西旋：做先進耕播機具的領跑者

日前，在陜西省農(nóng)機局同志的陪同下，記者第三次來到了位于戶縣的西安市旋播機廠（西安亞澳農(nóng)機股份有限公司）。工作繁忙的史可器廠長特地安排了半天時間接受我們的采訪。

　　眼前的史可器廠長依舊那么精神抖擻，兩眼炯炯有神，聲音宏量。在輕松愉快的氣氛中，這位西旋的掌門人慢慢向我們講述著西旋的過去、現(xiàn)在和未來。

產(chǎn)量翻番利潤猛降

　　經(jīng)過這幾年的打拼，亞澳牌各種耕播機具已深受廣大用戶喜愛。前不久，農(nóng)業(yè)部孫政才部長一行在安徽蒙城縣針對小麥和秸稈焚燒及玉米、大豆種植情況進行視察，當?shù)仡I導向孫部長匯報了西安市旋播機廠生產(chǎn)的亞澳旋播施肥機產(chǎn)品完全能解決秸稈焚燒問題，但是補貼資金遠遠不夠。得知這一情況后，孫部長當即決定對亞澳旋播施肥機進行****補貼，農(nóng)民要多少補貼多少。

　　史可器說：“多年來，亞澳人也非常珍惜這來之不易的品牌形象。由于原材料漲價等因素影響，全國部份地方在進行購機補貼工作中，出現(xiàn)了少數(shù)廠家以種種理由不能供貨的情況。但亞澳人始終堅持用戶第一的理念，寧肯自己賠錢也堅持供貨，滿足廣大用戶需求。”

　　從談話中我們得知，西旋廠今年的生產(chǎn)形勢非常好，目前已累計生產(chǎn)各類農(nóng)機具1.7萬臺套，產(chǎn)量比去年同期增長了近一倍。高峰時期，每天有150臺亞澳牌農(nóng)機具從戶縣下線，并發(fā)往祖國大江南北。

　　史廠長告訴我們：“亞澳牌各類農(nóng)機具深受廣大用戶的喜愛，今年的銷售形勢異?；鸨?。但是這些機具90%為補貼機具，這兩年原材料，特別是鋼鐵暴漲，而我們的機具的大部份原材料都是鋼鐵，所以影響就特別大。而各省在申報補貼機具時都要求漲價幅度低于7%左右，而原材料的價格遠遠大于這個數(shù)。前年我們曾有一些鋼鐵備料，所以去年生產(chǎn)成本還可以適當緩沖一下，今年就沒有這么幸運了，庫存原材料幾手用光了，只能臨時進原材料，而原材料價格節(jié)節(jié)攀升，所以每臺機具利潤很低很低，有的機具甚至是虧本，整個企業(yè)利潤大幅下降。”

用高品質贏得用戶和市場

　　史廠長說：“在同類同型號的產(chǎn)品中，我們亞澳牌的產(chǎn)品定價一般要比同類產(chǎn)品高。因為農(nóng)機具是在田間野外作業(yè)的機械，不確定因素非常多。大多數(shù)農(nóng)民文化程度不高，操作水平有限，所以出故障的可能性也比較大。農(nóng)民買件農(nóng)機具不容易，作為我們生產(chǎn)廠家，一定要做耐用的農(nóng)機具，換話說，產(chǎn)品要經(jīng)得起廣大農(nóng)民朋友折騰。因此，亞澳機具在部份關鍵部位上下了功夫，有的加厚，有的加大，有的增加了強度……”

　　“當前國內企業(yè)競爭十分激烈，特別是在我們這樣一個農(nóng)民購買力相對較低的時期，價格的高低就顯得尤為重要。”史廠長也認識到這一點，但是他說：“我們堅持不用低價格去占領市場，而是用高質量的產(chǎn)品去贏得用戶的心，在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品在沒有成熟之前，決不推向市場。這樣既對不起農(nóng)民朋友，也砸自己的牌子。”這幾年，西旋廠投入了近50萬元研制的具有國際先先進水平的世際風云號樣機，已研制到了第三代。經(jīng)過反復試驗，他們發(fā)現(xiàn)仍有改進的地方。廠里一些同志急于求成，希望盡快投產(chǎn)以帶來經(jīng)濟效益，但是史廠長堅持要反復試驗。他說：“要出就出好產(chǎn)品，絕不急功近利。我們還要繼續(xù)實驗下去，直到能生產(chǎn)出和世界同類產(chǎn)品性能相等的產(chǎn)品為止，但是也不會很遠了，我們會盡快投入批量生產(chǎn)。”

與時俱進勇立潮頭

　　近年來，亞澳機具以適應農(nóng)機化發(fā)展潮流為己任，在希望的田野上與農(nóng)民的脈搏始終在一起跳動。雖然發(fā)展征途中遇到了這樣或那樣的困難，但是記者能深刻感到史可器和他的團隊有著一種永不言棄、一往無前的精神；他們有著海納百川、兼容并蓄的胸懷；他們有著與時俱進、勇立潮頭的膽略。孜孜以求的史可器給亞澳人制定了一個新的目標——做世界先進耕播機具的領跑者。

　　對于這個目標，史可器充滿信心。他告訴記者：“西旋今后不走小全而的道路，而是要借鑒國外發(fā)達國家一些成功的農(nóng)機企業(yè)的經(jīng)營之路，即專而精的道路。也是就是說西旋廠今后不會向其他農(nóng)機方面發(fā)展，而是一門心思做耕播機具，做中國**好的機具，做世界先進耕播機具的領跑者”。他很有自信地給我們解釋說：“我們這個目標不是憑空說的，而是有實力和基礎的。我們亞澳產(chǎn)品在全國同行中已占據(jù)了相當大的份額，在用戶當中的口碑也非常好，已經(jīng)有了遍布全國各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡，在世界上也出口到很多國家和地區(qū)。廠里有這個技術實力，也有一支永不滿足現(xiàn)狀、拼搏團結的團隊。”

　　西旋已在戶縣縣城邊地征了60畝地，目前各項工作進展順利，預計到2010年，一座現(xiàn)代化的廠房就會拔地而起。那時西旋的硬件和軟件都會躍上一個新臺階。

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