(duì)馬力越大的拖拉機(jī)K值要求更高，這就從一定程度上解決了“大馬拉小車”的問(wèn)題，當(dāng)然“冰凍三日非一日之寒”，想解決這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)一夜之間國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)都變成了大底盤(pán)了。

　　在政策上明顯的看出來(lái)是一種糾偏，但不搞一刀切和一步到位，而是給企業(yè)和整個(gè)拖拉機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈一步步的調(diào)整的時(shí)間，如約翰迪爾7M-2204拖拉機(jī)，最小使用質(zhì)量9085Kg，K值為41.3，凱斯紐荷蘭、愛(ài)科的同功率段拖拉機(jī)有的甚至“K值”還要高，有人統(tǒng)計(jì)結(jié)果是跨國(guó)公司的拖拉機(jī)“K值”比國(guó)產(chǎn)品牌平均高35%左右。

　　政策強(qiáng)制要求下，國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)“K值”有明顯的提高，但路徑有所不同，有些企業(yè)通過(guò)用更粗更厚的鋼材或增加配重來(lái)簡(jiǎn)單的增加重量，而有一些企業(yè)的確是對(duì)機(jī)器進(jìn)行了系統(tǒng)的優(yōu)化。比如通過(guò)加厚變速箱殼體，使用更大的齒輪和更粗的軸來(lái)提高關(guān)鍵部位的強(qiáng)度，帶來(lái)的直接結(jié)果是拖拉機(jī)的品質(zhì)提高，間接效果是“K值”增大。其中后者就是本文所指的大底盤(pán)拖拉機(jī)或可以說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)底盤(pán)拖拉機(jī)，這些機(jī)型有一些與迪爾、凱斯等仍有差距，但是相比原來(lái)的“大馬拉小車”的確是有進(jìn)步的，從這個(gè)角度看政策的效果是明顯的。

　　其二是深松、深翻、打捆等重負(fù)荷作業(yè)的拉動(dòng)。大底盤(pán)拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)是功率大，強(qiáng)度高，能勝任重負(fù)荷、高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)需要，否則如果是輕負(fù)荷、低頻作業(yè)的話，小底盤(pán)輕型拖拉機(jī)更有優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)拖拉機(jī)的需求起決定作用的當(dāng)然是作業(yè)，有什么樣的作業(yè)就會(huì)有什么樣的需求，最近幾年第二輪土地深松深翻作業(yè)周期又到來(lái)了，所以就對(duì)150馬力及以上，尤其是180-250馬力的拖拉機(jī)需求增加。而深松和深翻是最典型的重負(fù)荷作業(yè)，有足夠的馬力，但是如果底盤(pán)強(qiáng)度不夠的話往往會(huì)出現(xiàn)打齒、斷軸、破殼，甚至斷腰等大的質(zhì)量問(wèn)題，在這些作業(yè)上懂行的用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)大底盤(pán)拖拉機(jī)。

　　這兩年還有一種作業(yè)對(duì)大底盤(pán)拖拉機(jī)需求拉動(dòng)很大，這就是打捆作業(yè)，尤其是大圓捆機(jī)和大方捆機(jī)，如果是科羅尼BIGPack1270、BIGPack1290，愛(ài)科賽邁福格森MF2270、MF2270-XD等大方捆機(jī)，則是需要200-260馬力的重型拖拉機(jī)，購(gòu)買(mǎi)這些品牌的用戶往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)凱斯紐荷蘭、迪爾等跨國(guó)公司的拖拉機(jī)，但也有一些用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)東方紅、雷沃、悍沃、華夏等國(guó)產(chǎn)品牌的大馬力大底盤(pán)的拖拉機(jī)。

　　當(dāng)然，不只是大方捆，大方捆在國(guó)內(nèi)一年的需求量并不大，對(duì)大底盤(pán)拖拉機(jī)拉動(dòng)最大的是大圓捆和飼料秸稈打捆機(jī)，尤其對(duì)國(guó)產(chǎn)180-230馬力拖拉機(jī)拉去最大。

　　三是用戶的覺(jué)醒。現(xiàn)實(shí)的銷售中，筆者發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)小底盤(pán)的往往是小白用戶或貪圖便宜的業(yè)余農(nóng)民，而真正的合作社、跨區(qū)作業(yè)組織、種糧大戶，往往是傾向于購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口拖拉機(jī)和國(guó)產(chǎn)一線的大底盤(pán)拖拉機(jī)，所謂的一分錢(qián)一分貨，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，一些前幾年購(gòu)買(mǎi)了小底盤(pán)的用戶，在痛定思痛之后，再購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)大底盤(pán)的機(jī)型。

　　當(dāng)然最主要原因是現(xiàn)在大馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼降得厲害，各個(gè)馬力段之間差距并不大，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)選擇適合自己使用的，而不是一味地追求大馬力，如果是對(duì)大馬力有真實(shí)的需求，用戶也很清楚要買(mǎi)大底盤(pán)的，即使是要多花錢(qián)。

　　結(jié)語(yǔ)：隨著政府的優(yōu)化調(diào)整、用戶的理性購(gòu)機(jī)和深松打捆等作業(yè)需求的拉動(dòng)，大底盤(pán)拖拉機(jī)正在加速度回歸，這種回歸不僅僅是一年多賣(mài)幾千臺(tái)拖拉機(jī)的事，而是在重塑整個(gè)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和重新打造供應(yīng)鏈體系，而要順利完成這個(gè)過(guò)程，一方面是政府要堅(jiān)定不移地往前推，另一方面則是大企業(yè)的率先示范和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。