胡振洲：積極應對市場變化，中聯(lián)收獲花生機給予我充足的信心

　　2023年受國四排放升級影響，國內農機市場大幅下滑，尤其是拖拉機、收獲機、插秧機等自帶動力的農機產品下滑幅度更是高達60%以上。面對低迷的市場環(huán)境，不僅生產企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，很多經(jīng)銷商更是苦不堪言。

　　雖然農機市場下滑趨勢難以抵擋，但是也有不少經(jīng)銷商選擇積極應對，正陽縣富康農機總經(jīng)理胡振洲正是其中之一。“抱怨也沒啥用，市場又不會因為大家抱怨就能變好。所以與其在那自怨自艾，還不如尋找更多的銷售方法，提升自己的營銷策略，積極應對市場下滑，爭取將市場變動對自己的影響降到最低。”

　　胡振洲之所以能夠這么積極的應對市場轉變，除了自己積極樂觀的心態(tài)之外，更主要的是對自己代理的產品有著充足的信心。“我從2017年開始代理中聯(lián)收獲花生機，這幾年下來已經(jīng)銷售了1000多臺，最高峰的時候一年便銷售出了600臺。有中聯(lián)收獲這么好的產品和這么多忠實的用戶在，哪怕市場下滑，我覺得我們受到的沖擊也不會太大。”

　　據(jù)胡振洲介紹，目前中聯(lián)收獲花生機已經(jīng)占到了正陽縣花生機整體市場容量的60%以上。之所以能夠賣出上千臺的中聯(lián)收獲花生機，胡振洲總結道：“一是中聯(lián)收獲花生機的技術一直是遙遙領先的，其他同類產品是沒法比的。有一些品牌的花生機可能外觀做的更精致一些，但是真正內在的技術和性能，還是和中聯(lián)收獲花生機有較大差距的。”

　　中聯(lián)收獲花生機除了質量和性能領先于同行之外，在這個基礎上，能賺到錢才是用戶一直選擇購買中聯(lián)收獲花生機最主要的原因。“像我們當?shù)刭徺I中聯(lián)收獲花生機的用戶有百分之八九十都是跨區(qū)作業(yè)的，近的就在周邊縣市跨區(qū)，遠的能到河北、東北以及內蒙地區(qū)。這些跨區(qū)用戶普遍的作業(yè)面積都在1000畝地以上，跨區(qū)更遠的用戶作業(yè)量甚至可以達到3000畝左右，收益非?？捎^。所以到我們這買花生機的用戶，普遍都是一兩年就更新?lián)Q代一臺，還有很多帶著親戚朋友來買的，確實賺到錢了。”

　　提起中聯(lián)收獲花生機的收獲效率，胡振洲還特意舉例道：“去年我有個用戶在湖北收春花生，春花生比較難收，因為花生秧比較濕。當時是一塊60畝的花生地，一共6臺花生機作業(yè)，其中有3臺是中聯(lián)收獲的，有3臺是其他品牌的。其中一臺中聯(lián)收獲去年最新款花生機的用戶看到我來了，就跟我聊起來了，我說人家都開始收上了，你也別聊了，趕緊去收吧。他和我說沒事，讓他們先收著，跑到一半之后我再去追他們。結果真的其他品牌的花生機一路收到了一半多了，這個用戶才開始追，結果一會功夫就追上了那幾臺其他品牌的花生機，甚至還超過了他們。這個用戶還跟我說，如果不是吃大鍋飯，中聯(lián)收獲花生機收3畝地，其他品牌的花生機最多收1畝。中聯(lián)收獲花生機的收獲效率真的太高了！”

　　當然，富康農機能夠取得這么好的銷售成績，除了有中聯(lián)收獲這么好的農機產品之外，胡振洲也有著一套獨有的銷售理念。對此，胡振洲低調的表示：“其實我也沒啥特別的銷售理念，就是以誠待人。為老百姓引進最具性價比的產品，把用戶使用過程中遇到的問題反饋給廠家，跟進廠家做一些改進升級，再把服務做好，我覺得只要這幾點真心誠意的做到位，肯定能夠贏得用戶的認可。再加上有中聯(lián)收獲這么好的產品，對于今年的市場我還是有著充足信心的。”

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