高端產品發(fā)展大考 未來市場誰主沉浮

　　當下，國內農機行業(yè)正在經歷一次高端化、智能化、綠色化發(fā)展大考，高端產品實現突破，需要度過一段“化繭成蝶”的過程。隨著國內高端農機產品實現不斷突破，未來市場誰主沉浮，新的發(fā)展空間值得深度期待。

　　過往，行業(yè)普遍將縱軸流水稻收獲機械、縱軸流小麥收獲機械、動力換擋和無級變速拖拉機等產品作為高端產品來看待。將單滾筒和雙滾筒水稻機、橫軸流小麥收獲機械、嚙合套換擋和同步器換擋等機械換擋拖拉機作為中低端產品來定位。隨著導航技術、新能源技術的普及應用，出現了多種技術路線的農機產品。未來，相信行業(yè)也會對高端農機產品定義有新的范疇。

　　結合行業(yè)展覽會展品及農機購置與應用補貼目錄，國內已有多家企業(yè)展出或銷售了縱軸流收獲機械、動力換擋和無級變速及新能源拖拉機等產品。更多的企業(yè)正在切入上述產品制造領域。這些因素的出現，對于未來產業(yè)轉型、產品升級路徑帶來了多維度的思考。

　　一、高端產品投入是吞金獸、挑戰(zhàn)是未知數

　　高端產品的投入是一個持續(xù)、漫長的過程，實施成功會帶來較為長久的利潤回報。一是需要投入實力。目前，行業(yè)只有少數企業(yè)具有這樣的實力和意愿。產業(yè)實踐說明，高端產品研發(fā)、制造基礎投入需要持續(xù)投入數億元的資金。一旦形成規(guī)模優(yōu)勢、領先優(yōu)勢，變會改變行業(yè)格局，成為產業(yè)的新的領軍企業(yè)。任何產業(yè)升級都會伴隨難以預知的風險，達不到預期效果，企業(yè)便可能面臨相應的投資失敗壓力和挑戰(zhàn)。

　　二是技術路線選擇。目前，隨著北斗導航、自動駕駛等技術在中低端農機產品上的成熟運用，產品智能化、信息化水平提升，提升了應用與發(fā)展空間。尤其是混合動力、純電力等新能源產品的發(fā)展，有望形成和現有高端產品并行發(fā)展的格局。未來，究竟哪種技術路線會成為剛需支撐，仍是企業(yè)需要慎重統(tǒng)籌、優(yōu)中選優(yōu)的重大課題。

　　三是帶動支撐影響。實施高端產品制造，需要加大材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和手段創(chuàng)新力度，對工藝、材料、液壓、電控等卡脖子技術及制造短板制約實現顛覆式突破，培養(yǎng)一大批高素質的研發(fā)、制造隊伍，帶動整個產業(yè)鏈供應鏈的升級。從競爭態(tài)勢看，任何一家企業(yè)真正突破高端產品制造門檻，便會整體提升制造能力，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的引領者和推動者。

　　二、區(qū)域需求規(guī)模不大、回報周期較長

　　動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、縱軸流小麥收獲機械、氣力式高速精量播種機等產品在發(fā)達國家農田作業(yè)已經得到普遍應用，市場化水平基本由高端產品組成。現階段國內對高端產品的需求，仍處于前期市場開發(fā)階段。從用戶群體需求看，高端產品主要集中在農墾、農場及千畝以上規(guī)模作業(yè)用戶，區(qū)域市場需求主要集中在東北區(qū)域、新疆區(qū)域等，拖拉機作業(yè)需求以200馬力段以上產品為主，水稻收獲機械作業(yè)主要以寬幅大型為主。受制于土地規(guī)模作業(yè)、高端產品需求等因素影響，傳統(tǒng)的冬麥區(qū)、南方水田區(qū)等區(qū)域高端產品需求震蕩。

　　從產品銷量規(guī)?？矗壳?，國內高端產品需求數量占比依然偏低，市場空間相對較小。主要是部分區(qū)域受追加補貼因素的驅動，前幾年用戶提前滿足了高端產品需求。這些產品多數仍處于正常使用期，存量更新仍需要一定的時間。現有產品銷量中，由于高端產品用戶對跨國公司品牌產品相對認可，重型高端產品多選擇進口產品。從市場回報看，由于市場容量短期內較小，短期內投資回報率較低。突破盈虧平衡點需要一定的時間等待。

　　三、品質提升突破難、保障涉及鏈條多

　　高端產品完全自主制造是一道難關，能夠保證產品品質更是一項難題。就連跨國公司高端產品進入中國市場也經歷了部分材料、液壓系統(tǒng)等適應性多輪改進，才促進了產品品質的持續(xù)提升。農機企業(yè)借鑒跨國公司制造經驗及國內重卡、工程機械等產品成功路徑和模式，但不能忽視作業(yè)工況不同、作業(yè)模式差異對產品的影響，還需要進行多輪的設計改進和產品驗證。如果采取照搬照抄的模式，產品品質很難得到用戶的高度認可。這就需要農機企業(yè)聚焦自身資源，整合研發(fā)、制造和區(qū)域農藝、用戶購機的需求，實施高端產品的品質突破，打造新的增長極。

　　一是高起點提升制造能力。打造智能工廠、數字化車間，具備自動柔性生產線、智能控制系統(tǒng)、數控加工中心、現代化涂裝生產線等裝備資源。全面推進高端產品設計、加工、檢測、裝配的全流程智能化。

　　二是高績效保證產品質量。在關鍵領域實施全周期質量管理，全面夯實質量設施短板弱項。進行傳統(tǒng)產業(yè)智能化改造升級，加強工序銜接、提升工藝運用水平，運用自動裝配柔性線體、在線監(jiān)測設備，保證裝配和質量一致性。

　　三是高標準推進售后服務。產業(yè)向中高端升級過程中，通過服務能夠提高顧客滿足和顧客忠誠，與市場營銷手段一致，增加企業(yè)的營銷效率和效益，提升企業(yè)的競爭能力。農機企業(yè)要做到服務人員、服務配件、服務響應、服務效率的一致性、高效率，用服務保障產品應用價值，提高用戶滿意度。

　　四、未來機遇來的快、收益成為搖錢樹

　　隨著農機企業(yè)制造能力增強，土地集中規(guī)模化作業(yè)發(fā)展，用戶需求逐步趨向高端化、智能化、綠色化，高端產品銷量會逐步增加。國內現有大中拖制造企業(yè)250家左右，20多家小麥收企業(yè)，隨著國四產品的升級，已經有20%左右的企業(yè)難以實現順利切換，失去了原有的產業(yè)位勢。

　　隨著國五產品的升級，后續(xù)預計將有40%左右的企業(yè)被迫轉型或退出。留出的市場份額將逐步被高端產品所取代。專家測算，高端產品市場需求占比一旦突破20%，發(fā)展速度便會加快，高端產品領先企業(yè)銷量超過萬臺也會成為可能，成為支撐企業(yè)全面發(fā)展的搖錢樹，相應帶來較好的投資回報、市場影響。實現這一目標預計需要10年左右的時間，這正和企業(yè)產業(yè)轉型、產品升級、行業(yè)洗牌、位勢調整的發(fā)展路徑基本合拍。

　　結合產業(yè)實踐和現有發(fā)展布局，未來國內有可能形成河南、山東、江蘇、浙江等地區(qū)高端產品協(xié)作配套的產業(yè)集群、產業(yè)集聚區(qū)。同時，高端產品的發(fā)展，也將給傳統(tǒng)研發(fā)、制造資源帶來升級，更進一步促進中高端產品的共同發(fā)展，全國提升整體農機產業(yè)制造能力。

　　2024年，農機市場部分國四產品，預期將出現恢復性反彈式增長。主導產品將出現產業(yè)升級后的銷量新高。高端農機產品將迎來新的發(fā)現周期，步入新的發(fā)展階段。農機產業(yè)向高端發(fā)展是一項必須永遠向前、不能止步的征程，考驗的是企業(yè)決策者的智慧和能力。

　　企業(yè)實施的步伐越早越快越能夠獲得新的競爭優(yōu)勢，流連于現有的收獲必將失去未來的機遇。每一家企業(yè)的資源稟賦、發(fā)展目標及路徑不同，圍繞高端產品發(fā)展采取的戰(zhàn)略并購、業(yè)務重組、企業(yè)上市等活動會越來越多，這需要依據環(huán)境變化，明確要素、注重次序，以戰(zhàn)略能力引領推動資源利用。

　　在新一輪的高端產品發(fā)展的日程中，任何一家企業(yè)都有可能獲取先發(fā)優(yōu)勢。這就需要農機企業(yè)付出持久的時間和毅力，實施產業(yè)轉型、產品升級。最終誰將勝出，未來答案的序幕正在逐步展開。