百利：讓一線品牌感到壓力

　　近幾年來，隨著國家購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，農(nóng)機(jī)工業(yè)快速發(fā)展，特別是拖拉機(jī)企業(yè)迅猛發(fā)展，中國一拖、雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國內(nèi)外大型企業(yè)在市場(chǎng)上風(fēng)生水起?；鸨氖袌?chǎng)也吸引了眾多后來者，在山東濰坊、河南洛陽、江蘇常州等拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集聚地，由于當(dāng)?shù)赜行袠I(yè)龍頭企業(yè)，可以提供專業(yè)人才和技術(shù)源，又有齊全的拖拉機(jī)配套企業(yè)，涌現(xiàn)了許多二線品牌，這些二線品牌雖然起步較晚，還沒能對(duì)一線企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越，但在局部市場(chǎng)和個(gè)別產(chǎn)品上卻實(shí)現(xiàn)突破，讓一線品牌也感到不小的壓力。

濰坊百利拖拉機(jī)有限公司總經(jīng)理毛小亮

　　僅在濰坊一地，圍繞雷沃重工就涌現(xiàn)出了30多家拖拉機(jī)企業(yè)。在這眾多的企業(yè)中，濰坊百利拖拉機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“百利”)由于發(fā)展迅猛，已經(jīng)讓行業(yè)大佬們感到了些許壓力，甚至讓供應(yīng)商斷供。但說起百利，還有他們的“悍沃”品牌，無論是用戶還是業(yè)內(nèi)人士都**具神秘感。7月10日，記者冒著酷暑，走進(jìn)百利。

   百利1504拖拉機(jī)

　　百利緊鄰正在建設(shè)中的濰坊北高鐵站，車子一進(jìn)公司大門，記者就被百利新品悍沃1504拖拉機(jī)吸睛，與傳統(tǒng)拖拉機(jī)配色不同，眼前的兩輛車車身分別為黑色和白色，車身獨(dú)特的設(shè)計(jì)帶來了強(qiáng)烈的視覺體驗(yàn)，酷炫程度仿佛讓記者走到了汽車展。眼前停放的是“蘭博基尼”，瞬間激發(fā)了記者強(qiáng)烈的好奇心，想一探究竟這到底是個(gè)怎樣的企業(yè)。究竟是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，能有如此大膽的想法，推出獨(dú)樹一幟的造型。

　　在辦公樓門口，記者見到了已等候多時(shí)的董事長(zhǎng)毛利訓(xùn)和總經(jīng)理毛小亮父子倆。父子倆魁梧的身材，黑紅的面龐，一看就是典型的山東大漢，透著實(shí)誠勁。在百利，人們尊稱董事長(zhǎng)毛利訓(xùn)為“老毛總”，而把總經(jīng)理毛小亮稱為“小毛總”。

　　子承父業(yè)，不忘初心

　　百利是由老毛創(chuàng)建于2003年，之前他從沒干過農(nóng)機(jī)。在百利之前，老毛曾經(jīng)在濰坊的一家地毯廠工作，主要從事機(jī)械設(shè)備的維修管理，由于潛心研究，對(duì)機(jī)械非常熟悉。1995年，老毛離開地毯廠，自己創(chuàng)業(yè)，開過工廠，做過貿(mào)易，靠著勤勞和智慧，獲得了不錯(cuò)的收益。到了2003年時(shí)，已經(jīng)積蓄了幾百萬。當(dāng)時(shí)有朋友建議他生產(chǎn)拖拉機(jī)，恰巧濰坊城區(qū)有一家占地30畝的企業(yè)停產(chǎn)，有閑置的廠房和設(shè)備，老毛看到市場(chǎng)上小四輪拖拉機(jī)比較暢銷，就把這個(gè)工廠租了下來，合同一簽就是30年。

　　建廠初期，只能生產(chǎn)18、20、24馬力小四輪拖拉機(jī)，第一年在摸索中邊干邊學(xué)，生產(chǎn)了500多臺(tái)拖拉機(jī)，雖然量還比較小，但總算上路了。隨著2004年購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，百利快速發(fā)展,到了2015年，百利的產(chǎn)量超過了1萬臺(tái)，產(chǎn)品馬力段主要集中在120馬力以上和70馬力以下兩個(gè)區(qū)間。

　　毛小亮2005年畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，學(xué)的是熱門的金融專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的很多同學(xué)選擇在銀行、證券行業(yè)工作，毛小亮已在濟(jì)南的一家銀行找到了一份專業(yè)對(duì)口的工作。“我是2005年畢業(yè)后從北京回到濟(jì)南，一家不錯(cuò)的銀行決定聘用我，但是父親的一通電話使我放棄了這份看起來不錯(cuò)的工作。他說他的精力越來越有限，我才意識(shí)到父親真的有點(diǎn)老了，而企業(yè)還在成長(zhǎng)，作為家中的獨(dú)子，為了給父母減輕壓力，我毅然放棄當(dāng)時(shí)的工作回到家跟著我爹跑市場(chǎng)。至今仍記憶猶新的就是第一次去東北，20多天里，開車跑了一萬多公里，在黑龍江走訪了27個(gè)縣。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還沒有完全打開，為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商和客戶的溝通，增進(jìn)了解，按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，需要大口喝酒表誠意，喝多是常有的現(xiàn)象。”毛小亮如是說。

　　代工出口，一戰(zhàn)揚(yáng)名

　　百利從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，躍升為在行業(yè)頗有名氣的農(nóng)機(jī)企業(yè)，靠的不僅是卓越的品質(zhì)，還有一心為客戶著想的信念。“2012年我們接了一個(gè)3000多臺(tái)的大單子，現(xiàn)在回想起那感覺就跟拍電影似的，當(dāng)時(shí)國內(nèi)一家著名的農(nóng)機(jī)企業(yè)與鄰國簽訂了農(nóng)業(yè)裝備出口的大單，出口8000臺(tái)拖拉機(jī)，供貨時(shí)間非常緊，為了趕工期，需要將部分訂單外包。由于百利良好的信譽(yù)，被邀請(qǐng)參加投標(biāo)。我用三天的時(shí)間，對(duì)成本進(jìn)行了精心測(cè)算，**后一舉中標(biāo)，報(bào)價(jià)僅比第二名低了20元。那一次，我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品質(zhì)量做到**佳，選用的電池也是多于同行100多元有質(zhì)量保障的品牌，多投入的30萬元當(dāng)時(shí)可以在濰坊買一套200平方米的樓房。**終不負(fù)眾望，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意，那批產(chǎn)品的維修服務(wù)費(fèi)每臺(tái)還不到30元，質(zhì)量很過關(guān)。也是這次機(jī)會(huì)我們整合供應(yīng)鏈，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從此之后達(dá)到每年1萬多臺(tái)的生產(chǎn)量。”毛小亮告訴記者。

　　始于顏值，終于品質(zhì)

　　“2015年我們生產(chǎn)了一萬多臺(tái)拖拉機(jī)，主打70馬力以下120馬力以上兩大動(dòng)力區(qū)間，產(chǎn)品品類逐步健全，補(bǔ)貼目錄產(chǎn)品達(dá)70多種，主銷區(qū)分布在東北、西北。我覺得企業(yè)經(jīng)營了十四五年，無論是運(yùn)營還是品質(zhì)都相對(duì)穩(wěn)定，沒有出過大問題，即使有問題我們也是及時(shí)改進(jìn)，很多客戶都是十多來的老客戶，產(chǎn)品用戶反映比較好。我們從2012年開始涉足大型拖拉機(jī)，外觀都是由自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，儀表盤全部都是漢字顯示，與汽車一樣，從材料和設(shè)計(jì)上也優(yōu)化加強(qiáng)了。我們有專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，首席設(shè)計(jì)師放棄了比亞迪八十萬的高薪，因?yàn)檎J(rèn)可我的為人他選擇加入百利，我從不過多干涉設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意想法。我們公司在供貨商當(dāng)中口碑也很好，到日子就給人結(jié)賬，不會(huì)刻意拖欠貨款，有時(shí)還會(huì)打電話提醒對(duì)方來拿余款。”毛小亮說。

　　據(jù)毛小亮介紹，剛剛在門口閃亮登場(chǎng)的悍沃1504，不僅在“顏值”上令人一見傾心，而且在技術(shù)方面，采用多路閥液壓輸出接口及標(biāo)配三組液壓輸出接口，滿足用戶多個(gè)不同農(nóng)機(jī)具作業(yè)液壓動(dòng)力需求，整機(jī)適用范圍得到更大拓展。截至目前，悍沃系列產(chǎn)品按底盤功能劃分,共有8大系類100多個(gè)型號(hào)。

　　深耕市場(chǎng)，注重研發(fā)

　　毛小亮認(rèn)為今年算得上是拖拉機(jī)市場(chǎng)的“寒冬期”，由于去年國二和國三柴油機(jī)的切換清庫存，透支了今年的市場(chǎng)份額，加之老百姓收入下降，拖拉機(jī)市場(chǎng)整體低迷。百利今年的銷量受此影響也出現(xiàn)了下滑。但公司沒有降低研發(fā)投入，仍大力對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，組織技術(shù)人員深入用戶獲取第一手資料，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)。

　　“市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么，由于我比較了解市場(chǎng)需求，所以迎合市場(chǎng)需要是我的長(zhǎng)項(xiàng)。這幾年推出的這幾款產(chǎn)品都比較成功，百利有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員都是本科以上學(xué)歷并且都是專業(yè)學(xué)機(jī)械的。輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、前橋、齒輪、輪胎等都是與業(yè)內(nèi)主流廠家合作，我們的產(chǎn)品在價(jià)格定位低于市場(chǎng)價(jià)格10%，使客戶回本快，產(chǎn)品也沒有出過批量問題，這是銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因。”毛小亮越說越興奮。

　　不僅如此，毛小亮還擅長(zhǎng)與經(jīng)銷商打交道，他總能與他們保持熟絡(luò)的關(guān)系。他與十個(gè)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常保持熱線聯(lián)系，旺季時(shí)天天打電話詢問市場(chǎng)情況，即使淡季三五天也會(huì)打上一通電話，獲取市場(chǎng)第**手資料。有時(shí)，他也會(huì)和一些用戶及時(shí)溝通，了解客戶需求及產(chǎn)品方面的反饋信息，并根據(jù)收到的反饋信息及時(shí)進(jìn)行整改。前兩年三包維修配件發(fā)放是由毛小亮簽字，后來改為銷售主管簽字，實(shí)行一段時(shí)間后，毛小亮再次改為由他親自簽字，為的是能夠及時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，百利的產(chǎn)品實(shí)惠物美，細(xì)節(jié)也在不斷更改升級(jí)中。“農(nóng)機(jī)行業(yè)相比其他行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，沒有太大的起伏，用戶也很淳樸，接觸起來很舒服。”毛小亮坦言。

　　從建廠發(fā)展至今，百利從簡(jiǎn)陋小廠蛻變成如今兩個(gè)廠區(qū)、占地10萬平方米，資產(chǎn)3億多元，年產(chǎn)值高達(dá)5億多元，員工400多人的中型企業(yè)，在行業(yè)中嶄露頭角，為用戶所認(rèn)可，成為拖拉機(jī)二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司