他買對了玉米機(jī)，娶到了鄰村**漂亮的姑娘

　　今年玉米收獲機(jī)在走下坡路，從事玉米收獲機(jī)作業(yè)的用戶收益也會受影響，在這種情況下，買還是不買是個問題。如果決定要買，那么選擇一款掙錢快、效率高的機(jī)器就非常關(guān)鍵，這絕對是考手藝，用一句文鄒鄒的話說：君欲成其事，必先利其器！

　　那么怎樣才能選到一臺效率高，又能掙錢的玉米收獲機(jī)呢？記得前年我全程指導(dǎo)侄子買過一臺玉米收獲機(jī)，現(xiàn)將選購的過程全景式呈現(xiàn)給大家，希望給哪些想發(fā)財，做夢想娶媳婦的年輕后生有所幫助。

　　我老家在甘肅河西走廊的一個地級市，侄子中專畢業(yè)之后在城里晃悠了兩年，錢沒有掙到，無奈之下回到老家。在我老家，近幾年參加跨區(qū)機(jī)收的人開始多起來，有一些人發(fā)了財，蓋起了樓房，買上了小汽車，娶上了媳婦，侄子看著眼紅，聽說收玉米很掙錢，于是就想買臺玉米收獲機(jī)跟著去跨區(qū)，于是就找我這個在農(nóng)機(jī)行業(yè)混的二叔幫忙。

　　一、該不該買？問老司機(jī)啊！

　　由于本人在拖拉機(jī)廠上班，對于玉米收獲機(jī)并不專業(yè)，所以建議他找村里的馬叔請教。馬叔是老司機(jī)，村里的名人，在我們那疙瘩**早買農(nóng)機(jī)，**早的鐵麥客。

　　找馬叔前我告訴侄子要用“望、聞、問、切”四字真言：“望”就是看馬叔家經(jīng)濟(jì)情況，如果老司機(jī)也不掙錢，新人就不要冒險了；“聞”就是認(rèn)真聽馬叔吹牛，從中判斷農(nóng)機(jī)作業(yè)生意好不好做；“問”就是請教關(guān)鍵問題，主要是玉米收獲作業(yè)掙不掙錢、機(jī)收價格是多少、多長時間能回本等；“切”就是根據(jù)看到的聽到的，綜合判斷玉米作業(yè)市場的行情。

　　侄子在外面混了兩年，沒有學(xué)到本事，也沒有掙到錢，但人情世故畢竟老練多了，去見馬叔時買了出名的靜寧燒雞，外帶兩瓶伊力特。

　　幾杯酒下肚，馬叔的話匣子打開了，天南海北講了大半晚上，從馬叔家出來，結(jié)合我給傳授的“望、聞、問、切”四字真言，侄子得出了以下的到論：

　　一是馬叔這幾年靠農(nóng)機(jī)作業(yè)掙了錢，家里房子是新修的，除了老婆孩子外，家里家具、電器等也全換成新的了，說明干農(nóng)機(jī)能掙錢。

　　二是干玉米收獲也掙錢，但是沒有前幾年那么熱了，想掙錢要有老司機(jī)帶，也要有好機(jī)子，還得有固定的作業(yè)面積。

　　三是馬叔正在招兵買馬組建跨區(qū)機(jī)隊，目前正缺人手，我侄子技校畢業(yè)的，會修機(jī)器，由于家里有拖拉機(jī)，所以從小對農(nóng)機(jī)不陌生，是個好苗子，馬叔愿意收我侄子為徒弟。

　　這可真是瞌睡遇到了枕頭：幸福來的太突然了！我侄子都有點(diǎn)懵，在打電話請教過我之后下決心要買玉米收獲機(jī)參加馬叔的跨區(qū)作業(yè)機(jī)隊。

　　接下來的事就是選機(jī)器。這就是我的強(qiáng)項了，長年在行業(yè)混，又戰(zhàn)斗在銷售一線，對如何選購一臺玉米機(jī)還是有經(jīng)驗的，以下就是我給侄子的一步步的建議。

　　二、買幾行的呢？

　　玉米收獲機(jī)有背負(fù)式和自走式，有摘穗式和籽粒型，行數(shù)上從1行到6行，進(jìn)口的產(chǎn)品甚至還有9行、12行的。選擇什么樣的呢？農(nóng)機(jī)小白的侄子很迷茫。

　　我的建議是摘穗式自走式小四行機(jī)。給出這個建議的原因是籽粒機(jī)還不太成熟，在中原地區(qū)收玉米時水份含量普遍在30%左右，籽粒機(jī)破損率太高，目前很少有農(nóng)戶允許籽粒機(jī)給自己家收莊稼；選擇小四行，是因為對于甘肅的機(jī)手，跨區(qū)收玉米**遠(yuǎn)能到河南、山西、山東，陜西，一般較少到東北、內(nèi)蒙，當(dāng)然也有少部分去新疆，但人不多。在北方和中原地區(qū)，大三行和小四行機(jī)完全夠用，大四行在通過性差，小地塊作業(yè)轉(zhuǎn)向調(diào)頭不方便，適應(yīng)性不如三行和小四行，所以綜合考慮機(jī)型就選定在小四行上。

　　三、選啥牌子的？

　　機(jī)型選定了，接下來就主要決定買哪家牌子的了。

　　按企業(yè)性質(zhì)分，在國內(nèi)銷售玉米收獲機(jī)的外資品牌有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田，自主品牌有雷沃谷王、天津勇猛、中農(nóng)博遠(yuǎn)、中農(nóng)發(fā)巨明、一拖中收、金大豐等數(shù)十家企業(yè)，其中歐美幾家跨國品牌都是四行以上的大型機(jī)，并不在考慮的范圍，久保田三行、四行都有，但產(chǎn)品銷量少，很難判斷其性能優(yōu)劣，同型號價格**貴，所以也不在考慮范圍。

　　幾十家自主品牌各有千秋，但同質(zhì)化現(xiàn)象很厲害，產(chǎn)品本身差別并不大，選擇起來的確有困難，在這種情況下，根據(jù)筆者混跡農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗：專業(yè)的要勝過多元化的，專業(yè)的當(dāng)然勝過業(yè)余的。所以選擇的方向就只有一個：專業(yè)收獲機(jī)品牌。

　　有了這個參考準(zhǔn)確，可供選擇的范圍就大大縮小，綜合市場保有量、老百姓的口碑和請教馬叔等老司機(jī)，**終選擇了山東一家知名A品牌的小四行機(jī)，該機(jī)型7.2為車身160馬力。

　　四、從哪里買？

　　有到生產(chǎn)企業(yè)直接購買，通過經(jīng)銷商購買，通過機(jī)頭或合作社購買等。經(jīng)銷商的渠道又分為省級市場、地級市場、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等。

　　實事求是的講，無論是那個渠道出來的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒有什么區(qū)別，廠家不會因為渠道不同而配送不同的產(chǎn)品，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)過渠道歧視的現(xiàn)象，不同的渠道，**大的區(qū)別是在價格和服務(wù)上，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對渠道的價格管控普遍差，所以不同的渠道，不同的經(jīng)銷商價格差別很大，同時不同的經(jīng)銷商服務(wù)能力也有很大的差別。

　　有時候運(yùn)氣來了，擋都擋不住！侄子購買農(nóng)機(jī)時，A品牌剛好在當(dāng)?shù)赝瞥隽藦S家100臺讓利促銷活動，機(jī)器是用戶組團(tuán)到廠家直接提貨，服務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，價格比市場價優(yōu)惠2.5萬元，于是侄子就參加了這次大型團(tuán)購活動，該活動在當(dāng)年還上了農(nóng)機(jī)行業(yè)幾個報紙、網(wǎng)站的頭版頭條。

　　五、全款還是賒銷？

　　在購機(jī)中還會遇到一個問題，那就是全款還是賒銷？

　　我侄子家里經(jīng)濟(jì)條件還可以，雖然是農(nóng)村，但也是獨(dú)生子女，家里的錢攢著就是給他娶媳婦和花銷的，所以拿出十幾萬來并不困難，不差錢。

　　但我還是建議侄子賒銷，因為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場競爭很激烈，為了把產(chǎn)品賣出去，經(jīng)銷商明里暗里較著勁，賒銷是吸引用戶的主要手段，在去年有的些經(jīng)銷商能給用戶賒銷50%，也就是除了30%的補(bǔ)貼款，還能多賒銷20%。

　　賒銷的好處是什么呢？我告訴我侄子一個秘密：廠家和經(jīng)銷商對賒銷的機(jī)器服務(wù)更好！這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的潛規(guī)則，一般人我不告訴他，如果不是親侄子，打死我都不會說的。

　　六、怎么看機(jī)器的配置？

　　機(jī)型、廠家、品牌選好了，訂金也打了，接下來就要接車了。在農(nóng)村，接一臺新農(nóng)機(jī)就如同娶回新媳婦兒，不但要披紅掛彩，鳴放鞭炮，有時還要擺流水席，能買一臺好機(jī)器，是很有面子的事，但有面子也要有里子，里子就是確實要選到一臺好機(jī)器，這方面是要考手藝了，重點(diǎn)是看機(jī)器的配置。

　　對于玉米收獲機(jī)來說，外觀和結(jié)構(gòu)不必要考慮太多，現(xiàn)在的機(jī)器外觀都做的不錯，再說也大同小異，結(jié)構(gòu)方面也沒有多大的區(qū)別，那么剩下來主要要看的就是幾個關(guān)鍵的核心部件了:發(fā)動機(jī)、喂入機(jī)構(gòu)、脫粒機(jī)構(gòu)、傳動系、輪胎、液壓系統(tǒng)、卸糧裝置、皮帶、齒輪、鏈條等。

　　筆者認(rèn)為，對于非專業(yè)的用戶來說，變速箱、差速鎖、制動系統(tǒng)、喂入系統(tǒng)、脫粒系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等雖然重要，但是一般很少能分辨出優(yōu)劣來，還不如看幾個關(guān)鍵件和易損件：發(fā)動力、驅(qū)動橋、輪胎、鏈條、皮帶。

　　發(fā)動機(jī)是玉米機(jī)的心臟，一臺玉米機(jī)收不好，發(fā)動機(jī)決定一半，另外幾個主要是易損件，第一年好不好用，關(guān)鍵是這幾個部位，對于農(nóng)機(jī)小白的侄子來說，我不想讓他農(nóng)機(jī)生涯的頭一年變成個修理工。

　　首先看發(fā)動機(jī)：這家企業(yè)的小四行玉米機(jī)配套玉柴、全柴、濰柴和東方紅四種發(fā)動機(jī)，都是名牌產(chǎn)品，當(dāng)時還是國Ⅱ機(jī)，我的建議是選擇東方紅柴油機(jī)，原因很簡單，選擇柴油機(jī)看基因，東方紅柴油機(jī)是專門為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的，對環(huán)境適應(yīng)性**好，能吃粗糧，對油品要求不高，并且越用越穩(wěn)定，但其它的牌子的大多是道路用技術(shù)平臺上開發(fā)出來的，雖然質(zhì)量也并不一定差，但對工況要求高。

　　再看驅(qū)動橋：這家企業(yè)配備的是山東谷合傳動的橋箱，在中小型玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，谷合傳動算得上是名牌產(chǎn)品了，雷沃重工和山東眾多玉米機(jī)企業(yè)都用它的，質(zhì)量應(yīng)該是值得依賴的。

　　再看輪輞和輪胎：說到輪胎，大家可要注意了，這個**有講究，國內(nèi)配套比較亂，什么牌子的都有，質(zhì)量良莠不齊，非專業(yè)的很難辨別。我的建議是看品牌，A品牌的小四行配置的是徐輪的甲字牌輪胎，在國內(nèi)徐輪大量應(yīng)用在工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)上，質(zhì)量值得信賴，再看看輪輞，A品牌配置的是河北中興鋼圈，也算中上品牌，整體看輪胎部位配置還不錯。

　　再看鏈條和皮帶：玉米收獲機(jī)里面?zhèn)鲃硬考写罅康哪z帶，在割臺部位和提升部位有大量的鏈條，機(jī)器耐不耐用，主要看這些配件，從侄子傳過來的圖片看該小四行機(jī)配置的是無錫中良的三角帶和青島鏈和的鏈條，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也是名牌產(chǎn)品，這方面也能讓人放心。

　　整體看這款機(jī)器價格公道，配置算中上，是款良心機(jī)，可以放心入手了。

　　七、后面的故事，他娶到了鄰村**漂亮的姑娘！

　　后面的故事更精彩，但篇幅所限，只能簡單的說一下。

　　買上機(jī)器之后，侄子開著自己人生的第一輛農(nóng)機(jī)跟著馬叔開始了作業(yè)生涯，2015年、2016年在河南、陜西、山西和甘肅本地跨區(qū)作業(yè)，由于有老司機(jī)的帶著，所以過程還算順利，雖然也出過幾次小意外，但都有驚無險。

　　當(dāng)然做為90后的機(jī)手，侄子也有自己的特長，在出發(fā)之前，他的手機(jī)里就安裝了好幾個APP，比如“農(nóng)機(jī)幫”、“找農(nóng)活”、“幫農(nóng)忙”等，一路走一路就能搜素到用戶的作業(yè)需求信息，這可為他們的機(jī)隊幫了大忙，算下來，比馬叔他們往年要多20%左右的作業(yè)量，侄子的地位在機(jī)隊里快速提高，都快威脅到馬叔的統(tǒng)治地位了。

　　第一年算交學(xué)費(fèi)了，但也小有收獲，第二年掙了小十萬，侄子在我們那疙瘩也算小有名氣了，有幾個年輕后生主動找他想和他一起干呢，去年他結(jié)婚了，娶到鄰村**漂亮的姑娘，并且還沒有要多少財禮，在我們那里嫁姑娘，家里越窮、男方越?jīng)]有出息，女方家會要更多的財禮，因為以后指望不上你，但如果男方有出息，女方家可能分文不取，并且還會倒貼，我侄子算是倒貼了。

　　八、農(nóng)機(jī)通福利：介紹三款好用又實惠的中小型玉米機(jī)

　　買的貴不如買的對，這里介紹三款今年流行的小型玉米收獲機(jī)，希望做夢娶媳婦的后生也能像我侄子一樣娶到漂亮姑娘。

　　1、勇猛小小四行機(jī)

　　勇猛公司今年年初，推出了更適合中原地區(qū)的勇猛小小四機(jī)型。這款小小四機(jī)型采用7.2米短車身，適合小地塊作業(yè)，轉(zhuǎn)彎半徑小，車身更靈活，今年在中原、西北地區(qū)賣的很火。

　　2、中聯(lián)重科谷王CC40、CE30

　　這款升級版本的CC40玉米收獲機(jī)機(jī)身長度小于7米，四輪驅(qū)動，地頭轉(zhuǎn)彎非常靈活，就是專門為中原地區(qū)和北方小規(guī)模種植打造的機(jī)器；而CE30機(jī)身長度只有6.8米，轉(zhuǎn)彎半徑更小，與CC40相比，CE30的優(yōu)勢在于不對行收獲功能更強(qiáng)，收益的更干凈，損失率更低。

　　3、五征中三行、小四行

　　五征也算長牌的玉米機(jī)企業(yè)了，這幾年產(chǎn)品發(fā)展方向主要轉(zhuǎn)向中小型，它的中三行、小四行是在三行機(jī)的基礎(chǔ)上改造的機(jī)型，針對的是中原地區(qū)和北方中小規(guī)模用戶，今年是五征主打的機(jī)型，今年在山東、河南等地賣的較好。