新中國成立70周年：完備的產(chǎn)業(yè)體系，國產(chǎn)農(nóng)機高起點再出發(fā)！

　　任何一個大國必須要有完備的產(chǎn)業(yè)體系來支撐。前蘇聯(lián)解體和其衣缽繼承者俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展上出現(xiàn)的問題就是因為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)失控和產(chǎn)業(yè)體系不完整，其它很多國家也存在這個問題，包括農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)體系，記得有一年考察非洲某農(nóng)業(yè)大國，可耕地5億畝，但農(nóng)機化水平非常落后，農(nóng)機裝備工業(yè)根本不成體系，比如該國一大型國企仿制土耳其打捆機連熱處理設備都沒有，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品徒有其表，下地作業(yè)變速箱十分鐘不到就會打壞。

　　新中國成立70周年，如果從1958年第一拖拉機制造廠投入生產(chǎn)開始算，中國堅持獨立自主的發(fā)展農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有61年，國內(nèi)農(nóng)機從一窮二白到品類齊全，已經(jīng)形成了一個較完備的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)體系，在接下來的時間，中國農(nóng)機將在這個體系的基礎上高起點再出發(fā)！

　　一、拖拉機、聯(lián)合收獲機等大類農(nóng)機有完整的產(chǎn)業(yè)鏈

　　據(jù)原農(nóng)機化司司長高元恩講，歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達國家有多達3500多個品類的農(nóng)機，但國內(nèi)目前約有1500多個，所以從這個意義上說，中國尚不能說擁有品類齊全農(nóng)機裝備，但大田作物全程機械化的農(nóng)機品類基本完備，另外在牧草、果園、蔬菜、油料作物、茶葉等經(jīng)濟類作物、特色農(nóng)業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)已經(jīng)有經(jīng)濟實用的機器。

　　有人說21世紀企業(yè)與企業(yè)的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，其實一個國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)的競爭，也是一個個具體品類的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。

　　國內(nèi)已經(jīng)有拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、旋耕機、播種機等傳統(tǒng)的動力或農(nóng)機具，甚至包括植保無人飛機、基于北斗的自動導航等品類完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有些品類的產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內(nèi)有重要的影響力，甚至找不到第二個，比如大中型拖拉機產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從2018年全國農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當年通過國補系統(tǒng)銷售的大中型拖拉機品牌183個，實現(xiàn)了24.5萬臺銷量，銷售產(chǎn)值約250億元，在市場上看到的是183個拖拉機品牌及代表品牌的數(shù)千個型號拖拉機，但其背后是一個完整的、互相依存、休戚與共的產(chǎn)業(yè)鏈：上百家科研院所與上千家生產(chǎn)企業(yè)的合作、上百家整機企業(yè)與數(shù)千家零部件企業(yè)的共生共榮、上萬家大中小企業(yè)分工協(xié)作與競合、國內(nèi)企業(yè)與國際供應鏈的互聯(lián)互生、國產(chǎn)供應鏈服務于全球市場。

　　雖然國內(nèi)的拖拉機產(chǎn)業(yè)鏈仍處于全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，但其豐富性、層次性、多樣性和及時性、運作效率在全球無與倫比，具有強大的比較優(yōu)勢，其它品類如聯(lián)合收獲機、插秧機、農(nóng)機具等類似。

　　二、形成了實力雄厚的幾大產(chǎn)業(yè)集群

　　著名競爭戰(zhàn)略學家，美國人邁克爾.波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中，把產(chǎn)業(yè)集群定義為在某一特定領域內(nèi)互相聯(lián)系的、在地理位置上集中的公司和機構(gòu)集合。

　　1998年波特又發(fā)表了《集群與新競爭經(jīng)濟學》一文進一步解釋了產(chǎn)業(yè)集群的含義：“集群是特定產(chǎn)業(yè)中互有聯(lián)系的公司或機構(gòu)聚集在特定地理位置的一種現(xiàn)象。集群包括一連串上、中、下游產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)或機構(gòu)，這些產(chǎn)業(yè)、企業(yè)或是機構(gòu)對于競爭都很重要，它們包括了零件、設備、服務等特殊原料晶的供應商以及特殊基礎建設的提供者。集群通常會向下延伸到下游的通路和顧客上，也會延伸到互補性產(chǎn)品的制造商以及和本產(chǎn)業(yè)有關的技能、科技、或是共同原料等方面的公司上。

　　產(chǎn)業(yè)集群有明顯的規(guī)模效應和協(xié)同效應，大企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于資源優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，但這只是一種內(nèi)部的優(yōu)勢，是一種逐漸累積的優(yōu)勢，也就是說形成規(guī)模優(yōu)勢會時間會很長，并且會形成衰減。

　　產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)，單個企業(yè)并不有規(guī)模優(yōu)勢，但集群內(nèi)企業(yè)加起來，就會形成產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個整體的話，它也是一個競爭主體，但這種由企業(yè)和企業(yè)組合而形成的規(guī)模優(yōu)勢明顯大于企業(yè)的個體規(guī)模優(yōu)勢，在國內(nèi)一個個的產(chǎn)業(yè)集群正在以整體的優(yōu)勢挑戰(zhàn)巨無霸的跨國公司。

　　前國內(nèi)已經(jīng)形成了齊魯、河洛、蘇錫常、京津塘、黒吉遼五個優(yōu)勢明顯的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群。

　　其中齊魯、河洛、蘇錫常農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)數(shù)占全國農(nóng)機企業(yè)總量65%，工業(yè)總產(chǎn)值占75%，其中拖拉機的產(chǎn)品產(chǎn)量占85%，聯(lián)合收割機產(chǎn)量占65%，低速汽車產(chǎn)品產(chǎn)量占到了95%左右，可以說以長江為界，中國農(nóng)機制造業(yè)形成了魯豫和蘇錫常兩個重心。

　　三、補貼政策形成長效機制，并成為農(nóng)機裝備體系不可或缺的一部分

　　從2004年開始實施的農(nóng)機購置補貼政策，中央財政已累計安排資金2000多億元，扶持3000多萬農(nóng)戶購置農(nóng)機具4000多萬臺(套)。

　　不容置疑，農(nóng)機購置補貼政策是利國利民的一個好政策，與其同時期推出的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等政策早就停止或因為政策的負面效應而半途夭折，唯有這一政策一直執(zhí)行了15年且不斷的優(yōu)化和調(diào)整，并顯示出旺盛的生命力。

　　農(nóng)機購置補貼政策不但是一項具體的惠農(nóng)政策，而且已經(jīng)成為農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)整體不可或缺的一部分，是助燃劑，是催化酶，實施15年的時間，經(jīng)過不斷的優(yōu)化和升級，目前已經(jīng)形成長效機制，當下及今后仍將發(fā)揮積極的作用，并且為裝備產(chǎn)業(yè)未來保駕護航。

　　四、建立了城鄉(xiāng)全覆蓋的深度分銷網(wǎng)絡

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展進化，國內(nèi)農(nóng)機形成了省級、地(市)級、縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級層次分明，分工配合的四級渠道網(wǎng)絡體系，另外還正在形成線上線下互動的立體化全渠道網(wǎng)絡體系，近幾年渠道方面**值得稱道的是“渠道下沉和網(wǎng)絡密植”。

　　渠道下沉**先由一拖東方紅、雷沃重工等大企業(yè)發(fā)起，跨國公司、國產(chǎn)二線、三線品牌跟進，目前縣級市場已經(jīng)成為渠道的重心，原來屬于省代或地(市)代的二級經(jīng)銷商搖身一變成為一級經(jīng)銷商，縣級市場的經(jīng)銷商大多有服務能力，離用戶很近，更懂用戶及熟知用戶的需求。

　　在競爭的推動下，國內(nèi)農(nóng)機渠道仍在下沉，現(xiàn)已下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是真正的終端渠道，與用戶零距離或鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道本身就是用戶，國內(nèi)數(shù)千家農(nóng)機企業(yè)將深度分銷做到了極致，國產(chǎn)品牌在這方面表現(xiàn)更優(yōu)秀，未來掌握了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡的公司將掌握行業(yè)**核心的資源。

　　五、培養(yǎng)出了千千萬萬個專業(yè)的農(nóng)機服務組織

　　從農(nóng)業(yè)部公布數(shù)據(jù)推算，截至2018年底我國農(nóng)機專業(yè)戶超過500萬個，其中農(nóng)機作業(yè)服務組織超過18萬個，鄉(xiāng)村農(nóng)機從業(yè)人員5100多萬人。

　　其中，擁有農(nóng)機原值50萬元的服務組織數(shù)量達到約4.67萬個，農(nóng)機合作社數(shù)量約6.8萬個，入社成員數(shù)達到152萬人(戶)。在全國初步形成了以農(nóng)機作業(yè)服務為主，以技術推廣、技能培訓、機具維修、配件供應、信息服務等為支撐、功能較為完善的農(nóng)機社會化服務體系。農(nóng)機作業(yè)服務組織裝備精良化、全程化趨勢明顯，大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收割機等先進高端的農(nóng)業(yè)機械大都集中在農(nóng)機合作社，部分合作社配備了高性能糧食烘干設備、農(nóng)用植保無人機、糧食初加工設備等，擁有標準化的機庫、維修間等基礎設施，綜合服務保障能力不斷提高。

　　其中**值得稱道的是跨國作業(yè)服務組織，每年三夏期間，國內(nèi)**大的跨區(qū)作業(yè)開始啟動，近幾年每年有50多萬臺聯(lián)合收獲機從事遠距離的跨區(qū)流動，同時有上千萬臺的農(nóng)機在本地或近距離流動作業(yè)，每年實現(xiàn)作業(yè)收入5000多萬元，已經(jīng)超過了當年農(nóng)機銷售總值。

　　近幾年農(nóng)機合作社轉(zhuǎn)型成農(nóng)事托管，參考土地托管或組織統(tǒng)防統(tǒng)治，分散種植的農(nóng)業(yè)需求規(guī)?；姆战M織，而農(nóng)機合作社堪當此大任。

　　六、完成了市場培育，初步有了農(nóng)機文化

　　硬實力是看得見、摸得著，也可以量化出來的。如前文提到的農(nóng)機品類、農(nóng)機保有量、從事跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機數(shù)量、全國農(nóng)機合作社總量等，但我們往往對軟性的成績和軟實力視而不見。

　　筆者認為，一個國家的完整的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)體系，不能缺少農(nóng)機文化。

　　農(nóng)機文化是個很大的概念，仁者見仁，智者見智！但筆者認為市場培育和使用習慣**關鍵，這已經(jīng)是上升到意識形態(tài)方面了。

　　其中用戶市場培育農(nóng)機文化的基礎。按市場營銷學的觀點，一種產(chǎn)品或一種服務要導入市場，首先要完成用戶培育，就是要讓用戶知曉并且學會接受、購買和使用，這是第一步，緊接著用戶會不停的使用，等到用戶形成習慣，按生物進化和社會進步的觀點，先進的工具要替代落后的工具，先進的生產(chǎn)方式也會取代落后的生產(chǎn)方式，并且生產(chǎn)工具會促進生產(chǎn)力的發(fā)展，這樣一來，人們習慣了使用工具，就不會再回到人力或畜力，因為社會永遠是進步的，全社會達成了共識就成為一種文化觀念，這就是農(nóng)機文化，在農(nóng)機化起步較早和成熟的地區(qū)已經(jīng)形成了這種文化。

　　習慣和觀念一旦形成，就會成為文化，而文化會一但形成就很難改變和開倒車，甚至是根深蒂固，按馬斯洛需求層次理論，滿足了低層次的需求，還會向著更高層次的需求轉(zhuǎn)變的，農(nóng)機文化也會從初級文化向中級文化、高級文化升級。