依托新營(yíng)銷 龍舟再創(chuàng)佳績(jī)

　　“今年公司主要省份及海外銷售等區(qū)域經(jīng)理都交來(lái)了令人振奮的‘成績(jī)單’！”中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司(新加坡)的龍舟收割機(jī)分公司銷售總經(jīng)理任電力欣喜地告訴記者。截至九月，龍舟收割機(jī)產(chǎn)銷突破6000臺(tái)。同時(shí)，新產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯。

　　任電力說(shuō)，新營(yíng)銷策略擴(kuò)大了銷量，拓展了市場(chǎng)，農(nóng)民受了益。盡管因?yàn)橐耘f換新，公司向購(gòu)機(jī)戶讓利600萬(wàn)元，但近年雙滾筒、縱向軸流、懸掛底盤、無(wú)級(jí)變速等新技術(shù)設(shè)備在新產(chǎn)品中進(jìn)一步應(yīng)用，節(jié)能減排效益明顯，降低了生產(chǎn)成本，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)民也普通反映，如今開收割機(jī)和開汽車一樣舒適、安全，故障率非常低。各省區(qū)經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，龍舟收割機(jī)市場(chǎng)份額比去年又?jǐn)U大了，今年有望奪取全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第三的業(yè)績(jī)。

　　今年，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)緩，外出農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)增多，全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)相對(duì)疲軟。今年1至4月，龍舟收割機(jī)銷量只有64臺(tái)，與去年同期588臺(tái)的銷量相比落后了一大截。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，王術(shù)平和他的團(tuán)隊(duì)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，開展新技術(shù)的應(yīng)用。其“懸掛底盤”新技術(shù)在收割機(jī)上的應(yīng)用由2009年的試制310臺(tái)到今年批量生產(chǎn)了3800多臺(tái)。4月，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司(新加坡)的龍舟收割機(jī)分公司在全國(guó)率先推出“收割機(jī)以舊換新”營(yíng)銷活動(dòng)，搶得了市場(chǎng)先機(jī)，新增銷量2000臺(tái)。

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