推薦語(yǔ):農(nóng)機(jī)制造是他奮斗的領(lǐng)域,研發(fā)車(chē)間充滿(mǎn)著他的足跡,他在技術(shù)攻關(guān)中跑出加速度,讓人才之花結(jié)出創(chuàng)新碩果,在碧波蕩漾的雅魯河畔書(shū)寫(xiě)立企興邦的振興華章。 抱歉,您的瀏覽器版本過(guò)低,請(qǐng)升級(jí)瀏覽器視頻地址: videomp4張金鋒是龍江大地民營(yíng)企業(yè)的ldquo典型代表rdquo,更是無(wú)數(shù)家鄉(xiāng)父老眼中的ldquo當(dāng)家人rdquo,從小修理鋪到如今的制造大廠,他在機(jī)器的轟鳴聲中l(wèi)dquo鏜rdquo出一條立企興民的振興之路。厚植發(fā)展,鑄牢立企興業(yè)ldquo匠心rdquo1995年,年僅18歲的張金鋒和父親一起經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)修理部,一次偶然修理玉米脫粒機(jī)ldquo小振動(dòng)篩rdquo部件時(shí),他發(fā)現(xiàn)部件特別容易壞,甚至有些新機(jī)器拿回來(lái)就需要加固振動(dòng)篩。雖然是干修理的,壞的多掙得多,但當(dāng)時(shí)想的更多的是能不能把這個(gè)部件進(jìn)行改造,讓它用得住,經(jīng)過(guò)3個(gè)多月沒(méi)日沒(méi)夜的改進(jìn),試驗(yàn)終于成功了。ldquo最難的部位你們爺倆都整明白了,那咋不自己做呢rdquo,旁人一句無(wú)心的提問(wèn),一言驚醒夢(mèng)中人,就這樣ldquo從修到造rdquo的想法至此生根發(fā)芽。歷經(jīng)八年,在父子倆成百上千次的實(shí)驗(yàn)下,第一臺(tái)景西單筒背負(fù)式玉米脫粒機(jī)成功上市,四年后景西牌商標(biāo)注冊(cè)成功,至此景西牌單滾筒脫粒機(jī)在全國(guó)享有盛譽(yù),ldquo發(fā)展才是硬道理rdquo,在他的不懈努力下景西牌大型脫粒機(jī)成功上市。2012年是景西走向ldquo紅色企業(yè)rdquo的關(guān)鍵之年,這一年企業(yè)黨支部正式成立,他目光堅(jiān)定,字句鏗鏘地說(shuō)ldquo要在技術(shù)骨干中發(fā)展黨員,把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干rdquo。父親將景西機(jī)械交到他手中的時(shí)候說(shuō):ldquo景西要依靠組織的力量凝聚人心rdquo。就是這樣一句質(zhì)樸的話(huà),在此后的數(shù)十年時(shí)間里,成為他領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的ldquo座右銘rdquo,也是企業(yè)從ldquo要我發(fā)展rdquo到ldquo我要發(fā)展rdquo思維蝶變的開(kāi)始。兩代人,三十年,一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新成果,讓越來(lái)越多的人將目光聚焦于景西機(jī)械。張金鋒指導(dǎo)職工機(jī)器零部件生產(chǎn)組裝涵養(yǎng)民生,架筑利民惠才ldquo橋梁rdquo在帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,張金鋒深刻認(rèn)識(shí)到就業(yè)就是最大的民生,并讓世代以種地為生的ldquo田秀才rdquoldquo土專(zhuān)家rdquo走進(jìn)車(chē)間,成長(zhǎng)為技術(shù)能手、先鋒力量,培養(yǎng)了一大批新時(shí)代的農(nóng)村實(shí)用人才。張金鋒注重培養(yǎng)和發(fā)展人才,職工馬原野在下料工序中提出,用圓盤(pán)鋸切割型材,改變過(guò)去單根切割,采用套料切割,提高了生產(chǎn)效率,減少了材料的浪費(fèi),每年節(jié)約成本30萬(wàn)元以上技術(shù)能手田宇、佟喜軍等技術(shù)工人創(chuàng)新設(shè)計(jì)了ldquo轉(zhuǎn)盤(pán)式旋轉(zhuǎn)半自動(dòng)焊接機(jī)rdquo等多項(xiàng)實(shí)用技術(shù),極大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。在帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的路上他從來(lái)沒(méi)有忘記父老鄉(xiāng)親,以實(shí)際行動(dòng)踐行企業(yè)新時(shí)代新?lián)?dāng)新作為,截至目前,景西機(jī)械在金秋助學(xué)、抗擊疫情、脫貧攻堅(jiān)等公益事業(yè)中累計(jì)捐款160.7萬(wàn)元,開(kāi)展用工脫貧、以買(mǎi)代扶等方式吸納本地就業(yè)260余人,以扎實(shí)舉措積極融入地方發(fā)展大局,成為擔(dān)當(dāng)興邦富民的ldquo頂梁柱rdquo。張金鋒為企業(yè)困難職工捐贈(zèng)打響品牌,激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)ldquo引擎rdquo張金鋒的父親是ldquo景西機(jī)械rdquo的創(chuàng)始人,也是黨培養(yǎng)起來(lái)的第一代技術(shù)工人人才,在干事創(chuàng)業(yè)的大好年紀(jì)加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,在父親的影響下,共產(chǎn)黨人敢闖敢試、不甘落后的紅色基因便在他和景西人的心中扎下了根。多年來(lái),他帶領(lǐng)景西全體員工踏實(shí)奮進(jìn),在玉米脫粒機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上苦心鉆研成績(jī)斐然,ldquo景西機(jī)械rdquo先后被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)ldquo專(zhuān)精特新rdquo中小企業(yè)、省玉米脫粒技術(shù)創(chuàng)新中心,并成為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)員單位,景西牌也被認(rèn)定為黑龍江省著名商標(biāo)。公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商百余家,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)多年居同行業(yè)領(lǐng)先位置。2023年,公司累計(jì)銷(xiāo)售玉米脫粒機(jī)5500臺(tái),營(yíng)業(yè)收入4.74億元,實(shí)繳稅金2378萬(wàn)元,創(chuàng)歷史新高,拉動(dòng)就業(yè)260余人,促進(jìn)農(nóng)民增收2000余萬(wàn)元。截至目前,企業(yè)擁有發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利78項(xiàng),居全國(guó)同類(lèi)農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)榜首。張金鋒檢查新研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)結(jié)果29年前l(fā)dquo景西修理部rdquo里的星星之火,如今已經(jīng)形成科技興農(nóng)、人才興農(nóng)的燎原之勢(shì)。未來(lái),張金鋒將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民營(yíng)企業(yè)家初心使命,以人才引領(lǐng)發(fā)展,以科技促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的崛起之路。
2024-11-14
一年過(guò)半,從大部分生產(chǎn)企業(yè)或者渠道經(jīng)銷(xiāo)商最終反饋的情況來(lái)看,今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情都不樂(lè)觀,有的甚至用慘來(lái)形容。今年,拖拉機(jī)、收獲機(jī)企業(yè)受?chē)?guó)四升級(jí)影響,只有頭部少數(shù)企業(yè)能跟上節(jié)奏,大部分的中小企業(yè)沒(méi)有推出成熟的國(guó)四產(chǎn)品。市場(chǎng)上,多年的高補(bǔ)貼提前透支了大部分的農(nóng)機(jī)市場(chǎng),硬性需求這部分市場(chǎng)縮減較大,而這幾年大環(huán)境情影響,老百姓的消費(fèi)水平和購(gòu)機(jī)欲望都不高了,整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)貌似被一團(tuán)團(tuán)愁云籠罩。但是,經(jīng)過(guò)記者上半年在全國(guó)各地區(qū)走訪(fǎng),發(fā)現(xiàn)為數(shù)不多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng),例如龍江景西機(jī)械制造有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng):景西公司生產(chǎn)的景西大型玉米脫粒機(jī),從終端市場(chǎng)到生產(chǎn)企業(yè)都熱火朝天的樣子。目前,景西公司每天工廠都保持全負(fù)荷生產(chǎn),幾乎每天都穩(wěn)定發(fā)貨,從上午到晚上都有大貨車(chē)排隊(duì)裝貨發(fā)貨,這一現(xiàn)象與當(dāng)下慘淡的市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。經(jīng)分析,景西公司這種逆勢(shì)飛揚(yáng)的企業(yè)確實(shí)屬鳳毛麟角,除了有多方利好因素外,更重要的是企業(yè)自身的實(shí)力強(qiáng)勁。1、利好因素玉米種植面積不斷增加,價(jià)格穩(wěn)定高位,市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年玉米種植面積達(dá)6.2億畝,較去年又增加了一千多萬(wàn)畝,這已經(jīng)是自2021年以來(lái),連續(xù)3年上漲。而且玉米的收儲(chǔ)價(jià)格也都維持在比較高的價(jià)格,農(nóng)民的種植熱情空前高漲。這也就使得玉米脫粒機(jī)需求旺盛。2、技術(shù)領(lǐng)先,設(shè)備穩(wěn)定,保持一騎絕塵。景西公司從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就只有脫粒機(jī)這一類(lèi)產(chǎn)品,到如今二十多年來(lái),依舊保持單品類(lèi)產(chǎn)品。多年的專(zhuān)注投入,人才的儲(chǔ)備,技術(shù)的沉淀,對(duì)于大型脫粒機(jī)這個(gè)品類(lèi),景西公司已經(jīng)做的趨近完美。現(xiàn)在景西產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)85,可以說(shuō)全國(guó)乃至世界都無(wú)人出其右。市場(chǎng)上用戶(hù)對(duì)其的認(rèn)可度非常高,這也讓其他大型玉米脫粒機(jī)的企業(yè)很難再有發(fā)展的空間。3、不盲目擴(kuò)大投資,穩(wěn)字當(dāng)先。從2021年開(kāi)始,玉米收購(gòu)價(jià)格大幅上漲,那時(shí)候涉及到玉米類(lèi)的所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,景西公司原來(lái)是2000多臺(tái)的產(chǎn)量,在激發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)能后,也增加到了2021年的4000多臺(tái),2022年增加到5000臺(tái)。但是到每年12月份以后,市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求。根據(jù)農(nóng)機(jī)通網(wǎng)的市場(chǎng)熱度測(cè)算,即便是每年再多出2000臺(tái),市場(chǎng)也能消化。但是景西公司仍然堅(jiān)持訂單式生產(chǎn)模式,不盲目擴(kuò)大工廠和生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)下,玉米脫粒機(jī)在二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)異?;钴S,而且景西二手脫粒機(jī)價(jià)格一直保持在高位。不但凸顯了產(chǎn)品的價(jià)值,無(wú)形中更是提高了用戶(hù)對(duì)景西脫粒機(jī)的認(rèn)可。4、嚴(yán)格的渠道管理,健康的價(jià)格體系。景西公司對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商都有著嚴(yán)格銷(xiāo)售區(qū)域邊界,統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格底線(xiàn)。對(duì)于跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)有著嚴(yán)格的懲罰制度,這樣既保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利益,也能避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的混亂。穩(wěn)定的利潤(rùn)是保持銷(xiāo)售渠道健康的最好手段,各地區(qū)的代理權(quán)已經(jīng)成為了經(jīng)銷(xiāo)商們爭(zhēng)相拿下的致富鑰匙。目前的銷(xiāo)售渠道不乏已經(jīng)跟隨景西公司發(fā)展十多年甚至二十年的老伙伴,對(duì)于景西產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式都非常認(rèn)同,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)用戶(hù)的服務(wù)更是盡心盡力,同景西公司一同經(jīng)營(yíng)景西品牌的聲譽(yù)。2023年下半年是農(nóng)機(jī)企業(yè)的重要時(shí)刻,上半年的觀望和布局后,下半年必然會(huì)有所動(dòng)作,爭(zhēng)取到年底有個(gè)好收成。而企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象要么像外資品牌那樣,做到深厚的技術(shù)儲(chǔ)備,更高的產(chǎn)品品質(zhì)。要么就像景西公司這樣,主抓一款產(chǎn)品,做透做精做強(qiáng),不盲目發(fā)展,抓質(zhì)量,重服務(wù),穩(wěn)中求勝。
作者:農(nóng)機(jī)通2023-06-14
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