國內播種機走上高端路線

　　春季，播種機具成為農機市場的主角，水稻、玉米等各類播種機進入今年第一個銷售高峰期。從近兩年的銷售情況來看，播種機市場整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，不過，今年播種機數(shù)量上的增長并不是**突出的亮點。在記者調查中發(fā)現(xiàn)，目前國內各大生產企業(yè)均以精量播種機作為研發(fā)重點和拓展市場的主力，產品逐步升級。西安亞澳農機股份有限公司副總經理史炳直認為，未來國內播種機將向精量化、信息化、人性化、智能化方向發(fā)展，前景可觀。

　　用戶認可高科技產品

　　近年來，我國的播種機市場已經進入成熟期，雖然產品數(shù)量逐年遞增，但今年乃至未來若干年，都不可能出現(xiàn)類似玉米收獲機井噴式的增長。因此，企業(yè)不約而同地用精細、智能、科學的眼光看待這個市場，逐步將播種機這個看似常規(guī)的細化市場推上高端路線。哈爾濱沃爾科技有限公司總經理姜明海說：“如今，隨著合作社建設和土地流轉速度的加快，農民用播種機的觀念也開始改變，未來高端播種機取代低端機是一種必然趨勢。”精量播種機正是許多企業(yè)提高檔次的產物。

　　經過幾年的探索，國內精量播種機的生產工藝已相對成熟，近兩年成果得以充分顯現(xiàn)。遼寧省森茂農機專業(yè)合作社理事長張雷告訴記者：“目前合作社有播種機180臺，大多數(shù)都已更新為精量播種機。”當被問及是從何時開始大規(guī)模的更新工作時，張雷說：“在播種機方面2012年可以說是一個節(jié)點，過去沒有推廣，從去年開始，縣政府和縣農機部門均大力推廣精量播種，播種質量和效率都大大提高，合作社都很滿意。同時，農民很快接受了這種新技術，作為合作社必須滿足農民的需要，從那時起合作社便開始了大規(guī)模的更新工作。”

　　“用戶喜歡，前景就會很好。”史炳直的一句話看似簡單卻是所有生產企業(yè)為之奮斗的目標。企業(yè)紛紛沿著“用戶喜歡”的方向不斷完善產品，史炳直表示，今年，亞澳在播種機方面將更加注重細節(jié)的處理，使用戶用起來更省力、更有效率，爭取做到機器進地就能正常工作。山東大華機械有限公司今年還將不惜成本地在播種機質量和科研方面下功夫，一方面提升產品的穩(wěn)定性和可靠性，另一方面大力增加產品的科技含量。大華公司總經理朱現(xiàn)忠介紹，應農民需求，今年大華公司重點推廣玉米精量播種機，將在播種機上前置清茬裝置，有效解決秸稈擁堵問題。去年，該機型投放市場反響很好，許多農民表示非常樂意接受此類產品，相信同類產品也將是未來播種機的發(fā)展趨勢。同時，大華公司為完善產品，對自身提出更高的要求，朱現(xiàn)忠認為，由于各地種植模式不同，所以運用在不同地區(qū)的播種機在設計方面也要有所變化。經銷商是對地方情況**為熟識的，因此，大華要求用戶向經銷商反饋意見，經銷商再向公司提出建議。

　　價格已不是影響購機的主要因素

　　過去農民受困于資金、土地規(guī)模所限，即使知道有好的播種機，也買不起，用不上。幾年間，隨著合作社的大力發(fā)展和土地流轉速度的加快，市場對新產品、高科技產品的接受程度逐步提高。農民在選購播種機時，首要看重的是機具的質量和性能，尤其是在播種機更新?lián)Q代的階段，農民會優(yōu)先選購性能先進的機器，價格因素反倒放在其次。

　　精量播種機的研發(fā)成本加大，銷售價格自然抬升。據(jù)史炳直分析：“精量播種機的成本雖然加大，但是核算下來還是劃算的，以亞澳的精量播種機為例，產品需要1.5萬元左右，比傳統(tǒng)播種機貴了一倍，而今年生產的主力機型大多為復合機具，如旋耕播種施肥機、免耕播種機等，一臺機器多種功能，省了購買其他單一機具的資金，對于農民來說更劃算了。”

　　對史炳直的這一說法，用戶均表示認可。用戶張雷告訴記者：“原來買的播種機補貼后平均3000元左右，精量播種機補貼后約1.2萬元左右，但集多功能于一身，覆膜、播種加清茬，增加作業(yè)項目，提高作業(yè)效率，我認為生產企業(yè)提高的價格可以接受。”

　　在記者調查中發(fā)現(xiàn)，購買傳統(tǒng)播種機的用戶多為普通農戶，購買精量播種機等高端機型的用戶多為合作社和農機大戶。山東省兗州市新發(fā)農機專業(yè)合作社理事長王勇告訴記者：“去年合作社購置播種機40臺，今年合作社還將購置同樣數(shù)量的播種機。”

　　據(jù)了解，大多數(shù)農戶家中都具備中、小型播種機，多年來，許多農戶仍然延續(xù)一家一戶的播種模式，合作社若想在機播方面發(fā)展，就要在精量播種方面下功夫。內蒙古自治區(qū)農機局局長王建江表示：“自從合作社法出臺后，農民對合作社的發(fā)展普遍看好，合作社在作業(yè)服務方面也逐漸發(fā)現(xiàn)了高端機具播種這塊市場短板，幾年內都將重點發(fā)展。”由此可見，企業(yè)將合作社和農機大戶定義為“大客戶”是有據(jù)可依的。

　　企業(yè)紛紛將發(fā)展方向指向東北

　　生產企業(yè)在不斷研發(fā)高端產品的同時，也在逐步探索目標市場。由于東北地區(qū)作業(yè)面積大，作業(yè)機器多為大型機械，多年來，該地區(qū)的許多農機具都被外資品牌所占據(jù)。隨著國內農機企業(yè)對產品的調整與升級，今年，東北地區(qū)的播種機市場普遍被看好，亞澳、大華、沃爾等多家知名企業(yè)紛紛表示將大舉進軍東北市場。

　　為適應東北地區(qū)種植模式，生產企業(yè)相繼推出適合大面積作業(yè)的大馬力機型，許多機型完全可與進口機型相媲美。哈爾濱沃爾科技有限公司成功研發(fā)了2BQ系列大型氣吸式精密播種機，現(xiàn)已成功上市，并取得了不錯的銷量。該機廣泛適用于黑龍江當?shù)氐姆N植條件，可實現(xiàn)進口產品目前尚無法實現(xiàn)的作業(yè)方式。同時，其主打產品2BJ系列播種機由于卓越的性價比優(yōu)勢，持續(xù)獲得市場的青睞，產品在當?shù)貜V泛銷售，并出口到中亞。

　　據(jù)姜明海分析，我國農機與國際農機的差距僅存在于發(fā)動機、傳動和基礎制造能力上，在播種機等產品的差距上沒有想象中的大，但市場同類產品的推出也不像想象中那么容易，市場接受新產品需要一個過程。