工程機(jī)械國(guó)四未能延期，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何越過(guò)國(guó)四產(chǎn)品切換天塹

　　近日，工程機(jī)械行業(yè)的“國(guó)四”實(shí)施時(shí)間推遲申請(qǐng)?jiān)谵r(nóng)機(jī)行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。然而據(jù)2022年8月11日在長(zhǎng)沙召開(kāi)的工程機(jī)械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會(huì)上的最新消息，工程機(jī)械國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)切換國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間為2022年12月1日如期切換，不再延期。由此可見(jiàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的“國(guó)四”產(chǎn)品也將如期切換。

　　農(nóng)機(jī)國(guó)四產(chǎn)品切換對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生存大考。產(chǎn)品切換成功面臨新的發(fā)展機(jī)遇，無(wú)法突破便會(huì)經(jīng)歷被市場(chǎng)淘汰的生存風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品驗(yàn)證是企業(yè)能否蝶變成功的主要手段，需要引起企業(yè)高度重視，力爭(zhēng)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的變局中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。

　　一、產(chǎn)品驗(yàn)證是產(chǎn)品興衰成敗的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品驗(yàn)證是產(chǎn)品走向成熟的必備手段，決定著能否被驗(yàn)證區(qū)域市場(chǎng)所接受。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)天下、先銷(xiāo)售后改進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，拖拉機(jī)從小四輪、中輪拖、大輪拖和收獲機(jī)從背負(fù)式、自走式的每一次功率上沿、產(chǎn)品迭代，產(chǎn)業(yè)格局都會(huì)發(fā)生較大的洗牌。新興企業(yè)后續(xù)在拖拉機(jī)、谷物收等產(chǎn)品上實(shí)施了換擋方式、滾筒方式的結(jié)構(gòu)性驗(yàn)證升級(jí)，構(gòu)筑了自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。原有的國(guó)內(nèi)知名的部分頭部企業(yè)主要因產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題而被新興企業(yè)所取代，丟失了原有的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難再實(shí)現(xiàn)往日的位勢(shì)目標(biāo)。

　　就連跨國(guó)公司制造的中高端產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要進(jìn)行充分必要的產(chǎn)品驗(yàn)證，完全達(dá)到區(qū)域農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合要求后，才進(jìn)行市場(chǎng)投放。經(jīng)常開(kāi)展田間日活動(dòng)，讓用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，全面接受產(chǎn)品性能、功能。資料顯示，研發(fā)、驗(yàn)證周期最長(zhǎng)的一款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年左右。就是區(qū)域外成熟產(chǎn)品，也要在新區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，不斷改進(jìn)產(chǎn)品不足，直到完全滿足機(jī)藝融合的要求，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)批量投放目標(biāo)。

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)受區(qū)域、季節(jié)、作物種植模式影響較大，使用工況復(fù)雜多變，直接決定了不同區(qū)域、不同種植模式都要進(jìn)行充分的產(chǎn)品驗(yàn)證，實(shí)施針對(duì)性的改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。在國(guó)二、國(guó)三產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中，一些企業(yè)受驗(yàn)證時(shí)間短、驗(yàn)證區(qū)域少等因素影響，產(chǎn)品出現(xiàn)高溫乏力、低溫啟動(dòng)困難等故障，影響了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從近年國(guó)補(bǔ)數(shù)據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)看，國(guó)內(nèi)除小麥?zhǔn)?、水稻收等部分產(chǎn)品外，拖拉機(jī)、玉米收、農(nóng)機(jī)具等企業(yè)尚缺少市場(chǎng)占有率超過(guò)20%的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)位勢(shì)相對(duì)分散，產(chǎn)品供給供大于求。安濤策略專家分析后認(rèn)為，這些產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分散的要素，主要受前期產(chǎn)品升級(jí)切換因素影響、區(qū)域性農(nóng)藝限制，產(chǎn)品缺乏獨(dú)特能力、稀缺資源、獨(dú)占技術(shù)支撐下的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，得不到目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。尤其是播種機(jī)、旋耕機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁等農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出，幾乎是不同區(qū)域都被不同的企業(yè)所領(lǐng)先，缺少跨區(qū)域領(lǐng)先的企業(yè)和產(chǎn)品。經(jīng)咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些區(qū)域性企業(yè)專精于局部市場(chǎng)，產(chǎn)品驗(yàn)證充分，產(chǎn)品性價(jià)比得到客戶需求。受資源、能力等因素限制，無(wú)法做到廣區(qū)域、大范圍的產(chǎn)品適應(yīng)性驗(yàn)證和改進(jìn)，限制了自身產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力拓展，無(wú)法享有新的市場(chǎng)紅利。

　　這次產(chǎn)品切換，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次極限測(cè)試，任何企業(yè)都有可能脫穎而出。這對(duì)致力于發(fā)展的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次全新的發(fā)展機(jī)遇。需要開(kāi)展不同區(qū)域的產(chǎn)品驗(yàn)證，不斷實(shí)施產(chǎn)品改進(jìn)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值傳遞奠定全新支撐。

　　二、產(chǎn)品驗(yàn)證是一項(xiàng)系統(tǒng)的復(fù)雜工程

　　我國(guó)幅員遼闊，土地結(jié)構(gòu)、使用環(huán)境、種植模式等特點(diǎn)各異，作業(yè)工況復(fù)雜，用戶對(duì)產(chǎn)品需求具有不同的特色。企業(yè)需要依據(jù)差異化需求，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，實(shí)施用戶為主導(dǎo)的產(chǎn)品驗(yàn)證，分目標(biāo)有步驟予以扎實(shí)推進(jìn)。

　　產(chǎn)品驗(yàn)證結(jié)合國(guó)內(nèi)土壤水平地帶分布看，我國(guó)東部由北向南依次分布為暗棕壤、棕壤、黃棕壤、紅壤與黃壤、赤紅壤、磚紅壤。北部由東向西分布黑土、灰褐土、栗鈣土、棕鈣土、灰鈣土、灰漠土。不同的土壤比阻不同，所需動(dòng)力各異，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出了差異性要求。

　　產(chǎn)品驗(yàn)證結(jié)合國(guó)內(nèi)溫度帶劃分看，我國(guó)有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶和青藏高原區(qū)。從干濕地區(qū)劃分看，有濕潤(rùn)地區(qū)、半濕潤(rùn)地區(qū)、半干旱地區(qū)、干旱地區(qū)之分。地形的復(fù)雜多樣，也使氣候更具復(fù)雜多樣性。此次國(guó)四升級(jí)對(duì)于高海拔作業(yè)的農(nóng)機(jī)排放也做了相關(guān)規(guī)定，國(guó)內(nèi)海拔2000米以下的約占67.1%。特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等作業(yè)環(huán)境全部都需要有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)驗(yàn)證。

　　產(chǎn)品驗(yàn)證結(jié)合國(guó)內(nèi)耕作習(xí)慣看，我國(guó)不同區(qū)域作物種植存在一年一熟、一年兩熟及一年多熟的方式。種植田地分為旱田和水田。種植模式存在覆膜作業(yè)、壟作、平作和套作等區(qū)域特色。作業(yè)模式存在精耕細(xì)作、少耕免耕、保水耕作、復(fù)合作業(yè)等方法。每一種模式都對(duì)作業(yè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提出了個(gè)性化的要求。

　　產(chǎn)品驗(yàn)證結(jié)合供應(yīng)鏈模式看，這次國(guó)四產(chǎn)品切換，由于很多零部件都是重新開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈無(wú)法支撐新產(chǎn)品要求，主要農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施了全球化供應(yīng)鏈重構(gòu)，健全了新的供應(yīng)鏈體系。驗(yàn)證環(huán)境的系統(tǒng)性、復(fù)雜性，需要供應(yīng)鏈企業(yè)全程參與，與主機(jī)企業(yè)一起驗(yàn)證、不斷改進(jìn)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)237家輪式輪式拖拉機(jī)、近70家水稻插秧機(jī)企業(yè)、近100家玉米收企業(yè)等主機(jī)企業(yè)，只有少數(shù)企業(yè)公布了國(guó)四機(jī)型，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有公布有關(guān)國(guó)四機(jī)型的產(chǎn)品驗(yàn)證、產(chǎn)品升級(jí)信息。業(yè)內(nèi)人士指出，截止5月份，已有115家企業(yè)公開(kāi)1634個(gè)國(guó)四機(jī)型，其中農(nóng)用機(jī)械82個(gè)，占總公開(kāi)數(shù)的5%。部分不具備國(guó)四升級(jí)條件的企業(yè)，已經(jīng)做好了退出的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)前，一些企業(yè)的產(chǎn)品驗(yàn)證仍在持續(xù)推進(jìn)，受重視度、資源和能力等多種因素制約，驗(yàn)證不充分、不全面、不系統(tǒng)仍是亟待克服的難題。有的企業(yè)缺少產(chǎn)品驗(yàn)證計(jì)劃，缺失產(chǎn)品驗(yàn)證的目標(biāo)和目的。有的企業(yè)缺少專業(yè)的試驗(yàn)場(chǎng)所，減少了驗(yàn)證區(qū)域，就近區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證。有的企業(yè)缺少供應(yīng)商的協(xié)同，改進(jìn)速度緩慢。有的企業(yè)缺少用戶的體驗(yàn)與驗(yàn)證，達(dá)不到用戶的要求。等等。這些“簡(jiǎn)化式”的產(chǎn)品驗(yàn)證，無(wú)法發(fā)現(xiàn)各種隱性、潛在問(wèn)題，給未來(lái)產(chǎn)品投放帶來(lái)了相應(yīng)的發(fā)展難題。

　　大企業(yè)不強(qiáng)，小企業(yè)不專，產(chǎn)業(yè)限入門(mén)檻過(guò)低，低端產(chǎn)品供給過(guò)剩，中高端產(chǎn)品供給不足，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段性存在的現(xiàn)狀。安濤策略專家指出，由于部分企業(yè)不具備國(guó)四切換的基礎(chǔ)，整體弱亂散小的農(nóng)機(jī)行業(yè)格局有望在這次國(guó)四切換后得到進(jìn)一步改善。

　　三、產(chǎn)品驗(yàn)證需進(jìn)行全方位的推進(jìn)

　　國(guó)四產(chǎn)品要將柴油機(jī)和農(nóng)機(jī)整機(jī)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、產(chǎn)品推廣鑒定，難度無(wú)異于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。國(guó)四新產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)全方位、多維度驗(yàn)證，才能夠使概念產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品，構(gòu)筑更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　從市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析看，企業(yè)當(dāng)前普遍關(guān)注國(guó)四切換是否延期、下半年市場(chǎng)和明年市場(chǎng)走勢(shì)。自2022年12月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口和銷(xiāo)售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動(dòng)機(jī)械及其裝用的柴油機(jī)應(yīng)符合《非道路柴油移動(dòng)機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》。截至目前，生態(tài)環(huán)境部沒(méi)有出臺(tái)延期切換的具體通知或文件，后續(xù)不排除出現(xiàn)小概率國(guó)四切換延遲的可能性。綜合各方面因素，今年秋季有望迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰，國(guó)三部分產(chǎn)品仍有創(chuàng)造階段性30%以上新高的可能性。主要受需求透支、產(chǎn)品漲價(jià)等綜合疊加因素影響，面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，明年部分國(guó)四產(chǎn)品或?qū)⒊霈F(xiàn)30%左右的降幅。國(guó)四切換后，跨國(guó)公司攜帶成熟的國(guó)四產(chǎn)品進(jìn)行批量投放。工程機(jī)械、房地產(chǎn)個(gè)別頭部企業(yè)開(kāi)始大力度介入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，將給未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了新的變數(shù)。

　　形勢(shì)倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)加快產(chǎn)品驗(yàn)證，早日構(gòu)筑國(guó)四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)布局。

　　一是做好全維度產(chǎn)品驗(yàn)證。在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，任何一項(xiàng)顯在、潛在故障，都有可能給企業(yè)帶來(lái)難以承受的解決。這次國(guó)三升國(guó)四，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行多區(qū)域、多季節(jié)、多作物的充分產(chǎn)品驗(yàn)證。尤其是做好高海拔、高溫、高寒及多雨、干旱等區(qū)域，糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物等不同種植模式和作業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品充分驗(yàn)證。

　　二是開(kāi)展全過(guò)程用戶體驗(yàn)。立足區(qū)域個(gè)性化需求特點(diǎn)，堅(jiān)持產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪里驗(yàn)證就就進(jìn)行到哪里。農(nóng)機(jī)企業(yè)要避免一個(gè)區(qū)域、一個(gè)季節(jié)短期的測(cè)試和標(biāo)定，而進(jìn)行多區(qū)域銷(xiāo)售的現(xiàn)象。盡力邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、農(nóng)機(jī)手及農(nóng)藝專家全程參與產(chǎn)品驗(yàn)證，多維度征求對(duì)產(chǎn)品的建議。增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，提升服務(wù)商對(duì)產(chǎn)品的維修技能。產(chǎn)品驗(yàn)證過(guò)程中要結(jié)合不同區(qū)域、不同季節(jié)和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝狀況，針對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量和可靠性問(wèn)題，進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，做到持續(xù)產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，全面消除各類產(chǎn)品故障前做到產(chǎn)品不上市，確保滿足當(dāng)?shù)赜脩舻淖鳂I(yè)需求。

　　三是進(jìn)行全周期固鏈行動(dòng)。國(guó)四產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)是一場(chǎng)嚴(yán)重的考驗(yàn)。結(jié)合產(chǎn)品升級(jí)中的供應(yīng)鏈“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”“卡點(diǎn)”，立足國(guó)內(nèi)外視野進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化和重構(gòu)，與頂流供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，做到持續(xù)補(bǔ)鏈和強(qiáng)鏈。構(gòu)筑線上線下一致的端到端敏捷溝通、橫向多單元相互協(xié)同、縱向供應(yīng)鏈全面鏈接、驗(yàn)證全程可追溯的運(yùn)行機(jī)制。建立雙向合作的綠色通道，推進(jìn)目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)接，加強(qiáng)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈參與產(chǎn)品的驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題同步改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇著手研發(fā)，不斷暢通雙方信息，全面提升與主要供應(yīng)商的合作水平和力度。

　　大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過(guò)，更見(jiàn)青松巍峨。國(guó)四切換的日期日益臨近，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)更加細(xì)致、全面的做好產(chǎn)品驗(yàn)證工作。國(guó)四切換后，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體制造能力將得到全面提升。時(shí)間將會(huì)證明，產(chǎn)品驗(yàn)證做的最好的企業(yè)，將以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變自身在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的傳統(tǒng)位勢(shì)，獲得新一輪發(fā)展機(jī)遇。