在發(fā)展的道路上 巨明闊步前行

　　今年以來，國家出臺了一系列強農(nóng)惠農(nóng)、擴大內(nèi)需保增長的政策，面對這樣的發(fā)展機遇，山東巨明集團產(chǎn)品產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅實現(xiàn)了30%以上的增長，產(chǎn)品需求旺盛，職工生產(chǎn)熱情高漲，保持了又好又快發(fā)展。取得這樣的成績，與巨明集團堅持的經(jīng)營發(fā)展道路密不可分。

堅持走一業(yè)為主、多元發(fā)展之路

　　近幾年來，巨明集團充分抓住國家強農(nóng)支農(nóng)惠農(nóng)的政策機遇，抓住農(nóng)機市場火暴的大好形勢，不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快大型農(nóng)機裝備的研發(fā)，實現(xiàn)了由小到大、由弱到強、由“單一生產(chǎn)型”小企業(yè)向“生產(chǎn)貿(mào)易型”大企業(yè)集團轉(zhuǎn)變，企業(yè)步入發(fā)展的快車道。已形成年產(chǎn)麥稻收割機15萬臺、玉米聯(lián)合收獲機6000臺、中密度板5萬立方米的生產(chǎn)能力；巨明車貿(mào)城已形成年交易車輛1萬輛、交易額3億元的規(guī)模。集團現(xiàn)已發(fā)展成為集農(nóng)業(yè)機械制造、木業(yè)加工、車輛貿(mào)易、鋼材貿(mào)易為一體的大型股份制企業(yè)。

　　有著近40年農(nóng)機制造經(jīng)驗的巨明集團，現(xiàn)有員工1600余人，專業(yè)技術(shù)人員300人，固定資產(chǎn)8億元，占地面積60萬平方米，主要產(chǎn)品有：麥稻聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機、大型青貯收獲機，大豆聯(lián)合收割機五大系列60多個品種。產(chǎn)品先后榮獲“全國用戶滿意品牌”、“山東名牌”、“山東省著名商標”等稱號，連續(xù)多年獲省農(nóng)機行業(yè)“無質(zhì)量投訴”等榮譽稱號。是“全國農(nóng)機具50強企業(yè)”、“山東省高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省收獲機械工程科研開發(fā)中心”、“國家認定科技星火計劃企業(yè)”和“中國專利明星企業(yè)”，承擔(dān)了國家“十一五”重大科技支撐項目和國家863計劃課題，成立了“院士工作站”。

堅持走自主創(chuàng)新、科技發(fā)展之路

　　幾年來，巨明集團按照“搭科技平臺，建科技巨明”的新思路，把建設(shè)“科技巨明、創(chuàng)新巨明”作為一項重要戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好。

　　集團主動與科研院校聯(lián)合，充分利用大中專院校的人才、技術(shù)、信息優(yōu)勢，使企業(yè)能及時了解農(nóng)機市場新動態(tài)，掌握農(nóng)機產(chǎn)品新技術(shù)，確保“巨明”產(chǎn)品技術(shù)性能的超前性。目前，集團已成為山東理工大學(xué)“教學(xué)、科研、實踐基地”，并與中國農(nóng)機院、中國農(nóng)大、山東農(nóng)大、山東理工大達成多項合作協(xié)議，為企業(yè)發(fā)展搭建了很好的科技平臺。

　　收割機作為集團的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，已由以前單一生產(chǎn)小麥背負式聯(lián)合收割機發(fā)展成現(xiàn)在能夠配套各種拖拉機型號的小麥、玉米背負式聯(lián)合收割機，自走機從56ＫＷ到160ＫＷ不等的谷物、玉米聯(lián)合收割機。特別是近幾年，巨明在自走機、玉米收獲機方面不斷取得突破。自走式谷物聯(lián)合收割機、背負式玉米聯(lián)合收獲機、自走式大豆聯(lián)合收割機、配小麥自走機互換割臺型玉米收獲機、大型四行自走式玉米聯(lián)合收獲機、無對行自走式玉米收獲機等的相繼入市，得到用戶的肯定。值得一提的是多功能自走式收獲機，該機型是巨明自主研制開發(fā)的、具有知識產(chǎn)權(quán)，適用不同農(nóng)藝、不同地區(qū)的新型收獲機，經(jīng)國家鑒定設(shè)計水平已達到國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品銷售市場從山東、河南、河北、安徽一直延伸到山西、陜西、湖北、東北三省等地，供不應(yīng)求。

　　未來一到兩年時間里，巨明將加大對背負機、自走機以及玉米收獲機的技術(shù)創(chuàng)新力度，在完成大4行玉米收獲機的基礎(chǔ)上，開發(fā)完全不對行收獲機，六行、八行等大型自走式玉米聯(lián)合收獲機，開發(fā)集玉米收獲、秸稈揉切壓捆收集青貯多功能聯(lián)合玉米收獲機，通過鑒定并爭取報批專利技術(shù)3項以上。同時，引進先進技術(shù)，研發(fā)半喂入履帶式水稻聯(lián)合收割機，加大全喂入履帶式水稻收割機的技術(shù)創(chuàng)新能力。加大與中國農(nóng)機院、山東理工大學(xué)、山東農(nóng)大的合作力度，加快科研成果轉(zhuǎn)化，提升創(chuàng)新能力。巨明省級研發(fā)中心大樓的正式落成，標志著巨明集團技術(shù)研發(fā)實力的進一步提升。接下來，將積極吸引國際農(nóng)機制造技術(shù)，進行國際技術(shù)合作，開發(fā)大蔥、花生、土豆、紅薯等作物收獲機械，爭創(chuàng)國家級工程研發(fā)中心。

堅持走以質(zhì)取勝、誠信發(fā)展之路

　　巨明集團能有今天良好的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，能夠在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，很重要的一點就是堅持以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展。

　　作為收獲機械理事長單位，巨明承諾并踐行著生產(chǎn)出**好的聯(lián)合收割機，擔(dān)負起相應(yīng)的社會責(zé)任，盡到相應(yīng)的義務(wù)。為此，巨明集團不斷總結(jié)、完善、改進質(zhì)量管理方案，形成了獨特的質(zhì)量管理模式：堅持一個總方針，抓好三個環(huán)節(jié)，培育五個**流。從收割機的設(shè)計，標準件的采購，一線的制作，到成品的檢驗都實行“**優(yōu)秀的質(zhì)量管理方案”，從而確保巨明收割機具有**流的脫粒性能，**流的制作質(zhì)量。小麥背負式收割機市場在經(jīng)歷了2006年8000臺的異常火暴后，連續(xù)兩年出現(xiàn)了下滑。但巨明主動求變，及時轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持背負機市場的前提下，大力進軍自走機市場，銷售數(shù)量實現(xiàn)連年翻番，今年銷售小麥自走機2600余臺，一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的火暴場面，產(chǎn)品的性能和良好的實用性已得到廣大用戶和經(jīng)銷商的普遍認可。

　　堅持走邊生產(chǎn)、邊培訓(xùn)、邊服務(wù)的“一條龍”服務(wù)模式。按“不惜血本抓服務(wù)”的理念，制定了嚴格的三包規(guī)定，實行區(qū)域負責(zé)制，設(shè)服務(wù)熱線，有遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點。在各經(jīng)銷商的密切配合下，憑借技術(shù)力量和多年的三包服務(wù)經(jīng)驗，每年的麥收三包工作都做得有聲有色。巨明產(chǎn)品已經(jīng)名副其實地成為中國老百姓用出來的名牌。

堅持走全面提升、和諧發(fā)展之路

　　“追求卓越，干事創(chuàng)業(yè)，誠信永遠”是巨明集團的企業(yè)精神。幾年來，集團加強企業(yè)內(nèi)部管理，完善各項制度，實現(xiàn)了巨明農(nóng)業(yè)裝備、木業(yè)加工、車輛貿(mào)易、鋼材市場的全面提升、和諧發(fā)展，使巨明朝著綜合性、多元化的大型企業(yè)集團邁進。

　　規(guī)范、科學(xué)、嚴密的管理體制。巨明實行集團化管理，實行分廠制，自主經(jīng)營，自負盈虧，產(chǎn)權(quán)更加明確。完善收割機、密度板、汽車貿(mào)易城、工業(yè)園、鋼材市場銷售提成和獎勵辦法，管理服務(wù)完善好崗位工資制，生產(chǎn)一線完善好定額計件計價工資制。完善落實廠紀廠規(guī)，從嚴治廠。做到安全生產(chǎn)管理，打造平安巨明。

　　扎實有效的銷售管理工作。無論市場競爭怎樣激烈，無論銷售工作有多大困難，無論任務(wù)有多艱巨，巨明集團銷售人員都有著攻堅破難的思想準備，都在努力提高推銷水平，推銷藝術(shù)，帶著感情、帶著服務(wù)、帶著企業(yè)文化去推銷產(chǎn)品。鞏固好老市場，開辟新市場，開拓國際市場，提高市場占有額是銷售工作的不變追求，現(xiàn)在巨明背負式小麥收割機市場份額已達40%以上，自走機市場占有率連年提高，處在全國同行業(yè)的前列。

　　細致到位的三包服務(wù)管理工作。巨明歷來堅持全力以赴，不惜一切代價搞好“三包”的服務(wù)工作指導(dǎo)方針。公司成立三包服務(wù)部，并在“三夏”、秋收季節(jié)，專門成立領(lǐng)導(dǎo)小組，做好充分的準備，精心組織，劃片負責(zé)，包干到人。廣大生產(chǎn)服務(wù)人員在完成生產(chǎn)任務(wù)同時，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，做到既精通巨明產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理，又具備一個人能獨立組裝、調(diào)試、獨立排除故障的能力。

　　不斷推進名牌戰(zhàn)略。質(zhì)量不僅僅是合格品的概念，質(zhì)量更深層的含義是：讓顧客回頭，讓顧客承認，讓顧客滿意，爭創(chuàng)中國名牌、爭創(chuàng)馳名商標是巨明持之以恒的追求。

　　提高干部素質(zhì)，發(fā)揚實干作風(fēng)，狠抓落實。首先，培養(yǎng)能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的、高素質(zhì)的干部職工隊伍，提高干部職工理論水平，提高分析問題、解決問題的能力，團結(jié)帶領(lǐng)職工齊心協(xié)力把工作干好。其次，不斷創(chuàng)新，不僅在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，在企業(yè)經(jīng)營模式上也不斷創(chuàng)新。再次，加大投入。抓好基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，抓好重點項目建設(shè)，真抓實干，實現(xiàn)農(nóng)機制造、木業(yè)加工、汽車貿(mào)易全面發(fā)展和全面提升的奮斗目標。

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