2025年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)好嗎？

　　每到這個(gè)時(shí)候，我們很多企業(yè)和行業(yè)人士都在想，明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)到底會(huì)怎樣。由于這兩年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)不太景氣，更多人士是在擔(dān)心。更多的是想找到一些確定性，以為明年的市場(chǎng)出臺(tái)一些針對(duì)性的舉措。

　　說(shuō)真的，預(yù)測(cè)市場(chǎng)，很多時(shí)候在像算命。沒(méi)有人是神仙，能準(zhǔn)確預(yù)知未來(lái)。

　　上半年不容樂(lè)觀，下半年有望復(fù)蘇

　　從國(guó)際形勢(shì)上看，明年的外圍環(huán)境會(huì)更加充滿挑戰(zhàn)。在離群索居、商人本性的特朗普2025年1月20日二次正式登臺(tái)后，中美將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而此種形勢(shì)下預(yù)判今后一段時(shí)間中歐關(guān)系、中國(guó)與東南亞的關(guān)系或會(huì)相對(duì)緩和。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許與這些國(guó)家又是一個(gè)拓展生意的機(jī)遇期。

　　同時(shí)，特朗普的上臺(tái)可能會(huì)加速俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，這對(duì)于近年來(lái)已經(jīng)走向中亞和原獨(dú)聯(lián)體區(qū)域已經(jīng)打下一定基礎(chǔ)的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金結(jié)算方面會(huì)更加便利。值得關(guān)注的是，一旦俄烏戰(zhàn)事結(jié)束，作為農(nóng)業(yè)大國(guó)、滿目瘡痍的烏克蘭也將需要更多農(nóng)業(yè)機(jī)械，這對(duì)于具有較高價(jià)格優(yōu)勢(shì)、同時(shí)整體產(chǎn)品質(zhì)量不斷走高的我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　特朗普上臺(tái)，對(duì)于我們農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)壞消息是，他可能會(huì)繼續(xù)揮舞關(guān)稅大棒，繼續(xù)讓我國(guó)采購(gòu)更多農(nóng)產(chǎn)品，包括大豆和玉米。這對(duì)于東北農(nóng)民來(lái)說(shuō)，明年或更有壓力。2023年我國(guó)進(jìn)口糧食1.6億噸，同比增長(zhǎng)11.7%，其中進(jìn)口大豆已經(jīng)達(dá)到9941萬(wàn)噸、玉米2713萬(wàn)噸。低價(jià)糧食的進(jìn)口無(wú)疑會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)。近些年，進(jìn)口大豆市場(chǎng)已經(jīng)部分從美國(guó)轉(zhuǎn)到了巴西。

　　大豆和玉米進(jìn)口多了，國(guó)內(nèi)主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)或需要調(diào)整。改種大豆和玉米的，或需旱改水、改種水稻。這對(duì)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)大豆播種及收獲機(jī)械和玉米播種與收獲機(jī)械或呈現(xiàn)出不同的需求。如果我國(guó)加大美國(guó)玉米的進(jìn)口，無(wú)論是產(chǎn)品種植面積和價(jià)格的沖擊，對(duì)于玉米播種與收獲機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然不是什么好消息。

　　從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓力仍然很大。房地產(chǎn)等龍頭行業(yè)雖有起色仍然未見(jiàn)大的好轉(zhuǎn)，尚處于市場(chǎng)信心修復(fù)期。房地產(chǎn)牽涉到一串很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，多個(gè)產(chǎn)業(yè)受到影響。這自然會(huì)傳導(dǎo)到很多其他行業(yè)。消費(fèi)乏力，農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)性收入也會(huì)增長(zhǎng)乏力、增速放緩。從我們農(nóng)業(yè)行業(yè)看，目前玉米的價(jià)格下滑很厲害，一些地方已經(jīng)下降到一斤八九角錢的低水平了，總體看水稻和小麥價(jià)格還比較平穩(wěn)。這將繼續(xù)影響玉米收獲機(jī)、玉米秸稈打捆機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。總體上看，明年上半年的玉米生產(chǎn)機(jī)械和青貯收獲機(jī)械，仍不要抱太高期望。

　　不過(guò)，對(duì)于畜牧機(jī)械，也有一定的上升預(yù)期。農(nóng)產(chǎn)品中的畜牧產(chǎn)品低迷已經(jīng)兩年多了，價(jià)格已經(jīng)下滑到足夠低，確實(shí)需要反彈了?？上驳氖?，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等部門已經(jīng)在發(fā)出信號(hào)，穩(wěn)住提升畜牧終端產(chǎn)品的價(jià)格。12月初召開(kāi)的全國(guó)畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)分析會(huì)上指出，要落實(shí)奶牛肉牛生產(chǎn)紓困政策，引導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，幫助產(chǎn)業(yè)盡快走出低谷。

　　從市場(chǎng)看，近期肉牛行情已有所回升，在全球牛肉供給趨緊和價(jià)格普遍上漲的大背景下，進(jìn)口畜牧產(chǎn)品價(jià)差收窄，進(jìn)口量也將有所下降，量?jī)r(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊都將有所緩解，預(yù)計(jì)國(guó)際畜牧產(chǎn)品牛市行情也將傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)，牛肉價(jià)格有望企穩(wěn)回升甚至進(jìn)入新一輪“牛市”。由于終端產(chǎn)品處于低谷，去年以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的青貯收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)、打捆機(jī)、飼料攪拌機(jī)、畜禽糞污處理設(shè)備制造商，經(jīng)歷了很難受的陣痛，眼下或許也到了反彈的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　從行業(yè)形勢(shì)看，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還是補(bǔ)貼政策主導(dǎo)。新一輪購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策在推動(dòng)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)的具體舉措方面，市場(chǎng)引導(dǎo)性明顯，對(duì)于一些堅(jiān)持產(chǎn)品與技術(shù)驅(qū)動(dòng)、規(guī)劃布局較早的企業(yè)顯然是機(jī)會(huì)。然彼之蜜糖，我之砒霜。被別的企業(yè)占有先機(jī)，這對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)又是不好的消息。譬如有在動(dòng)力換擋領(lǐng)域布局較早的企業(yè)，會(huì)占據(jù)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，明年大中拖行業(yè)的集中度會(huì)繼續(xù)提升。而隨著農(nóng)機(jī)金融的日漸普及，也讓其成為農(nóng)機(jī)消費(fèi)越來(lái)越重要的賦能工具。

　　2024年，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、插秧機(jī)市場(chǎng)總體比較平穩(wěn)，水稻收割機(jī)市場(chǎng)反彈較大，而玉米收獲機(jī)、拖拉機(jī)、噴藥機(jī)則下滑明顯，由于拖拉機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)地位，這也導(dǎo)致今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體蕭條。展望來(lái)年，由于農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)整體下行兩年，鑒于目前農(nóng)產(chǎn)品去化、價(jià)格反彈還有一定的過(guò)渡期，明年下半年將是一個(gè)觀察的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與窗口。2025年上半年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)的幅度預(yù)期不會(huì)樂(lè)觀，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也不會(huì)樂(lè)觀，今年對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的悲觀預(yù)期仍然傳遞到明年上半年。

　　同時(shí)，2024年上半年也是農(nóng)機(jī)行業(yè)去庫(kù)存的重要時(shí)期。很多企業(yè)盡管銷售數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但實(shí)際上不少產(chǎn)品還滯留在經(jīng)銷商那，買斷產(chǎn)品的經(jīng)銷商由于手頭現(xiàn)金流緊張，自然從廠家再次進(jìn)貨的能力也會(huì)受限。從明年上半年市場(chǎng)農(nóng)機(jī)去庫(kù)存化的程度，彼階段農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走勢(shì)，還有特朗普上臺(tái)后對(duì)華的舉措等因素分析，明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重要觀察點(diǎn)也在于下半年。

　　此外，從影響農(nóng)機(jī)行業(yè)至為重要的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策分析，明年的中央財(cái)政補(bǔ)貼總額大概率不會(huì)減少。在12月9日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議表述中首次提出了“加強(qiáng)超常規(guī)逆周期調(diào)節(jié)”；同時(shí)近14年來(lái)，中央首次定調(diào)“適度寬松”的貨幣政策。這給農(nóng)機(jī)購(gòu)置與運(yùn)用補(bǔ)貼政策來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了很強(qiáng)的穩(wěn)定預(yù)期。目前，還有些地方的補(bǔ)貼資金仍然不夠用，資金“寅吃卯糧”、轉(zhuǎn)移支付的現(xiàn)象仍存，希望能進(jìn)一步加大補(bǔ)貼支持力度。不過(guò)，從國(guó)家總體財(cái)力看，明年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置與運(yùn)用補(bǔ)貼資金會(huì)維持大體穩(wěn)定。

　　總體上看，本人樂(lè)觀地預(yù)期，明年下半年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)逐漸向新一輪復(fù)蘇的勢(shì)態(tài)邁進(jìn)。表現(xiàn)在具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面會(huì)有升有降，拖拉機(jī)預(yù)計(jì)大中馬力還會(huì)繼續(xù)上漲，特別是200馬力以上由于對(duì)動(dòng)力換擋產(chǎn)品補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，將繼續(xù)延續(xù)上漲行情。收獲機(jī)械方面，籽粒型收獲機(jī)經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)培育，也會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。同時(shí)，由于青貯機(jī)、打捆機(jī)、莖穗兼收等跟畜牧強(qiáng)相關(guān)的機(jī)械，銷售高峰又更多在夏收之后，隨著畜牧市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，有望迎來(lái)市場(chǎng)向好的拐點(diǎn)。同時(shí)，明年中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口，仍會(huì)保持一個(gè)較高的增速。有條件的企業(yè)，可以提前為進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)做些準(zhǔn)備。

　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主邁克爾·斯彭斯近日著文稱，尚未充分激發(fā)的總需求，制約了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的充分發(fā)揮。這同樣適應(yīng)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)中低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品占主導(dǎo)，無(wú)論是推動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)、推動(dòng)拉升整體市場(chǎng)，還是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，都還有很大的潛力可挖。農(nóng)機(jī)企業(yè)需要加快補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)，從供給側(cè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，滿足市場(chǎng)的差異化需求。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭(zhēng)取活下去

　　還是那句話，行業(yè)再不景氣，也會(huì)有出彩的企業(yè)、活得不錯(cuò)的企業(yè)。頭部大企業(yè)憑借強(qiáng)大的實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，可以蠶食小企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但大企業(yè)也會(huì)犯錯(cuò)、也不是每個(gè)產(chǎn)品都能做得比別的規(guī)模小卻專業(yè)化的企業(yè)做得好。跟人一樣，企業(yè)也各有各的活法。今年，濰柴雷沃的銷售額預(yù)計(jì)可能達(dá)180億元左右，在下行之年仍創(chuàng)造歷史最佳戰(zhàn)績(jī)；而駿瑪?shù)馈⒂④?、悍沃農(nóng)裝等中小企業(yè)和洋馬農(nóng)機(jī)、凱斯紐荷蘭、德國(guó)雷肯等外資企業(yè)仍或?qū)崿F(xiàn)了增長(zhǎng)或保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。行業(yè)整體下滑之際，企業(yè)業(yè)績(jī)能持平也等于增長(zhǎng)。

　　還有的企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量更加健康，像原來(lái)以生產(chǎn)中小拖為主的企業(yè)今年大中拖的份額提升了，有的即使市場(chǎng)規(guī)模下降但產(chǎn)銷額也并沒(méi)有下滑，高附加值產(chǎn)品所占的份額增升了；有的企業(yè)今年市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增長(zhǎng)了，未來(lái)優(yōu)勢(shì)更加明顯；還有的企業(yè)推出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)無(wú)疑是積極的、高明的，是值得肯定的。

　　不管行業(yè)怎么困難，企業(yè)都要爭(zhēng)取活下去，度過(guò)冬天才能迎來(lái)春天。總體來(lái)說(shuō)，要思想上重視，在執(zhí)行上有力。把未來(lái)的形勢(shì)估計(jì)得更困難些，積極儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)的工具箱，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是壞事。真正面對(duì)困難沖擊的時(shí)候，企業(yè)會(huì)更有準(zhǔn)備，或者因準(zhǔn)備更充分應(yīng)對(duì)起來(lái)更顯從容。

　　一是要充滿信心，正視問(wèn)題與挑戰(zhàn)。今年以來(lái)，一些企業(yè)在外部壓力沖擊疊加企業(yè)自身決策失誤，過(guò)得非常艱難，有的甚至有淘汰出局的可能。但在發(fā)展過(guò)程中，哪家企業(yè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)困境與挫折、沒(méi)遭遇過(guò)考驗(yàn)？對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要充滿信心，心態(tài)上樂(lè)觀，相信行業(yè)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)會(huì)變好。這波行業(yè)下行兩三年都挺過(guò)去了，還差這復(fù)蘇前的一年半載嗎？

　　二是要及早行動(dòng)，團(tuán)結(jié)應(yīng)對(duì)壓力。聯(lián)合自己的生態(tài)鏈合作伙伴，一道想辦法。要凝聚人心，特別是員工的人心。困難時(shí)期見(jiàn)真情。畢竟，一家主機(jī)廠倒了，員工得重新找工作，欠上游供應(yīng)商的賬款也就永久成了呆壞賬，有些合作伙伴，可能還是愿意幫一把。要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，措施要扎實(shí)、有針對(duì)性。我們有的企業(yè)，上一年還沒(méi)過(guò)完，市場(chǎng)還沒(méi)啟動(dòng)，就早早開(kāi)始市場(chǎng)促銷，到處開(kāi)用戶座談會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)、促銷會(huì)，這無(wú)疑是非常正確的做法。也有的企業(yè)提前做好備貨、鋪貨，有的企業(yè)積極做好原材料、零部件和資金的儲(chǔ)備，有的在積極做好渠道拓展，而不是等待市場(chǎng)啟動(dòng)后應(yīng)對(duì)不足喪失商機(jī)。

　　三是要加大力度去庫(kù)存。到年底了，到市場(chǎng)上走走，有幾個(gè)場(chǎng)地不是車輛滿滿？這說(shuō)明明年的去庫(kù)存壓力比今年年初時(shí)更甚。一些強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)盡管把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品賣給了他的頭道客戶“經(jīng)銷商”，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為有效的市場(chǎng)終端購(gòu)買量，沒(méi)有真正到農(nóng)民手里不能算實(shí)在的銷售，某種程度上只能坑害自己的合作伙伴，而經(jīng)銷商特別是那些專營(yíng)經(jīng)銷商是主機(jī)廠家的核心資源、是朋友、是兄弟，他不行了，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展無(wú)疑也會(huì)受到一定影響。庫(kù)存占用大量的現(xiàn)金流、嚴(yán)重了會(huì)拖垮企業(yè)，會(huì)影響經(jīng)銷商、影響主機(jī)廠，也影響上游供應(yīng)商，大家都要吃飯、都有員工要養(yǎng)。一些激進(jìn)的企業(yè)因?yàn)閹?kù)存過(guò)大企業(yè)最后被拖垮的案例比比皆是。

　　四是要在人手上要控制規(guī)模。當(dāng)下人力資源成本很高，除了可見(jiàn)的工資還有很多看不見(jiàn)的社保費(fèi)、辦公費(fèi)用。請(qǐng)人容易送人難。寧可多給一個(gè)員工發(fā)工資，把這個(gè)人用好用足，也不能輕易進(jìn)一個(gè)人。(這并不是殘酷、不是不講人情，自己的企業(yè)活好了，自己的員工才能不失業(yè)、才能給國(guó)家多交稅收，同時(shí)，自己的員工多掙了就會(huì)多消費(fèi)、創(chuàng)造社會(huì)就業(yè)用工量)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，給兩個(gè)員工各開(kāi)5000元工資肯定不如給一個(gè)員工7000元工資能留住人、能讓員工死心塌地給你干。當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)不景氣的形勢(shì)下，員工找工作也不容易，不讓現(xiàn)有員工失業(yè)就是做貢獻(xiàn)。

　　五是管理中要嚴(yán)控成本“擰毛巾”，特別是一些陷入困境的企業(yè)要及時(shí)止損甚至斷臂求生。做企業(yè)也需要擰毛巾，該花的錢爽快地花，不該花的錢省著花、盡量不花，要把錢花在自己的員工身上、花在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝改造上、花在品牌提升等有意義的、關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情上。我們有的企業(yè)今年本來(lái)就過(guò)得比較困難了，但是在一些無(wú)關(guān)緊要的事情上、在一些面子工程上，仍然沒(méi)有節(jié)省成本，或是仍在進(jìn)行一些無(wú)效、低效或長(zhǎng)效的投入。對(duì)于這樣的企業(yè)，眼下最緊要的是及時(shí)止損，一些不該上的項(xiàng)目就趕緊停下，先活下去再說(shuō)，留得青山在不怕沒(méi)柴燒。

　　六是要堅(jiān)定不移地走國(guó)際化。國(guó)際化是農(nóng)機(jī)行業(yè)中小企業(yè)降低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“內(nèi)卷”、龍頭企業(yè)進(jìn)一步提升規(guī)模的重要途徑。未來(lái)十年，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)即便出現(xiàn)大變局的形勢(shì)下，單一企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模突破300億元也是概率極小的事件，必須開(kāi)拓海外市場(chǎng)。當(dāng)前，“受益于”俄烏戰(zhàn)事和我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品本身產(chǎn)品力提升的因素，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)機(jī)企業(yè)在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中聯(lián)、一拖、沃得這些一線企業(yè)高歌猛進(jìn)，像規(guī)模小一些的英軒重工今年出口達(dá)到1000多臺(tái)，還有不少企業(yè)的出口業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大。出口的好處是顯而易見(jiàn)的。

　　此處給國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)建議是，走向海外的過(guò)程中，大家都代表“中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌”甚至“中國(guó)品牌”，切不可惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后大家同歸于盡。在堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，也一定要在價(jià)格方面守住底線，不可搞低端的價(jià)格戰(zhàn)，最后反噬了自身。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去不能單純地遵循貿(mào)易思維。日前看到一個(gè)故事，我國(guó)摩托車企業(yè)最早進(jìn)入印尼，然而后來(lái)被日本的本田、豐田大幅超越，甚至落得個(gè)全線撤退，原因是國(guó)內(nèi)企業(yè)只想著把產(chǎn)品賣過(guò)去，而不去想著滿足當(dāng)?shù)赜脩舻膶?shí)際需求、去搞好售后服務(wù)，出故障了也沒(méi)人維修，特別是低價(jià)導(dǎo)致了低質(zhì)，以至于當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)整個(gè)中國(guó)制造產(chǎn)生了極大的不信任，而日本企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠、與當(dāng)?shù)厝斯舶l(fā)展，最后當(dāng)?shù)厝诉x擇了價(jià)格貴不少的本田摩托車。此后，中國(guó)企業(yè)到當(dāng)?shù)匕l(fā)展，都要先交上很大的信任成本。

　　當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，企業(yè)需要一如既往地做好產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌形象。這是提升企業(yè)品牌含量和美譽(yù)度的唯一途徑。做企業(yè)，別幻想著投機(jī)取巧，別想著一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人，即使讓用戶一時(shí)受騙購(gòu)買了你的產(chǎn)品，但只能是一錘子買賣，企業(yè)一定有長(zhǎng)期主義思維，沉潛創(chuàng)新、沉潛產(chǎn)品。在營(yíng)銷方面，鑒于短視頻的重要性，有條件的農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商還是要多開(kāi)展一些直播，這方面要多激發(fā)企業(yè)年輕人和銷售人員的潛力和積極性。直播也需要差異化，吸引更多的人流，即使不能轉(zhuǎn)化有效用戶購(gòu)買率，對(duì)于提升企業(yè)品牌知名度和吸引力、活力還是很有好處的。