從幾百萬到4億僅用7年，天朗做對了什么？

　　“山家嘗稻知良月，野徑尋梅見小春。”金秋十月，碩果飄香，人們在辛勞中享受著豐收的喜悅與滿足。

　　盛事逢盛景。10月26日—28日，世界規(guī)模最大的2023年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在素有九省通衢、千湖之城的武漢隆重舉辦，展會吸引了2200余家企業(yè)參展，與會觀眾超過15萬人，盛況空前。

　　“鑫天朗”六道繩高密度打捆機閃耀登場

　　此屆展會上，農(nóng)機行業(yè)新銳吉林天朗煥新登場，推出了“鑫天朗”全系列打捆機以及玉米聯(lián)合收獲機、精量播種機等全系產(chǎn)品，尤其是六道繩高密度打捆機、高端玉米收產(chǎn)品彰顯出吉林天朗的科技創(chuàng)新實力，吸引了大家關注的目光。

　　剝?nèi)ラW光燈下的耀眼“光環(huán)”，探究吉林天朗快速發(fā)展的訣竅，我們發(fā)現(xiàn)其7年內(nèi)實現(xiàn)了銷售收入幾何式增長，這家民營企業(yè)的獨門秘笈是什么？

　　切入策略：選對產(chǎn)品，向用戶需求奔涌

　　吉林天朗成立于2009年，而從事農(nóng)機裝備研發(fā)制造業(yè)務從2015年才開始的。最早，這家企業(yè)是做建筑鋼材加工的，在當?shù)亟ㄖa(chǎn)業(yè)領域也是小有名氣，一年也做個幾百萬產(chǎn)值。

　　伴隨著國家供給側結構調(diào)整，天朗順應國家發(fā)展大勢，由建筑業(yè)轉向實體制造產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品選擇上，創(chuàng)始人王學中經(jīng)過了多方調(diào)研，選擇了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領域，結合用戶需求現(xiàn)狀，一舉瞄準了具有秸稈撿拾、粉碎、除土、揉絲、打捆等功能的新型打捆機產(chǎn)品。

　　眾所周知，打捆機這一170年前起源于美國的農(nóng)機產(chǎn)品，一直是牧草收獲領域必不可少的機械。這一產(chǎn)品引入中國后，伴隨著國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求升級，應用范圍進一步拓展，由原來單一的牧草打捆拓展到各種農(nóng)作物秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸稈、油葵秸稈、蘆葦?shù)?，打捆機逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一，市場勃興速度較傳統(tǒng)產(chǎn)品快得多。

　　說一說秸稈產(chǎn)業(yè)。作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，全國各種作物秸稈理論資源量最新數(shù)據(jù)約為9.77億噸，可收集資源量約為7.37億噸，而秸稈離田率不足40%，空間不小。秸稈綜合利用方式包括飼料化、肥料化、燃料化、基料化、原料化等，在諸多領域均具有十分重要的作用。尤其是在飼料化領域，有著良好發(fā)展前景，原因是伴隨著畜牧業(yè)寬度進步，我國牧草缺口巨大，據(jù)統(tǒng)計，目前我國每年草產(chǎn)品進口總量達204.5萬噸，且逐年增長，秸稈飼料化可以在一定程度上彌補牧草飼料不足，意義重大。

　　將秸稈直接撿拾并一次性加工成直接飼喂牛羊的飼料，這類機械存在較大的市場機會，“鑫天朗”秸稈飼料打捆機專門針對秸稈飼料化而生，不僅能夠一次性完成秸稈揉絲、除土，可以直接進養(yǎng)殖場，而且很好地避開了打結器這一“卡脖子”部件，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。該產(chǎn)品采用復合型多功能工藝路線，設計核心為牽引式整機結構，錘爪撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉篩風機除塵、動刀+定刀揉絲、油缸壓實+高密度成形、智能稱重+自動纏包、出包，草捆成形仍為方捆，極大地方便運輸和貯存。該產(chǎn)品一經(jīng)投入市場，便受到了用戶青睞，尤其是2020年、2021年，產(chǎn)品供不應求，用戶認可度高漲，是因為它滿足了需求，帶來了超出其他產(chǎn)品的收益。

　　“產(chǎn)業(yè)與市場競爭好比賽跑，對于已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追，很多時候越努力越徒勞。傳統(tǒng)賽道擁擠，我們不妨換個賽道，創(chuàng)新是發(fā)展的最有力武器。”王學中時常這樣講。

　　經(jīng)營策略：抓兩頭，帶中間

　　經(jīng)歷了7年的發(fā)展，吉林天朗實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模與競爭實力的跨越提升，目前，企業(yè)員工300余人，銷售網(wǎng)絡達到290余家，年銷售收入近4億元，榮獲了國家專精特新小巨人、國家高新技術企業(yè)等稱號，這得益于其以技術創(chuàng)新與品牌塑造為主要抓手的經(jīng)營策略。

　　自成立之初，吉林天朗就異常關注技術研發(fā)能力的躍升與儲備，企業(yè)技術中心作為省市級技術中心，擁有研發(fā)人員51人，高級職稱人數(shù)超過10人，具備較強的新技術、新工藝、新產(chǎn)品研發(fā)能力，承擔了多項國家及省、市級科研任務，科研成果業(yè)內(nèi)獨樹一幟。企業(yè)取得發(fā)明專利10項，取得實用新型、外觀專利及軟著等30余項，多項產(chǎn)品和技術成果達到國內(nèi)外先進水平。

　　在營銷服務體系搭建上，吉林天朗遵循“合作共贏、共同發(fā)展”的理念，形成了遍布全國營銷、服務網(wǎng)絡，形成了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的分銷能力。組建了70余人的營銷團隊，深入市場一線，與廣大經(jīng)銷商一道，已經(jīng)累計為國內(nèi)2萬余名用戶提供性能卓越、智能適用的農(nóng)機產(chǎn)品，助力農(nóng)民豐產(chǎn)豐收。在此基礎上，企業(yè)創(chuàng)新性地形成了“一個核心、三大要求、五大角色、八大承諾”的“1+N”天朗服務模式，并依托北斗系統(tǒng)，開發(fā)了產(chǎn)品作業(yè)跟蹤平臺，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)控，為用戶提供主動服務及保養(yǎng)維修，成為行業(yè)獨特模式，深受用戶喜愛。

　　在產(chǎn)品力打造環(huán)節(jié)，吉林天朗持續(xù)完善采購、制造、質檢等全價值鏈管理體系，高標準、嚴要求、零缺陷，把好細微到一個螺母標號、一個扭矩大小、一個標識粘貼等精益管理關口，實在用料、精益加工、標準裝配、嚴苛檢驗，在打磨產(chǎn)品可靠性上下足“笨”功夫，讓扎實、耐用、好用成為天朗的產(chǎn)品體驗標簽，在用戶群體中樹立了良好的產(chǎn)品品牌形象。

　　脫胎換骨于民營企業(yè)松散式管理的吉林天朗，以日益規(guī)范化、體系化、現(xiàn)代化的運營模式展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展后勁兒，成長為農(nóng)業(yè)裝備領域備受關注的新銳力量。

　　躍升策略：立足黑土地，服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　著眼未來，我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)前景廣闊。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，我國農(nóng)業(yè)機械市場規(guī)模將由2022年的5611億元增至2027年的7196億元，年均復合增長率5.1%。從產(chǎn)業(yè)格局分布看，據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓統(tǒng)計，目前，我國存續(xù)和在業(yè)的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)共計為4185家。農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)集群全面形成，以長江為界，分為南方產(chǎn)業(yè)集群和北方產(chǎn)業(yè)集群，南方產(chǎn)業(yè)集群以蘇州、無錫和常州等為代表，集聚了水田農(nóng)機裝備制造商；北方產(chǎn)業(yè)集群泛指中原、西北、東北等，山東(濰坊)、河南(洛陽)、黑龍江、新疆等產(chǎn)業(yè)集群，以旱田機械、大中型農(nóng)機及機具等為主。

　　市場熱銷爆款鑫天朗“草王”秸稈飼料打捆機

　　一直以來，東北是國家糧食主產(chǎn)區(qū)，素有大糧倉之稱，同時也是我國農(nóng)業(yè)裝備需求的最大市場，與之不相同步的是，東北是農(nóng)機需求大市場，卻不是農(nóng)機制造先進區(qū)域，遠落后于山東、河南、常州等地。

　　吉林天朗作為吉林省本土企業(yè)，一直有著做強企業(yè)，成長為吉林省乃至全國知名企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)核心經(jīng)營目標就是要立足黃金玉米帶，聚焦原創(chuàng)技術突破與提供專業(yè)領域全程機械化解決方案，做精、做專、做透東北區(qū)域特需的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，最大程度地滿足用戶需求。

　　圍繞著企業(yè)發(fā)展目標，吉林天朗在人才、產(chǎn)品、資源、渠道等領域做出了統(tǒng)籌布局。經(jīng)過了不懈努力，形成秸稈飼料打捆機、高密度撿拾打捆機、玉米收獲機等20余個品種的系列產(chǎn)品，為秸稈高凈離田、機收減損等作業(yè)提供專業(yè)化解決方案，品牌影響力與日俱增。為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，今年4月份，占地160畝的天朗現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園全面開工，預計明年6月份即可竣工投產(chǎn)，屆時將形成年產(chǎn)2萬臺套智能農(nóng)機裝備制造能力。在技術團隊打造上，吉林天朗將在3年內(nèi)打造百人技術團隊，打造行業(yè)內(nèi)一流技術工程研發(fā)中心，為企業(yè)科技創(chuàng)新提供更加澎湃的動力。

　　做老百姓信得過的農(nóng)機產(chǎn)品，與大家一道，筑牢東北糧倉，保障國家糧食安全，吉林天朗正在進入更加廣闊的發(fā)展新征程。

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司