四問工程機械巨頭“山河智能”：采棉機能干成嗎？

　　據(jù)山河智能裝備公眾號消息，2022年7月31日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機化總站副站長徐振興一行蒞臨山河智能，調(diào)研山河智能農(nóng)機裝備情況。從這一消息可以看出，又有一家工程機械巨頭企業(yè)開始進軍農(nóng)機行業(yè)。

　　山河智能實力有多雄厚？

　　山河智能裝備股份有限公司由中南大學何清華教授于1999年領(lǐng)銜創(chuàng)辦，依靠革命性創(chuàng)新產(chǎn)品——液壓靜力壓樁機起步，現(xiàn)已發(fā)展為以上市公司——山河智能裝備股份有限公司為核心，以長沙為總部，在國內(nèi)外具有一定影響力的國際化企業(yè)集團。

　　目前，山河智能戰(zhàn)略定位于“一點三線”、“一體兩翼”，聚焦裝備制造業(yè)，在工程裝備、特種裝備、航空裝備三大領(lǐng)域全面發(fā)展，并以湖南、廣東為兩大戰(zhàn)略要地，不斷推出具有世界影響力的產(chǎn)品。山河智能現(xiàn)為國內(nèi)地下工程裝備龍頭企業(yè)之一，全球工程機械制造商50強、全球支線飛機租賃企業(yè)3強。

　　山河智能什么時候打起了農(nóng)機的主意？

　　據(jù)悉，山河智能從2001年開始研發(fā)挖掘機、滑移裝載機等土方機械，并致力于將其應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，比如池塘修整、開溝修渠、開荒除草、鉆孔移樹、夾木劈柴等。在農(nóng)機裝備方面，山河智能也不斷探索，先后研發(fā)了棕櫚果采摘設(shè)備、施肥和除草設(shè)備、采棉機等。2020年，山河智能還共同參與籌備成立了丘陵山區(qū)果園智能裝備創(chuàng)新聯(lián)盟。

　　由以上消息可以得出，山河智能其實早在多年前便已經(jīng)跨入農(nóng)機行業(yè)的邊緣領(lǐng)域。那么農(nóng)機行業(yè)內(nèi)為何沒有相關(guān)新聞披露呢？筆者分析，要么是山河智能一直沒有將這些產(chǎn)品推向市場；要么是由于未曾涉及到拖拉機、收割機等傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品而沒有受到關(guān)注。

　　山河智能進入農(nóng)機行業(yè)準備做哪些產(chǎn)品？

　　據(jù)山河智能裝備公眾號消息，在挖掘機生產(chǎn)車間，徐振興副站長觀摩了山河智能研發(fā)生產(chǎn)的系列化農(nóng)用挖掘機、采棉機等農(nóng)機裝備產(chǎn)品，對裝備的靈活性、智能化水平表示肯定，其中重點了解了采棉機研發(fā)制造成本與推廣應(yīng)用情況。

　　顯然，上述消息提到的采棉機設(shè)備，才是此次徐振興副站長一行調(diào)研山河智能的重磅消息。而據(jù)農(nóng)機通獨家消息，山河智能進入采棉機領(lǐng)域是受新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團的委托，急需國產(chǎn)高質(zhì)量采棉打包一體機產(chǎn)品，因此山河智能才開始研發(fā)生產(chǎn)采棉機產(chǎn)品。

　　山河智搞采棉機能成嗎？

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，對于體量遠遠高于農(nóng)機行業(yè)的工程機械企業(yè)而言，干農(nóng)機只是小菜一碟，關(guān)鍵是要了解行業(yè)，選準項目。例如國內(nèi)的拖拉機、玉米收獲機、谷物聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)農(nóng)機市場早已飽和，無論是低端還是高端市場，競爭都十分激烈。

　　而根據(jù)近幾年農(nóng)機行業(yè)表現(xiàn)出色的企業(yè)來看，只有找到差異化的細分市場才能在農(nóng)機行業(yè)后來者居上。例如推出“網(wǎng)紅”花生撿拾收獲機的中聯(lián)收獲，深耕華北以及中原玉米收獲機市場的河北英虎，將秸稈變廢為寶的順邦、天朗等企業(yè)，均是找到了差異化細分市場，才能在競爭日趨激烈的農(nóng)機行業(yè)獲得快速發(fā)展。

　　那么采棉機具備差異化細分市場的特性嗎？眾所周知，一臺采棉機集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復雜的功能，不但要機電液一體化，而且要作業(yè)過程中全程監(jiān)控和動態(tài)調(diào)整，是典型的技術(shù)密集型、信息密集型的高附加值的農(nóng)機裝備。因此在2017年以前，國內(nèi)的采棉機市場基本被進口品牌所壟斷。

　　雖然早在2009年，新疆石河子貴航就推出了國產(chǎn)5行采棉機，但是奈何沒能堅持下去。直到2015年，國產(chǎn)采棉機才稍有起色，進入采棉機領(lǐng)域的企業(yè)也逐漸增多。細數(shù)下來，目前國內(nèi)做采棉機的企業(yè)雖然沒有傳統(tǒng)農(nóng)機那么多，但是也有缽施然、鐵建重工、沃得農(nóng)機、星光農(nóng)機、東風農(nóng)機、天鵝集團、現(xiàn)代農(nóng)裝、等近10家企業(yè)。

　　其中市場做的最好的要數(shù)缽施然，從最初的三行機打破外資壟斷，到現(xiàn)在的高端6行打包一體機，無論是技術(shù)還是市場都打下了牢固的基礎(chǔ)。而鐵建重工、天鵝集團以及現(xiàn)代農(nóng)裝也都是資本以及技術(shù)雄厚型企業(yè)，在采棉機市場也是虎視眈眈。因此，山河智能搞采棉機其實并不是那么容易。但是如果相比傳統(tǒng)農(nóng)機市場，采棉機市場確實擁有充足的發(fā)展?jié)摿洼^高的競爭門檻。

　　山河智能作為工程機械行業(yè)的巨頭企業(yè)，進入農(nóng)機領(lǐng)域也并非個案。從最初的中聯(lián)重科、三一重工、柳工，到近兩年的徐工，工程機械巨頭企業(yè)開展農(nóng)機事業(yè)仿佛成了一種必然。除了三一重工進入農(nóng)機行業(yè)并沒有什么實質(zhì)進展之外，中聯(lián)重科從2014年收購奇瑞重工開始已經(jīng)深耕農(nóng)機行業(yè)近10年，柳工繼甘蔗收獲機之后也推出了拖拉機等主流農(nóng)機設(shè)備，而徐工今年也是相繼推出了拖拉機、玉米收獲機、履帶式谷物聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品，加快了進軍農(nóng)機市場的步伐。