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走出來的“中國(guó)力量”綻放異彩
泰國(guó)曼谷舉辦的漢諾威農(nóng)機(jī)展亞洲版現(xiàn)場(chǎng)
作為農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的世界****展會(huì),德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展在業(yè)內(nèi)廣為熟知。和往年有所不同,今年主辦方德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)(DLG)首次將該展會(huì)“搬到”德國(guó)之外,并選定在亞洲區(qū)域舉辦作為海外第一站。3月15日~17日,2017漢諾威農(nóng)機(jī)展亞洲版在泰國(guó)曼谷國(guó)際貿(mào)易展覽中心舉辦,吸引了20個(gè)國(guó)家的近百家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商布展,不乏克拉斯、愛科、馬斯奇奧等**領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。
值得欣喜的是,展會(huì)上記者看到不少中國(guó)企業(yè)的身影,雷沃、五征、勇猛、常發(fā)等15家中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)借著這一展會(huì)平臺(tái)走出來,探路東南亞市場(chǎng),用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略。
“小而美”的農(nóng)機(jī)受青睞
自然地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚的泰國(guó)及東南亞地區(qū),是全球重要的糧食產(chǎn)區(qū)和熱帶經(jīng)濟(jì)作物種植基地,農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)需求量十分巨大,自然成為世界農(nóng)機(jī)企業(yè)的“兵家力爭(zhēng)”之地。展會(huì)上既有國(guó)際大農(nóng)機(jī)企業(yè)“高大上”的農(nóng)機(jī)奪人眼球,更有很多適宜東南亞地區(qū)耕作條件的“小而美”的中小型農(nóng)機(jī)受到追捧。
記者在展館內(nèi)碰到了來自馬來西亞的農(nóng)民吳德貴,他種了60畝的香蕉、菠蘿和榴蓮,這次專程和兩個(gè)同伴乘坐飛機(jī)一起來參展,重點(diǎn)想找秸稈粉碎機(jī)、水果烘干機(jī)和冷凍機(jī)這類機(jī)械。
一位來自菲律賓的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對(duì)上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)有限公司展出的水稻精量穴直播機(jī)械非常感興趣,這種新的水稻種植方式在我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)過幾年的推廣,已在長(zhǎng)三角地區(qū)較為普及。“水稻育秧成本高,工序麻煩,我們也想推廣省工節(jié)本的新機(jī)械,可以幫農(nóng)戶把成本降下來,把產(chǎn)量提上去。”這位菲律賓客戶告訴記者。
山東金格瑞機(jī)械有限公司的展位前咨詢的人絡(luò)繹不絕,該公司外貿(mào)經(jīng)理?xiàng)顣粤置Φ妙櫜簧铣燥垼@次參展為他們帶來了好幾個(gè)重點(diǎn)客戶,可謂是收獲頗豐,展會(huì)后緊接著對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研和深度洽談合作。
東南亞市場(chǎng)的前景被越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)看好,有的已著手進(jìn)行了布局。雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民告訴記者,在全球化發(fā)展進(jìn)程中,雷沃重工一直將東南亞市場(chǎng)定位于海外重要戰(zhàn)略市場(chǎng),并在泰國(guó)設(shè)立海外運(yùn)營(yíng)管理中心,輻射東南亞和南亞市場(chǎng),成為雷沃重工在東南亞區(qū)域的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。
產(chǎn)品根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化
此次展會(huì)上,雷沃重工盛裝亮相全程機(jī)械化系列新產(chǎn)品,重點(diǎn)展示了拖拉機(jī)、收獲機(jī)、果園型拖拉機(jī)、植保機(jī)械等產(chǎn)品組合,并專門根據(jù)東南亞區(qū)域的產(chǎn)品需求特點(diǎn)及用戶使用習(xí)慣,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),比如在駕駛室安裝了空調(diào),提高機(jī)械的通用性,可以實(shí)現(xiàn)水旱兼作等。
不僅僅是雷沃,很多中國(guó)企業(yè)對(duì)參展的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都有針對(duì)性地進(jìn)行了篩選和優(yōu)化。山東農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)這次組織了沃普、金格瑞、德州天盛等十余家山東企業(yè)組團(tuán)參展。該協(xié)會(huì)顧問董佑福告訴記者,我們這次專門針對(duì)東南亞的市場(chǎng)需求選擇了一些企業(yè)和產(chǎn)品,比如這里的水稻是一年三熟,就需要解決烘干問題,所以我們帶來了可移動(dòng)式和固定式的烘干機(jī)。還有適合小農(nóng)場(chǎng)的割草機(jī)、微耕機(jī),種植熱帶水果常用的挖坑機(jī)、植保機(jī),可以將秸稈回收利用進(jìn)行生物質(zhì)發(fā)電的顆粒機(jī)等等。
勇猛機(jī)械這次重點(diǎn)展出了4YZ-3T型自走式玉米收獲機(jī),公司總經(jīng)理王勇介紹說,這一產(chǎn)品針對(duì)泰國(guó)玉米種植農(nóng)藝進(jìn)行了升級(jí)打造。該產(chǎn)品采用對(duì)刀拉莖輥式割臺(tái),更加適合清濕、倒伏作物;全新型全膠、星輪壓送剝皮機(jī),剝皮更干凈、損失率低;150馬力優(yōu)質(zhì)國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī),功率三檔可調(diào),行走省油,作業(yè)更有勁兒;發(fā)動(dòng)機(jī)采用嚴(yán)密的防火罩,有效防止雜物進(jìn)入;并針對(duì)泰國(guó)炎熱氣候配備了空調(diào),提高作業(yè)舒適度。
中國(guó)農(nóng)機(jī)“走出去”優(yōu)勢(shì)獨(dú)具
談到來國(guó)外參展的目的,“試水”一詞代表了企業(yè)的普遍心態(tài),而對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,不少企業(yè)都認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)有信心。
“我們這是第一次出國(guó)展示,先試試水。”王勇告訴記者,中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如拖拉機(jī)、收割機(jī)等,產(chǎn)品質(zhì)量提升得很快,當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,東南亞地區(qū)離中國(guó)近,很多東西都比較接近,所以過來看看這里的市場(chǎng)。王勇認(rèn)為,國(guó)外的產(chǎn)品很多是高大上的,價(jià)格也比較高,中國(guó)的產(chǎn)品更多的是中端市場(chǎng),質(zhì)量比較好,價(jià)格也比較低,優(yōu)勢(shì)也很明顯。
河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王新芳對(duì)記者說,“近年來我們的農(nóng)機(jī)在產(chǎn)品、管理、設(shè)備方面都有很大提升,我們有能力走出國(guó)門,國(guó)家倡導(dǎo)‘一帶一路’,我們也要積極響應(yīng)號(hào)召走出來。這就需要考慮怎樣適應(yīng)國(guó)際化的需求,只要把品質(zhì)做好了,我們就有優(yōu)勢(shì)。”他同時(shí)也表示,做國(guó)際業(yè)務(wù),沒有3~5年是不行的,要有些耐性。
董佑福向記者表示,組織企業(yè)來參展,除了展銷開拓市場(chǎng),還要來看看國(guó)外市場(chǎng)有什么需求,看看國(guó)外同行業(yè)不同產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、工裝和外觀設(shè)計(jì),來了就會(huì)有收獲,有助于提升理念,改進(jìn)自己的產(chǎn)品。他認(rèn)為,國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品不能包打天下,不管是從性價(jià)比上,還是從產(chǎn)品對(duì)路方面,我們中國(guó)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)。就如東南亞種植木薯、馬鈴薯比較多,這些國(guó)際大企業(yè)沒有做到的市場(chǎng),小企業(yè)可以抓住這一切入點(diǎn)來開拓差異化的市場(chǎng)。
據(jù)了解,目前山東農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)已成立了山東—東盟農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)貿(mào)理事會(huì),已為第一批25家農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)員和東盟6個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)部門對(duì)接,更好地促進(jìn)合作。“現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑,處于爬坡過坎、減速換擋、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的階段,在這樣的背景下,農(nóng)機(jī)企業(yè)響應(yīng)‘一帶一路’戰(zhàn)略,開拓國(guó)際市場(chǎng),兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn),可以尋求發(fā)展的另一個(gè)商機(jī)。”董佑福說。
- 游客發(fā)布于2017-03-30 21:48為毛勇猛國(guó)內(nèi)銷售的3行機(jī)不是150馬力?還有空調(diào)?為毛出口的東西好,國(guó)內(nèi)銷售的東西就差呢? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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