女性農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍者：堅(jiān)韌、自信與客戶共成長

　　邱紅梅，一位從銷售崗位起步，最終成為農(nóng)機(jī)行業(yè)成功管理者的女性。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)的廣闊天地里，作為行業(yè)中不常見的女性管理者，直爽干練，是很多人第一次見到邱紅梅的印象。從最初的銷售崗位起步，憑借對農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛和敢于打拼創(chuàng)新的勁頭，凱斯紐荷蘭西北大區(qū)經(jīng)理—邱紅梅在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域中開拓出了屬于她的一片天地。

　　接下來，讓我們一起深入了解她的職業(yè)生涯，探尋她與農(nóng)機(jī)行業(yè)20余年的故事。

　　一、初入農(nóng)機(jī)行業(yè)

　　從一名普通銷售員開始，面對行業(yè)的初步挑戰(zhàn)。

　　談到自己，邱說到自己是個標(biāo)準(zhǔn)的“理工女”，本科學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，研究生又攻讀了工商管理。曾在新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)化研究所工作了9年。隨著紐荷蘭在新疆地區(qū)業(yè)務(wù)的拓展，急需吸收當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)行業(yè)人才。邱紅梅看到了紐荷蘭在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)雜志上刊登的推廣啟事，深感興趣的她去仔細(xì)地研究了這個品牌。通過研究，她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與國外農(nóng)機(jī)有著巨大差距，進(jìn)口設(shè)備的先進(jìn)性與創(chuàng)新性，激發(fā)了她學(xué)習(xí)的動力，“我想了解并學(xué)習(xí)新生事物，并將研究生所學(xué)的知識在實(shí)踐中運(yùn)用”，有了這個想法的她很快行動起來，2001年6月，邱紅梅正式加入到紐荷蘭新疆辦事處。

　　但剛進(jìn)入辦事處的她并沒有進(jìn)入技術(shù)崗位，而是從自己從未接觸過的銷售崗位做起，進(jìn)行拖拉機(jī)銷售。談到剛開啟銷售崗位時，邱紅梅說:“當(dāng)時主要銷售紐荷蘭110-90拖拉機(jī)。為了找到目標(biāo)客戶，更好地讓這個新產(chǎn)品打入市場，我和當(dāng)時的經(jīng)銷商一起跑兵團(tuán)一線團(tuán)場、到地方農(nóng)機(jī)部門了解信息。通過組織培訓(xùn)、田間演示，讓客戶真真切切的去親身接觸設(shè)備，了解先進(jìn)設(shè)備的高效和便捷。”

　　為了確保這些先進(jìn)設(shè)備能夠真正走進(jìn)田間作業(yè)，她積極主動地尋求團(tuán)場和農(nóng)機(jī)部門的支持，爭取補(bǔ)貼資金和作業(yè)面積保障。她采取多管齊下的策略，不僅與相關(guān)部門密切溝通，爭取政策支持，還通過與農(nóng)戶的深入交流，了解他們的實(shí)際需求，確保設(shè)備能夠切實(shí)滿足他們的作業(yè)需求。在她的努力下，先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備獲得了更多的展示空間，并在實(shí)際作業(yè)中展現(xiàn)出了卓越的性能和效率。這些設(shè)備在田間作業(yè)的出色表現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)乜蛻糁饾u轉(zhuǎn)變了對新設(shè)備的看法。

　　邱紅梅初入農(nóng)機(jī)行業(yè)時，面臨著多重挑戰(zhàn)。首先，她需要迅速掌握先進(jìn)設(shè)備所需的專業(yè)知識，這對于一個剛接觸進(jìn)口農(nóng)機(jī)不久的新手來說無疑是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，憑借著對行業(yè)的熱愛和勇于追求的信念，她不畏艱難，積極投身于學(xué)習(xí)之中，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸掌握了這些專業(yè)技能。

　　其次，基層的工作條件艱苦，農(nóng)業(yè)本就不是一項(xiàng)輕松的工作，風(fēng)吹日曬是常態(tài)。邱紅梅并沒有在艱苦面前退縮，憑借不服輸?shù)男愿?，她?jiān)持與客戶和設(shè)備一起奮戰(zhàn)在田間地頭第一線，“貼近客戶才能貼近市場，動手實(shí)踐是掌握知識最快的途徑”，逐漸地，她適應(yīng)了這種艱苦的環(huán)境，也贏得了同事們的敬佩。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，與客戶建立良好關(guān)系，理解并滿足他們的需求是至關(guān)重要的。對于初入行業(yè)的邱紅梅來說，經(jīng)常出差與不同層次的客戶打交道無疑是不小的挑戰(zhàn)，但也是她迅速成長和學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會。

　　有一次，邱紅梅前往南疆地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。面對當(dāng)時習(xí)慣了傳統(tǒng)的耕作方式、對現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)備的接受度并不高的農(nóng)民，邱紅梅深知，要贏得這些客戶的信任和支持，不僅需要有專業(yè)的產(chǎn)品知識，更需要有與他們溝通的技巧和耐心。

　　她首先花了大量時間了解當(dāng)?shù)氐母髁?xí)慣，通過與農(nóng)民們深入交流，了解他們的需求和顧慮。她發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民們最關(guān)心的是農(nóng)機(jī)設(shè)備的實(shí)用性、耐用性和售后服務(wù)。于是，她詳細(xì)地向農(nóng)民們介紹了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并通過實(shí)地演示和試用，讓他們親身感受到現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)備的便利和高效。最終，她與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社達(dá)成了合作協(xié)議，成功推廣了公司的農(nóng)機(jī)設(shè)備。

　　正是憑借著對行業(yè)的熱愛、勇于追求的信念、不服輸?shù)男愿褚约皥?jiān)持不懈的努力，邱紅梅成功克服了初入農(nóng)機(jī)行業(yè)時遇到的種種困難，逐漸在行業(yè)中嶄露頭角。

　　二、大展拳腳，砥礪前行探索創(chuàng)新，為客戶提供適用、先進(jìn)的解決方案

　　長時間在農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷學(xué)習(xí)積累和發(fā)展，邱紅梅的工作能力受到了越來越多人的認(rèn)可，在新疆地區(qū)的業(yè)績也讓公司看到了她的工作能力與潛力。2006年，邱紅梅調(diào)任華東和華北地區(qū)，負(fù)責(zé)銷售工作。新的區(qū)域，新的挑戰(zhàn)，敢闖敢拼的邱紅梅在新的工作中開拓出了全新領(lǐng)域的全新賽道。

　　隨著清潔能源和秸稈發(fā)電理念的興起，邱紅梅敏銳地洞察到生物質(zhì)發(fā)電市場正迎來蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，她分析出這是農(nóng)機(jī)裝備一個潛力巨大的新興市場。面對這一當(dāng)時尚無任何廠家涉足的全新領(lǐng)域，邱紅梅展現(xiàn)出了敢創(chuàng)新的勇氣和決心。她與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度的市場調(diào)研，不僅咨詢了集團(tuán)內(nèi)部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)國外在生物質(zhì)發(fā)電領(lǐng)域的前沿技術(shù)，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往發(fā)電廠進(jìn)行實(shí)地走訪。

　　在實(shí)地走訪中，邱紅梅和團(tuán)隊(duì)深入了解了各地的作業(yè)環(huán)境、秸稈資源狀況，并據(jù)此分析研討出適合實(shí)際作業(yè)需求的設(shè)備配置。通過前期的全面準(zhǔn)備和實(shí)地調(diào)研，邱紅梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)了專業(yè)能力和務(wù)實(shí)態(tài)度，贏得了合作伙伴的信賴。最終，公司與國能生物發(fā)電有限公司達(dá)成了合作，共同推動生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，為清潔能源的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

　　為確保生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目的高效實(shí)施，邱紅梅積極促成客戶代表團(tuán)遠(yuǎn)赴凱斯紐荷蘭西班牙工廠進(jìn)行深度考察，借鑒國外農(nóng)場在技術(shù)應(yīng)用上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國市場的獨(dú)特需求，對玉米秸稈打包、撿拾、搬運(yùn)、儲藏等生產(chǎn)流程進(jìn)行了細(xì)致的研究與優(yōu)化。經(jīng)過不懈的努力，邱紅梅與公司團(tuán)隊(duì)成功摸索出一套符合國內(nèi)市場需求的生物質(zhì)發(fā)電設(shè)備解決方案。憑借對項(xiàng)目的深刻理解和從客戶角度出發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，邱紅梅及凱斯紐荷蘭團(tuán)隊(duì)贏得了客戶的廣泛信任與認(rèn)可。這一成就不僅為紐荷蘭大方捆打捆機(jī)在國內(nèi)市場打開了大門，還使得公司在當(dāng)年成功引進(jìn)了大批量的拖拉機(jī)和打捆機(jī)等設(shè)備，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　這次項(xiàng)目的成功，也讓邱紅梅印象深刻：“真正體驗(yàn)到了將先進(jìn)設(shè)備應(yīng)用到實(shí)際中的成就感！”紐荷蘭打造出的秸稈生物質(zhì)發(fā)電模式也對該領(lǐng)域起到了示范帶頭作用。根據(jù)秸稈種類的不同，這個模式也越發(fā)完善，隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶的設(shè)備也不斷更新，每次都會想到優(yōu)先選擇凱斯紐荷蘭的設(shè)備，“紐荷蘭帶我們開拓了一條新賽道，跟它合作我們放心！”

　　面對華東、華北市場與東北、西北地區(qū)大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的顯著差異，凱斯紐荷蘭產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售規(guī)模相對有限。邱紅梅并未滿足于現(xiàn)狀，而是勇敢地面對如何引進(jìn)新產(chǎn)品、開拓新渠道和市場的挑戰(zhàn)。

　　在華東市場，當(dāng)時主導(dǎo)的是小馬力收獲機(jī)械。然而，邱紅梅并未選擇盲目跟隨市場趨勢，而是憑借對產(chǎn)品配置的深刻了解，獨(dú)具慧眼地選擇了面積較大的國有農(nóng)場作為突破口。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮臼斋@情況，針對收獲時稻葉青、含水高等特點(diǎn)，精心挑選了適配當(dāng)?shù)厮臼斋@的先進(jìn)設(shè)備。

　　通過積極的推廣和展示，凱斯Axial-Flow 6088/7088小滾筒軸流收割機(jī)憑借其卓越的作業(yè)性能和高效的收獲效率，迅速贏得了水稻種植農(nóng)場的青睞。這款收割機(jī)不僅改變了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的收獲模式，還極大地提高了水稻收獲的效率和質(zhì)量。凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就取得了35臺的銷售紀(jì)錄，為當(dāng)?shù)厮臼斋@提供了強(qiáng)有力的支持。

　　三、回到新疆，續(xù)寫新篇章

　　市場風(fēng)云變幻之際，邱紅梅再度踏上新疆這片事業(yè)的熱土，擔(dān)任凱斯紐荷蘭西北大區(qū)經(jīng)理。她憑借在農(nóng)機(jī)行業(yè)多年累積的敏銳洞察力，在這片熟悉的土地上續(xù)寫著新篇章。

　　隨著中國乳制品行業(yè)迎來奶業(yè)發(fā)展的黃金十年，邱紅梅精準(zhǔn)地捕捉到了青貯玉米的巨大發(fā)展?jié)摿?。她與公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入研討和細(xì)致分析，果斷決定將先進(jìn)的青貯機(jī)引進(jìn)國內(nèi)市場，旨在提升青貯飼料的收獲效率與質(zhì)量。

　　為了深入推廣青貯機(jī)并開拓新領(lǐng)域，邱紅梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及客戶代表踏上了前往凱斯紐荷蘭比利時工廠的考察之旅。經(jīng)過多輪深入的溝通與交流，團(tuán)隊(duì)不僅成功引進(jìn)了適合國內(nèi)生產(chǎn)模式的先進(jìn)設(shè)備，而且比利時工廠還特地為中國用戶定制了青貯機(jī)的中文操作系統(tǒng)，極大地提升了用戶體驗(yàn)。

　　談及凱斯紐荷蘭，邱紅梅的語氣中流露出深深的自豪。她表示：“凱斯紐荷蘭作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，不僅擁有開創(chuàng)性的產(chǎn)品與技術(shù)，更為國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了諸多新穎的思路與有力支持。例如，在上海崇明島農(nóng)場信息示范項(xiàng)目中，我們使用的RTK基站成為了上海智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的早期典范。而在內(nèi)蒙古的全程牧草機(jī)械化演示會上，我們率先投入多功能路演車，成為業(yè)內(nèi)首個采用這種模式的農(nóng)機(jī)品牌，為田間路演開創(chuàng)了全新的模式。”

　　四、從銷售到管理的跨越

　　回到新疆的邱紅梅，已逐步成長為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的大區(qū)經(jīng)理。從銷售崗位到管理崗位的轉(zhuǎn)變，為她帶來了全新的挑戰(zhàn)，其中最為關(guān)鍵的便是如何有效地領(lǐng)導(dǎo)并激勵一個團(tuán)隊(duì)。

　　邱紅梅深知，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識是團(tuán)隊(duì)成功的基石。她強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)成員之間需要統(tǒng)一行動、互通有無，形成互幫互助、協(xié)調(diào)一致的工作氛圍。為了營造這種氛圍，她不僅通過培訓(xùn)和交流互動，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平，還注重建立團(tuán)隊(duì)之間的信任關(guān)系，鼓勵成員們勇于爭先。

　　在她的組織下，西北大區(qū)每年都能對市場進(jìn)行精準(zhǔn)的分析和預(yù)測。通過加大培訓(xùn)力度，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升；同時，她積極梳理經(jīng)銷商隊(duì)伍，優(yōu)化資源配置，確保市場的穩(wěn)定和發(fā)展。

　　邱紅梅憑借女性特有的細(xì)膩和韌性，敏銳地捕捉團(tuán)隊(duì)中的細(xì)微問題。她不僅及時給予指導(dǎo)和鼓勵，還善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的心聲，為他們排憂解難。在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)卓越的業(yè)績。

　　面對2020-2022年的特殊時期，新疆地區(qū)業(yè)務(wù)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。邱紅梅迅速采取行動，建立了線上溝通和匯報(bào)機(jī)制，確保每天都能及時了解員工和經(jīng)銷商的情況。她積極關(guān)注員工的心理健康，為他們提供必要的心理疏導(dǎo)和支持；同時，她還想法設(shè)法慰問有物資困難的家庭，為他們送去溫暖和關(guān)懷。這些貼心的舉措讓團(tuán)隊(duì)成員感受到了滿滿的安全感和信任感，也讓“凱斯紐荷蘭”這個大家庭更加緊密團(tuán)結(jié)。

　　在農(nóng)忙季節(jié)，邱紅梅安排人員在公司駐守，確保一線配件的及時供應(yīng)，并妥善處理客戶的緊急事件。她還千方百計(jì)與政府主管部門溝通，尋找多渠道的解決方案，確保農(nóng)忙季節(jié)的平穩(wěn)過渡。這些舉措不僅贏得了員工和經(jīng)銷商的贊譽(yù)，也進(jìn)一步鞏固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

　　五、對農(nóng)機(jī)行業(yè)的感悟

　　“在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打的這二十年里，我深刻體會到了與客戶共同成長的喜悅與滿足。當(dāng)初，許多小客戶從采購我們的第一臺小型設(shè)備開始，便與我們攜手并肩，一同在農(nóng)機(jī)行業(yè)的道路上砥礪前行。如今，這些客戶已經(jīng)成長為農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊和杰出的企業(yè)家，他們不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累，更在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域成就了一番事業(yè)。”

　　“回顧這段歷程，我深深感受到開拓市場需要前瞻性眼光、無畏的勇氣以及勇于嘗試的精神。不斷地增加產(chǎn)品品類，積極抓住客戶需求的新機(jī)會，同時，培養(yǎng)全能型、復(fù)合型的人才，這些都是推動我們向前發(fā)展的關(guān)鍵因素。與客戶建立的深厚紐帶和緊密的溝通關(guān)系，更是我們?nèi)〉贸晒Φ母颈ＷC?？蛻舻谋薏吲c鼓勵，讓我們不斷追求卓越，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　隨著智能化發(fā)展，女性進(jìn)入農(nóng)業(yè)的壁壘也在消失，談到這一點(diǎn)，邱紅梅深有體會：“交通、信息和從業(yè)者受教育程度的改變?yōu)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)帶來了更多的機(jī)會。這些變化使得我們更加便捷地獲取行業(yè)信息，更加準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)，從而更加精準(zhǔn)地滿足客戶需求?？萍假x能農(nóng)業(yè)新的力量，有知識有抱負(fù)的新女性也是農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的活力源泉。年輕人對新生事物接受程度高，思路也比較新穎，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來很多新的玩法和花樣，從而能激活傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，一定會大有作為。”

　　今年6月底，邱紅梅正式退休，告別了她鐘愛的農(nóng)機(jī)事業(yè)?；仡櫠嗄甑墓ぷ鳉v程，邱紅梅深情寄語：“當(dāng)你站在田間，看見那一望無際金黃；清風(fēng)拂過，裹挾著泥土的芬芳。你會發(fā)現(xiàn)，只要滿懷熱愛，揮灑汗水，貢獻(xiàn)才智，一切終有所獲。農(nóng)業(yè)，就如腳下這片廣袤而富饒的土地一樣，只要我們懷揣對這片土地的熱愛，用心去耕耘、去播種、去收獲，就一定能夠在這片沃土上綻放出屬于自己的光芒。”

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