配套機具市場：硝煙還未彌漫

　　在10月26日舉辦的2013青島國際農機展的E1展館里，福田雷沃在重磅推出同步器拖拉機的同時也發(fā)布了方草打捆機、秸稈粉碎方捆壓捆機和旋耕機等系列配套農具產品。至此，福田雷沃也明確向行業(yè)傳遞信息——正式進軍中高端農機具市場。展會另外一側寬闊、開放的露天展場里，豪豐、大華、農哈哈等老牌農機具企業(yè)工作人員正在為前來咨詢產品的農民介紹、講解產品。

　　回首過往，配套農具市場一向是“涇渭分明”，國外企業(yè)進口的大型農具直指農墾、大型農場等高端市場，國內農具企業(yè)生產的中小型配套機具則更適合當前農業(yè)生產的實際情況，以平價、實用等特點被更多普通農民所接受。兩種類型的企業(yè)各有明確的營銷對象和市場，稱不上競爭，在日趨激烈的農機市場中顯出一派平和之景。然而，近兩年福田雷沃、哈爾濱沃爾科技不斷開發(fā)的中高端農機具逐漸讓國外企業(yè)感到一定壓力。一向粗放式發(fā)展的國內老牌農機具企業(yè)也逐漸尋求改變，以期望更上一個臺階。今天的配套機具市場，是否已經硝煙彌漫？

大有大的把握

　　同德國克拉斯、雷肯等企業(yè)一樣低調，以生產配套農機具為主的意大利馬斯奇奧公司此次參展主要以展示公司品牌和機具為主。很多觀眾被馬斯奇奧的大紅色展品所吸引，但也只是拍照留念，并沒有仔細詢問產品性能等。針對國內農機巨頭福田雷沃推出的系列配套農機具產品，意大利馬斯奇奧公司工作人員認為，至少短期來看，福田雷沃還不會是馬斯奇奧的主要競爭對手，馬斯奇奧主要的銷售對象是東北地區(qū)的農墾系統(tǒng)大型農場。而福田雷沃副總經理王玉榮在接受采訪時亦表示，福田雷沃中高端農機具業(yè)務意在體現“農業(yè)裝備整體解決方案”，同時，更希望帶著“整體解決方案”挺進全球市場。

　　馬斯奇奧沒有把福田雷沃當作自己的“假想敵”，但并不代表著其對市場競爭的不重視。從整體上看，相對于國內產品，國外進口配套機具在科技含量和產品質量上略高一籌。前幾年國內農機具市場板塊不溫不火的尷尬境地也讓很多國內企業(yè)不肯染指，這給了國外企業(yè)很大的空間。然而，近兩年，國內大型農機企業(yè)陸續(xù)進入配套機具市場，不僅在制作工藝上精益求精，更將發(fā)力點放在技術研發(fā)上，這讓不少國外企業(yè)感覺到了壓力。因為對他們來說，能打出的一直是技術牌和質量牌，今后打出的也只能是這兩張牌。隨著國家相關政策的落實，土地流轉、經營規(guī)模已經成為未來農業(yè)生產的必然趨勢，農業(yè)生產將會對大型農機具更有需求，也將會有更多企業(yè)逐步進入中高端農機具市場。哈爾濱沃爾科技公司總經理姜明海在接受本報采訪時說過：“本土的機具，顯然更加適應中國市場。”

　　而在本屆展會上我們也發(fā)現，越來越多的國內農機具企業(yè)參展的產品開始向大型化方向發(fā)展，河南豪豐重點展出了幅寬達2-2.5米的旋耕機；山東大華重點展出了一系列配套120馬力以上拖拉機的配套機具，如具有4大鏟、14行圓盤、7行施肥功能的不銹鋼深松免耕施肥播種機，帶有叉箱的雙軸滅茬機等。

　　這樣看來，配套機具中高端市場的競爭已經悄然打響，未來，國內企業(yè)后來居上還是國外企業(yè)更領風騷，還需拭目以待。

小有小的思量

　　生產配套機具的大企業(yè)有對未來配套機具市場格局的把握，國內的中小企業(yè)也有對未來自身發(fā)展的思量。

　　記者采訪的幾家企業(yè)都表示，由于政策和市場等原因，上半年中小型配套機具市場出現下滑態(tài)勢。但總體上來看，幾家占據市場份額較高的企業(yè)，如河南豪豐、河北農哈哈、山東大華等企業(yè)，銷售勢頭不減。河南豪豐副總經理王永杰在展會接受采訪時表示，截至10月，豪豐各類農機具銷量比去年提高了20%。山東大華總經理朱現忠說，今年銷售總量預計可達1.5萬臺（套）。

　　銷量不減，不代表這些企業(yè)愿意甘于現狀，不為未來思量。朱現忠曾經表示，隨著我國土地流轉加速和農機化水平提升，高性價比的機具“性能”因素將會變得越來越重要。中小型配套機具企業(yè)在穩(wěn)住市場地位的同時，在產品的種類、性能、科研水平上暗自發(fā)力。

　　河南豪豐今年除了繼續(xù)提高明星產品的市場銷量，也著重推廣新產品莖塊挖掘機具和玉米收獲機具。同時，河南豪豐重點推廣的激光平地機在西北市場也有不錯的銷售業(yè)績。

　　山東大華生產的免耕播種機具和深松作業(yè)機具一直廣受農民喜愛。朱現忠表示，當前國內免耕播種機從性能和質量方面與國外產品仍有一定差距，山東大華將會投入更多科研和資金力量繼續(xù)完善產品，推出更為好用的免耕播種機具。

　　縱觀配套機具市場，大型機具與中小型機具市場格局依然分明，各有明確的市場目標。然而，一直在農機市場中半紅不紫的配套機具板塊，已然有了競爭的硝煙，無論處在哪種格局的企業(yè)，都已經意識到產品是未來競爭中****的制勝法寶。眼前，配套機具市場的競爭硝煙仍未彌漫。隨著土地流轉進程加速和農機社會化服務不斷推進，農業(yè)生產對農機具的需求和要求也會越發(fā)增強，屆時，配套機具市場的競爭將會加劇。