昨（5）日，有“創(chuàng)業(yè)板第一牛股” 之稱(chēng)的四川企業(yè)——吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明回到母校成都電子科技大學(xué)，參加該校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA新生開(kāi)學(xué)典禮和“創(chuàng)業(yè)板與企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇”論壇，現(xiàn)場(chǎng)為師弟師妹揭秘自己為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)“冷門(mén)”的行業(yè)，以及如何創(chuàng)業(yè)成功。

　　總價(jià)值才是真理

　　進(jìn)入現(xiàn)在的公司任職前，王新明是一家事業(yè)單位的工作人員，工作穩(wěn)定，但沒(méi)有激情。1998年，他到了吉峰農(nóng)機(jī)。“那個(gè)時(shí)候，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)，普遍不賺錢(qián)。”

　　王新明說(shuō)自己有一個(gè)理念，要做就做行業(yè)老大或者老二，決不做老三。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他做出了深入田間地頭、開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的策略，推動(dòng)客戶(hù)之間的互相聯(lián)合與共贏。“注重顧客總價(jià)值才是真理。”王新明很鄙視純粹的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，積極引導(dǎo)行業(yè)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。

　　把手下逼成富翁

　　把一個(gè)幾年前還是小企業(yè)的農(nóng)機(jī)公司帶上創(chuàng)業(yè)板，在校的師弟師妹們對(duì)王新明十分崇拜，但王新明顯得很平靜。“公司上市后，誕生了140多位百萬(wàn)富翁，50多位千萬(wàn)富翁。”王新明“透露”，是自己把手下逼成富翁的。**初，有的管理骨干對(duì)入股公司不是很情愿，王新明“下命令”，他們必須入股，他想帶領(lǐng)大家一起致富。“你覺(jué)得自己能夠成功有哪些秘訣？”聽(tīng)到這樣的提問(wèn)，王新明略加思考后回答，公司有一支善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為，中國(guó)不缺優(yōu)秀的制造企業(yè)，但缺乏更多優(yōu)秀的流通企業(yè)。“我們?cè)?000年的時(shí)候堅(jiān)決不套補(bǔ)，主動(dòng)規(guī)范市場(chǎng)，在2007年迎接檢查的時(shí)候，沒(méi)有查出問(wèn)題，否則，2007年就被查處了。”王新明認(rèn)為，合法經(jīng)營(yíng)非常重要。

　　【對(duì)話(huà)】

　　不做劉備，堅(jiān)決出川

　　針對(duì)大家感興趣的問(wèn)題，王新明現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行回答

　　問(wèn)：如果國(guó)家的補(bǔ)給政策發(fā)生變化，公司怎么應(yīng)對(duì)影響？

　　王：國(guó)家的政策不是一時(shí)心血來(lái)潮，是針對(duì)農(nóng)村的基本政策。

　　同時(shí)，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

　　問(wèn)：如果公司要出川，如何面對(duì)地方保護(hù)主義？

　　王：劉備沒(méi)有出川，照樣被魏國(guó)滅掉，所以公司要堅(jiān)決出川，通過(guò)各種辦法融入當(dāng)?shù)亍?br>
　　問(wèn)：公司怎么解決親屬和中高層持股問(wèn)題？

　　王：我的夫人只持有公司股份，但不擔(dān)任任何職務(wù)。現(xiàn)在公司有100多個(gè)股東，就是為了回報(bào)中高層管理骨干。

發(fā)表于 @ 2009年12月07日 23:20:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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