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常發(fā)集團:在宏調(diào)中潛心練好內(nèi)功

作者:黨東民 本站發(fā)布時間:2009年10月18日 收藏

  編者按:當前,中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受一場血與火的洗禮,在原材料價格快速上漲、勞動力成本增加、銷售成本提升的不利形勢下,企業(yè)正面臨著嚴峻的生死考驗。在2008中國新農(nóng)村裝備國際博覽會即將開幕的時候,參展商有舉措何?對目前形勢有何看法?《中國農(nóng)機》雜志(中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊)記者走進常發(fā)集團,聽聽談乃成副董事長的看法。

  《中國農(nóng)機》:2008年上半年已經(jīng)過去了,你們的生產(chǎn)經(jīng)營情況怎樣?存在的主要問題有哪些?

  談乃成:2008年上半年,我們銷售略有增長,但增幅下降,尤其是單缸柴油機下降了較多。我們分析主要原因是,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種原材料價格快速上漲,尤其是農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲幅度較大,而農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎未漲,農(nóng)民收入受到影響使農(nóng)機銷售下滑。另外,國家對大型農(nóng)機具的補貼,也影響到了小型農(nóng)機的銷售。

  《中國農(nóng)機》:農(nóng)機工業(yè)基本上是勞動密集型產(chǎn)業(yè),這幾年,原材料價格的不斷上漲,勞動力成本快速提升,市場環(huán)境逐步惡化。請介紹一下你們近年來產(chǎn)品成本上升的具體情況?

  談乃成:進入2008年,企業(yè)經(jīng)營難度明顯加大。由于各項成本快速上漲,農(nóng)機企業(yè)缺乏消化能力,利潤普遍下降,有些勞動密集型的企業(yè)紛紛關門停業(yè),有生產(chǎn)的企業(yè)開工不足。具體表現(xiàn)在:

  一是原材料上漲幅度較大,平均漲幅在30~40%。而更為困難的是,面對來勢洶涌的原材料成本上漲,由于農(nóng)機企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的特殊性,這種漲價因素必須要由企業(yè)自身來承擔和消化。

  二是新的勞動合同法的實施加大了企業(yè)的勞動力成本。這是一個所有企業(yè)共同面對的現(xiàn)實問題,但是,由于農(nóng)機企業(yè)的特殊性問題就表現(xiàn)的優(yōu)為突出。一般來看,基礎比較好的大企業(yè)增加了10~20%,無基礎的小企業(yè)增幅在50~100%左右。

  三是國際市場增長乏力。由于人民幣增值還在繼續(xù),出口退稅率下降,國際市場總體表現(xiàn)乏力,進而影響到企業(yè)效益。

  四是環(huán)保壓力越來越大,影響到農(nóng)機企業(yè)的配套體系。由于歷史的原因,農(nóng)機企業(yè)普遍起點低,技術含量不高。在強大的環(huán)保壓力下,長期以來形成的配套體系經(jīng)不起考驗面臨倒閉,零部件供應鏈的斷裂,已經(jīng)影響到整機企業(yè)的正常生產(chǎn)。

  五是企業(yè)生存壓力不斷加大。在宏觀調(diào)控的大形勢下,國家收緊銀根,使眾多小型配套企業(yè)的資金鏈受到嚴重影響。此外,土地成本的上漲都對企業(yè)帶來不利影響。

  《中國農(nóng)機》:常發(fā)作為一個主體企業(yè),對于行業(yè)的發(fā)展同樣肩負著重要的使命。在目前嚴酷的生存環(huán)境下,你們是怎樣消化這些因素的?

  談乃成:越是困難的時候,越是**有希望的時候。常發(fā)堅信,中國農(nóng)機的前景是光明的,只要邁過了這道坎,就應是一段一馬平川。從另外的角度看問題,目前的困難時期正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時機。而解決困難的辦法,更多地要從自身下工夫。

  第一,與配套企業(yè)同舟共濟。在目前大背景下,作為主機廠要更多地關心中小企業(yè)占主體的配套廠家的發(fā)展,團結起來共渡難關。

  第二,看淡企業(yè)利潤。作為一個負責任的企業(yè),在這種大背景下,更要保證員工的收入在有一定的增長。

  第三,提高企業(yè)管理水平。從管理上下手,防止跑、冒、滴、流提高企業(yè)管理水平,同時,打響企業(yè)品牌戰(zhàn)略。這樣,從加強管理和提高企業(yè)品牌知名度下功夫,增加企業(yè)附加值,這種附加值就是效率、效益和利益,為企業(yè)的下一步發(fā)展打下基礎。

  第四,在大形勢下要嚴格防止三種不利因素的發(fā)生。一是嚴格防止生精神病發(fā)生,大環(huán)境下以現(xiàn)金結算為主,企業(yè)該投資的要投,可投可不投的緩投,減少盲目性;二是要防止“肝病”的發(fā)生,企業(yè)以“盈利”而存在,只有具備良好的“造血”功能的企業(yè)才能生存發(fā)展。三是防止“生心血管病”的發(fā)生,資金鏈是企業(yè)生存的輸血系統(tǒng),無論環(huán)境如何惡化,資金鏈必須保持正常。

  第五,辨證看待目前困難。困難是把“雙刃劍”,既幫助我們“清盈”,又給優(yōu)勢企業(yè)提供機遇。對于常發(fā)來講,我們要堅持不懈地抓研發(fā),投硬件,開發(fā)新品,在為新農(nóng)村建設服務的基礎上,更重要的是為占領國際高端市場打下堅實基礎。我們的信念是,國內(nèi)競爭無贏家,能在歐美高端市場贏得跨國公司才是真正的贏家。

  《中國農(nóng)機》:有觀點認為,我國農(nóng)機工業(yè)的基本面是好的,你如何看待這個問題?未來我國農(nóng)機工業(yè)將何去何從?

  談乃成:中國是一個農(nóng)業(yè)國家,農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟的基礎地位為農(nóng)機企業(yè)提供了長期發(fā)展機遇。近年來,跨國公司前赴后繼地進入中國市場,也許就看到了這一點。而中國農(nóng)機制造業(yè)水平落后,恰恰是企業(yè)發(fā)奮圖強的動力,也是發(fā)展的潛在機遇。

  在目前大背景下,正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時機。提升管理水平、改變經(jīng)營模式、推進技術進步、落實科學觀等都是企業(yè)必須思考的問題。但是,對于常發(fā)來講,還要加上一條就是,必須考慮如何改變企業(yè)的“腐性”,使企業(yè)從落后提升到一般,從一般提升到優(yōu)秀,從優(yōu)秀提升到卓越。利用目前的大好時期,提升管理水平,推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建設,為下一步的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實基礎,這才是我們現(xiàn)階段的當務之急。

  《中國農(nóng)機》:新的《勞動合同法》實施以后,對你們的影響有哪些?具體到每個勞動者來說影響程度如何?你們是怎樣解決企業(yè)面監(jiān)的勞動力問題的?

  談乃成:回顧70年代的歐美強勢工會和70年代末印度實行勞動法的慘痛教訓,我們的勞動合同法多少有點“超前消費”。但是,作為一個企業(yè),我們能理解中央政府并明白這是一個發(fā)展趨勢。

  企業(yè)與員工是一個經(jīng)濟利益共同體,只有搞好企業(yè),兩者的共同利益才有保障。對于民營企業(yè)來說,老板具有對財產(chǎn)的支配權,但企業(yè)同時也屬于社會公共財富。只有員工具有了主人翁精神,企業(yè)才有發(fā)展的希望,共同利益才有保證。否則,共同所有就會變成共同沒有,當家作主也就會無家可歸。企業(yè)是“鍋”,員工是“碗”,兩者的關系你中有我,我中有你。

  隨著企業(yè)機械化、自動化水平的提高,員工的技能水平也隨之提高,企業(yè)的發(fā)展實際上也為員工的成長提供了環(huán)境。對于老板來說,只有員工的肉體和心靈能得到充分滿足,才能既留得住員工,調(diào)動他們的主觀能動性和積極性;對于員工來說,只有其知識、熱情和創(chuàng)意得到充分發(fā)揮,企業(yè)的效率、效益和發(fā)展才能有所保障。

  《中國農(nóng)機》:你們的產(chǎn)品是怎樣制度價格的?你們是怎樣看待目前農(nóng)機產(chǎn)品的定價政策?如果把農(nóng)機產(chǎn)品的價格放開,是利大于弊還是弊大于利?為什么?

  談乃成:我們歷來不主張低質(zhì)低價。事實證明,低質(zhì)低價的企業(yè)都是先死的企業(yè),只有堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量,打品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)的**根本出路。這里有一個衡量標準,企業(yè)的附加值提高,用戶得到實惠,即:用戶實際使用產(chǎn)品的單位成本降低。農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,而農(nóng)機企業(yè)的經(jīng)營思想同樣有待提高。

  進一步講,質(zhì)量和品牌、經(jīng)營和管理是企業(yè)發(fā)展的關鍵。農(nóng)機產(chǎn)品的價格可以提高,但**根本的宗旨是,要在提高農(nóng)機產(chǎn)品價格的同時,讓用戶得到更多的實惠,這其實并不不矛盾。

  《中國農(nóng)機》:除了國家政策外,你認為農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因是什么?行業(yè)外部和行業(yè)內(nèi)部進行分析?

  談乃成:長期以來,傳統(tǒng)落后的觀念影響了農(nóng)機產(chǎn)品價格:國家產(chǎn)業(yè)政策對農(nóng)機企業(yè)的門檻太低,扶優(yōu)扶強又不到位,長期的結果加劇了農(nóng)機企業(yè)的過度競爭;農(nóng)副產(chǎn)品的價位長期偏低,政策對農(nóng)民的補貼又偏少,使廣大農(nóng)民成了“弱勢群體”,以農(nóng)民為消費對象的農(nóng)機產(chǎn)品自然而然地長期在實行低價格運營策略;我國農(nóng)民人多地少,農(nóng)機社會化服務尚不足,造成了我國農(nóng)作物畝產(chǎn)量高,而效率低的狀況。

  《中國農(nóng)機》:我國農(nóng)機工業(yè)長期存在一個問題,就是產(chǎn)品趨同,技術創(chuàng)新能力差,競爭力弱。您認為這其中的根本問題是什么?從長期看,國家應給予農(nóng)機工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策?從哪些方面給予政策扶持?

  談乃成:計劃經(jīng)濟時期,國家建立的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)社會化配套體系給后生的農(nóng)機企業(yè)提供了發(fā)展機遇,因此,今天產(chǎn)品趨同是必然的。長期以來,政府在扶持農(nóng)機企業(yè)時也是雷聲大雨點小,真正的扶持政策不明確,地方各級政府也是卡得多放得少。當然,這也與各地政府的經(jīng)濟實力和本身的利益有關。

  《中國農(nóng)機》:你怎樣看待我國《農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的實施?對此有哪些期待?

  談乃成:《農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》很好,能有效落實更好。

  《中國農(nóng)機》:從2002年以來,我國出現(xiàn)了一輪農(nóng)機熱。你認為在這輪發(fā)展中,哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展?那些產(chǎn)品還有待發(fā)展?請分析原因?你認為這一輪農(nóng)機發(fā)展對我國農(nóng)機工業(yè)的啟示是什么?

  談乃成:近年來,各種面廣量大的農(nóng)機產(chǎn)品“一哄而上”,已經(jīng)能滿足市場需要,但市場上面大量小各種偏門產(chǎn)品幾乎沒有企業(yè)愿意開發(fā)。這幾乎成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的一個怪圈。我認為,主要原因是技術與實力問題。另外,技術開發(fā)的先驅(qū)投入成本太大,企業(yè)都不愿意更不放心投入,避免先驅(qū)成為先烈。

  《中國農(nóng)機》:為適應我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展,我國農(nóng)機工業(yè)應從哪些方面去進行產(chǎn)品開發(fā)?進行哪些方面的技術儲備?

  談乃成:與發(fā)展國家相比,我們的空白點和落后的地方都是要開發(fā)和儲備的。

  《中國農(nóng)機》:您認為,應怎樣規(guī)范當前的農(nóng)機購機補貼政策,既有利于農(nóng)民,又支持我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展?

  談乃成:應從制度和執(zhí)行流程上細化,防止漏洞。從人性論上講,人都有趨利、自私、惡的一面,仁慈的制度和流程不應該使好人變成壞人,更不該讓他們走上絕境而后懲之。

  《中國農(nóng)機》:請對中國新農(nóng)村裝備國際博覽會提出具體建議?

  談乃成:在搞好中國新農(nóng)村裝備國際博覽會的基礎上,建議應多搞行業(yè)發(fā)展建設論壇,指導企業(yè)如何做好項目補貼工作,交流農(nóng)機行業(yè)的信息,交流企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗。

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