山東巨明機械有限公司
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中國農發(fā)巨明集團今年繼續(xù)加大研發(fā)投入，根據市場需求，開發(fā)出多款適合用戶，適合市場的產品。目前，除了運轉小麥機、玉米機、拖拉機三條生產線，花生機、油葵機、打瓜機等多條生產線同時啟動。
作者：農機化導報2018-03-26
崔守波總經理做主題發(fā)言12月20日，以ldquo不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來rdquo為主題的中國農發(fā)巨明集團2018商務年會在海南隆重召開。600多名供應配套商、經銷商代表共話新時期的合作，探索新形勢下合作的新模式。巨明集團總經理崔守波在年會上表示，在農機市場各種有利、不利的形勢下，巨明集團將始終與經銷商、配套商保持行動的一致，與各方ldquo不改共同發(fā)展農機事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏發(fā)展的初心，休戚與共、誠信合作、實現雙贏。rdquo年會同時邀請了意大利、德國、日本等友好合作制造商和行業(yè)領導，共同關注新時代下巨明多方互通，多方共贏的發(fā)展新模式。有人說，看看今年農機企業(yè)商務年會的規(guī)模和規(guī)格就可以看出企業(yè)2017年的生存狀態(tài)。在血雨腥風的2017農機市場背景下，巨明集團組織了600多供應配套商、經銷商代表在海南召開商務年會，已經向世人表明：2017，巨明盡管也與行業(yè)所有企業(yè)一樣經歷風雨，但活得還不錯。崔守波在商務年會上做ldquo不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來rdquo主題演講。他首先對五年來的農機市場和企業(yè)發(fā)展進行了簡要回顧。他說，五年前，同樣是在海南，巨明召開了由經銷商和供應配套商共同參加的商務年會。再聚首時，農機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續(xù)下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復存在，進入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴峻，市場低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產，甚至很多企業(yè)破產消失。農機行業(yè)深度調整、轉型，洗牌之勢在步步加劇。五年來，巨明經受住了各種考驗、各種挑戰(zhàn)，在逆境中實現了快速發(fā)展。實現了與央企中國農發(fā)集團的戰(zhàn)略合作，實現了與意大利卡拉羅集團的合資合作，與日本神崎公司的技術合作，從國內邁向國際，市場不斷開拓，產品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農機行業(yè)非常艱難，面臨農機市場持續(xù)低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產品同質化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動求變，開發(fā)更加適應市場的產品，玉米機多區(qū)域多品種投放，供不應求花生機首年批量投放，產銷兩旺各種系列拖拉機、青貯機、大豆雜糧機等全線出擊，產品實現零庫存，多個品種供不應求，出現脫銷，主打產品玉米機、花生機產銷量位居全國第，引領市場。對于即將到來的2018年，崔守波認為，受多重因素影響，市場仍不容樂觀。盡管挑戰(zhàn)較大，但對2018年及未來市場，仍然充滿信心。國家推進中國經濟高質量、穩(wěn)中求進發(fā)展農機市場正在進行轉型，新的市場需求、成長空間、消費需求不斷被開拓新的商業(yè)和盈利模式將助推有實力的企業(yè)主導未來市場。因此，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司十三五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎，穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)以大型、高端、園林拖拉機為支點，拓展動力機械領域以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領域，并密切關注根莖類作物收獲技術的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經濟類作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農作物全程機械化產品產業(yè)鏈。在市場開發(fā)方面，采取差異化的競爭策略，拓展、優(yōu)化、提高渠道質量和忠誠度，發(fā)展優(yōu)質核心經銷商，鞏固中原市場，大力開拓東北市場，進軍西北、云南、東南亞等市場，不斷提升產品的市場占有率。借勢一帶一路，實施產品走出去。在市場上構建巨明品牌文化，通過社會化營銷，將品牌和產品信息整合融入到市場與社會的多重資源中，攜手產業(yè)鏈上下游資源共同做強做大農機。巨明集團副總經理高濤在年會上向經銷商介紹了2018年的市場運營計劃和政策，他表示2018年將繼續(xù)實行差異化定制生產，以滿足區(qū)域性客戶的需求結合不同的產品和農藝需求，采用差異化銷售的模式，持續(xù)推進銷售渠道細分，與現有的經銷單位建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關系，為各經銷單位創(chuàng)造良好的市場經營環(huán)境繼續(xù)對市場推行四位一體的銷售模式，繼續(xù)完善三包服務、配件管理模式，著重提高對服務時效性、規(guī)范服務過程管理，用服務創(chuàng)造品牌，用服務促進銷售。巨明技術人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術開發(fā)、升級和改進方面，向與會代表做了詳盡的介紹另外，巨明集團的技術合作公司日本洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術進行了專門介紹。參會代表對巨明的研發(fā)實力和水平給予了高度評價，并對下一步合作充滿了信心。中國農發(fā)巨明集團董事長李寶民對巨明2017年取得的成績給予了肯定，希望巨明在新形勢下，與經銷商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關系，共同建設一個屹立于民族品牌之林的新巨明，為我國農機事業(yè)發(fā)展貢獻新的力量。會議期間，巨明集團舉行了優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀供應配套商的頒獎儀式，表彰他們一年來為雙方發(fā)展做出的突出貢獻。
作者：農機化導報2017-12-25
近兩年，農機市場的ldquo寒潮rdquo來勢兇猛，一度讓很多廠家招架不住，有些領域市場甚至是哀鴻一片，非常暗淡。ldquo寒潮rdquo襲來，也讓處于發(fā)展上升期的巨明感受到陣陣冷意。但是，巨明總能抱團取暖，全力以赴尋求到突破點。以市場為導向加大創(chuàng)新的力度面對嚴峻的市場形勢，在2017年初巨明集團總經理崔守波就帶領著經營管理團隊深入市場調研，了解客戶需求，調整產品結構，及時改變經營策略。ldquo緊跟市場，圍著市場轉，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導向。rdquo他說。玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產品，為巨明的經營發(fā)展立下了汗馬功勞。今年中原區(qū)域也再次激活了兩系列產品，三行358系列，四行688系列在原基礎上進一步優(yōu)化升級，使得產品可靠性更強，故障率更低。同時，四驅型二行機、東北型四行機、五行機以良好的地區(qū)適應性讓巨明繼續(xù)占據了東北玉米機市場的領先地位。與央企中國農發(fā)集團戰(zhàn)略合作后，巨明進軍拖拉機領域，相繼開發(fā)出120mdash220馬力及以上馬力段拖拉機。特別是JM1504等機型在今年的表現可圈可點。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的推進，雙方成立了艾格瑞巨明農業(yè)裝備有限公司，共同致力于高端、智能拖拉機的開發(fā)。目前，巨明已經開發(fā)出40mdash280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場，滿足中國用戶的需求，并積極開拓國外市場。另外，花生機為巨明生產經營增添更多亮色，帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的。從研發(fā)到生產、銷售，從小批量到大批量，從單一系列到多個系列，從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現證明了當初的選擇。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下，崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場機遇，隨即帶領技術人員進行花生收獲機的開發(fā)，晝夜奮戰(zhàn)，在較短時間內成功開發(fā)出花生收莖摘果機。果斷地進入花生機領域，讓巨明徹底打開了秋季市場，玉米收獲機也隨即進入到了產銷旺季。一段時間里，中原區(qū)、東北區(qū)多家經銷代理商來巨明公司爭取貨源，不見發(fā)貨不回去的情景是近幾年不曾多見的。直到10月份，盡管絕大多數企業(yè)已趕赴服務一線，但巨明還在組織生產，呈現出ldquo非常緊張rdquoldquo很難調配rdquoldquo一機難求rdquo的態(tài)勢。2017年，巨明產品仍然保持著較強的市場生命力、競爭力，這在行業(yè)內是不多見的。以目標為方向鼓足干勁加油干面對2017年公司制定的生產經營目標，巨明沒有別的辦法，只有實干。7月，巨明的廠區(qū)里是揮汗如雨埋頭苦干的一線車間工人，他們緊張有序的生產組裝，一排排裝配好的產品等待檢驗即將入庫，送貨件車輛駛入駛出廠區(qū)，拉貨的大排車司機排隊辦理手續(xù)，有時晚上10點還在裝運產品。特別是生產一線，面對緊張的生產任務，各個車間根據生產調度，快速轉變，連續(xù)作戰(zhàn)，再炎熱的天氣也絲毫沒有影響到生產進度。裝配一車間主任張文濤說：ldquo市場好了，車間有更多活干了，更主要的是職工的工資高了，我們更有干勁。rdquo巨明管理團隊把今年的ldquo三秋rdquo生產定位為ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo。生產一線的激情激發(fā)了各個部門的熱情。技術部門全員駐守車間，對車間技術問題及時跟進采購部門更是密切關注生產計劃，按照節(jié)點，與配套廠家及時協(xié)調質檢部門加強產品質量的檢驗檢測，確保產品質量其他管理各部門更是全力配合，主動承擔起裝卸車、裝運配件的任務，分工合作，加班加點。后方的保障，一切都是為了前方市場。在市場營銷方面，巨明始終做著積極的努力。營銷區(qū)域經理邀請農機合作社、種糧大戶、終端用戶到廠參觀、試乘試駕參加或組織農機現場演示會，讓用戶親身體驗機器的作業(yè)效果組織用戶免費培訓，把產品的性能、特點，各項操作規(guī)程、注意事項傾囊相授。正是這種ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo把巨明帶入到紅紅火火的經營局面當中，上下齊心、苦干實干精神讓巨明在2017年ldquo三秋rdquo再獲豐收。以用戶為中心盡心竭力服務ldquo只有永遠的服務，才有永遠的巨明rdquo，這不僅是一個口號，更是巨明多年的堅持。從8月開始，花生、玉米種植區(qū)陸續(xù)開始收割，營銷區(qū)域經理們作為區(qū)域服務指揮員，帶領員工迎難而上，夜以繼日奮戰(zhàn)在田間地頭。ldquo一個難題多方支援，一個缺件多地支援，多地缺件全廠支援，要把花生機的服務作為頭等重要的事情。rdquo崔守波說。為了保障花生收獲機售后服務，巨明派出服務部長掛帥，聯(lián)合經銷商晝夜服務。由于機手多是第一年用花生收獲機，服務人員便一邊進行作業(yè)技術指導，一邊準備可能更換的配件。哪里有巨明機械，那里就有巨明服務。玉米機作為巨明的成熟產品，無論是可靠性，還是作業(yè)效果均有較大優(yōu)勢。服務人員依靠技術水平和服務經驗，服務起來得心應手。服務項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務人員有時要奔波幾十里更換，有時要連續(xù)奮戰(zhàn)幾夜，幾天吃不上一頓好飯。事實再次證明，他們的汗水沒有白流。巨明的產品和服務得到了社會和用戶的廣泛認可。金杯銀杯不如老百姓的口碑，巨明真正成為老百姓用出來的名牌。巨明在經歷了春的耕耘，迎來了夏的爆發(fā)，秋的收獲。金戈鐵馬馳騁大江南北，書寫豐收樂章，ldquo巨明紅rdquo在持續(xù)閃耀。
作者：農機化導報2017-12-18
ldquo圍著市場轉，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導向rdquo的經營理念，讓巨明集團的玉米機持續(xù)保持多區(qū)域投放的緊俏勢頭，花生機首年演繹便異常精彩，拖拉機1504等主打機型強勢推開，雜糧機、大豆機、青貯機等多種產品不斷推陳出新。面對嚴峻的市場形勢，自2017年初起，巨明集團總經理崔守波帶領團隊深入市場調研，了解客戶需求，及時調整產品結構，適時改變經營策略。直到10月10日，盡管絕大多數人員已趕赴一線提供服務，但巨明還在為東北市場的玉米機訂單繼續(xù)組織生產，出現了ldquo非常緊張rdquoldquo很難調配rdquoldquo一機難求rdquo的局面，一段時間內，中原區(qū)、東北區(qū)多家經銷代理商來巨明公司爭取貨源的情景，近幾年不曾多見。今年，巨明玉米機系列產品在原先基礎上進一步優(yōu)化升級，動力強勁的國三發(fā)動機，性能成熟的剝皮機、還田機，使產品可靠性更強，故障率更低。特別是產品高度契合市場需求以及良好的地區(qū)適應性，讓巨明集團始終占據玉米機市場的優(yōu)勢地位。今年，花生機又為巨明生產經營增添了亮色，助其打開秋季市場，玉米機隨即進入了產銷旺季。自7月份以來，面對緊張的生產任務，各個車間合理調度、快速轉變、連續(xù)作戰(zhàn)，一線工人緊張有序地生產組裝，一排排裝配好的產品等待檢驗即將入庫，運貨件車輛駛入駛出廠區(qū)，拉貨的司機排隊辦理手續(xù)，有時晚上10點仍在裝運產品。進入9月，隨著ldquo三秋rdquo收獲的全面展開，服務人員陸續(xù)進入一線，巨明產品尚未出現因服務、質量問題而退貨的情況。巨明集團把今年的ldquo三秋rdquo生產定位為ldquo全員的戰(zhàn)爭rdquo，上下齊心、苦干實干的企業(yè)精神，讓巨明在這個ldquo三秋rdquo再獲豐收?？偨浝泶奘夭ū硎荆簂dquo面對艱難的環(huán)境，巨明人不斷創(chuàng)新、銳意開拓、激情創(chuàng)業(yè)、充滿干勁的精神一直沒有丟下lsquo打造巨明紅、實現巨明夢rsquo的追求始終印記在每個巨明人心中。有困難不怕，怕的是不去積極應對，怕的是堅持不到后。rdquo2017年，巨明將再次用行動證明實力。
作者：農機化導報2017-10-23
8月14日，中國農發(fā)巨明集團青貯機現場演示會在山東無棣縣成功舉行。來自國內主要玉米種植區(qū)的經銷商和用戶代表共同觀摩了巨明4QZS-3000型青貯飼料收獲機以及4YZSJ-4型穗莖兼收玉米收獲機的精彩現場演示。青貯機是巨明多年來致力于開發(fā)的收獲機械領域。從十年前研制巨明ldquo德斯rdquo圓盤式青貯機開始，到研制往復式、莖穗兼收型，再到小圓盤式，進行了無數次技術改進和升級，具有了成熟的技術儲備。演示會上，青貯機所表現出的收割速度快，粉碎效果好，作業(yè)效率高，得到了與會經銷商和用戶的高度評價。來自山東東營的張師傅圍著青貯機轉了好幾圈，敲敲外圍，用隨身攜帶的米尺量量割臺尺寸，爬進駕駛室仔細看著每一個部位。走出駕駛室，他直接從前梯上跳了下來，興奮地說：ldquo這臺機子俺是一眼就看上了，大樣，漂亮決定買一臺。rdquo來自河北石家莊的李經理說：ldquo通過演示會，我對巨明青貯機有了更深一步了解，回去就帶著意向用戶去廠子看看巨明公司真是有發(fā)展眼光，這機子市場肯定大rdquo另外，巨明還在現場展示了JM1504、JM1654兩款拖拉機以及三行、四行玉米機，經銷商、用戶給予了很高的關注和評價，對推廣和使用巨明產品充滿了信心。
作者：中國農機化導報2017-08-29
中農發(fā)巨明集團秋季產品迎來了銷售旺季，部分機型供貨緊張。在農機市場整體形勢不好的壓力下，巨明集團仍然堅持自己的方向，緊跟市場，圍著市場轉、跟著市場干，市場需要什么產品就開發(fā)什么產品，一切以適合地域、適合用戶需求為導向。與往年相比，巨明玉米機在東北、內蒙古等地區(qū)逐漸被接受，并逐步處于引領地位，靠的就是有針對性的開發(fā)，甚至是量身定制。據了解，巨明根據各地不同農藝情況，相繼推出二行機、四行機、五行機。ldquo適用性好、性價比高rdquo是巨明站穩(wěn)東北市場的主要原因。另外，在當前玉米種植面積減少、國家環(huán)保政策等因素的影響下，根據中小地塊、丘陵濕地等區(qū)域用戶的需求，巨明有針對性地開發(fā)了玉米秸稈收獲打捆一體機、四驅型玉米機、履帶式玉米機等機型，受到了部分區(qū)域用戶的歡迎。在中原市場上，6.88米短車身四行玉米機、成熟產品268二行玉米機、358三行玉米機等產品有著較高的市場占有率和覆蓋面。隨著玉米機市場的啟動，巨明四行機688、二行四驅268S、三行機358B、五行機562等系列產品均出現了供貨緊張。同時，巨明青貯機、籽粒機研發(fā)也在不斷推進，特別是青貯機在不斷完善的基礎上已進行了小批量生產投放，將為今年及未來兩年市場打下基礎。另外，自5月22日巨明花生機的成功下線，市場需求旺盛，計劃不斷追加，為秋季產品市場的啟動起到了關鍵作用。在動力機械方面，巨明拖拉機產品開發(fā)體系不斷升級，實現了40mdash220馬力大中小系列的開發(fā)。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的不斷深入以及國內品牌影響力，巨明拖拉機的市場開拓力度將不斷增大。只要積極應對，一定會有好的結果。ldquo實干實干再實干rdquo是巨明的行動綱領。面對良好形勢，巨明正積極行動、搶抓機遇，全力以赴保證市場供應。
作者：巨明2017-08-28
8月28日，巨明召開了一場別開生面的玉米機專場演示會。此次演示會主要是針對東北市場對二行四驅玉米機的需求，由吉林、遼寧等區(qū)域的經銷商組織200余名用戶親身體驗巨明玉米機的作業(yè)效果。二行四驅系列玉米機是巨明在原有成熟二行機產品的基礎上，今年設計開發(fā)并重點推出的四驅型產品，該產品整機結構緊湊，操作靈活方便，適合小地塊，特別是山地、丘陵等區(qū)域作業(yè)。在推向吉林、遼寧等市場后，便以特有的設計、精細的做工、適中的價位得到當地用戶的青睞，定機、購機踴躍。秋收臨近，很多購買或者意向購買的用戶自發(fā)組織，由經銷商帶隊，來到巨明，親身感受巨明的發(fā)展實力，親身體驗巨明產品的現場演示。在28日的演示會現場，用戶對巨明二行四驅玉米機的收割效果、作業(yè)效率贊不絕口，并有多名用戶親身體驗收割，當場定機。
作者：山東巨明2016-08-30
2016-08-15
2016-07-07
2016-04-18
2015-07-20
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