新中國成立70周年：完備的產業(yè)體系，國產農機高起點再出發(fā)！

　　任何一個大國必須要有完備的產業(yè)體系來支撐。前蘇聯解體和其衣缽繼承者俄羅斯經濟發(fā)展上出現的問題就是因為經濟結構失控和產業(yè)體系不完整，其它很多國家也存在這個問題，包括農機裝備產業(yè)體系，記得有一年考察非洲某農業(yè)大國，可耕地5億畝，但農機化水平非常落后，農機裝備工業(yè)根本不成體系，比如該國一大型國企仿制土耳其打捆機連熱處理設備都沒有，生產出來的產品徒有其表，下地作業(yè)變速箱十分鐘不到就會打壞。

　　新中國成立70周年，如果從1958年第一拖拉機制造廠投入生產開始算，中國堅持獨立自主的發(fā)展農機裝備產業(yè)已經有61年，國內農機從一窮二白到品類齊全，已經形成了一個較完備的農機裝備產業(yè)體系，在接下來的時間，中國農機將在這個體系的基礎上高起點再出發(fā)！

　　一、拖拉機、聯合收獲機等大類農機有完整的產業(yè)鏈

　　據原農機化司司長高元恩講，歐美農業(yè)發(fā)達國家有多達3500多個品類的農機，但國內目前約有1500多個，所以從這個意義上說，中國尚不能說擁有品類齊全農機裝備，但大田作物全程機械化的農機品類基本完備，另外在牧草、果園、蔬菜、油料作物、茶葉等經濟類作物、特色農業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)已經有經濟實用的機器。

　　有人說21世紀企業(yè)與企業(yè)的競爭是產業(yè)鏈和產業(yè)鏈的競爭，其實一個國家農機產業(yè)與產業(yè)的競爭，也是一個個具體品類的產業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭。

　　國內已經有拖拉機、聯合收獲機、插秧機、旋耕機、播種機等傳統(tǒng)的動力或農機具，甚至包括植保無人飛機、基于北斗的自動導航等品類完整的產業(yè)鏈，有些品類的產業(yè)鏈在全球范圍內有重要的影響力，甚至找不到第二個，比如大中型拖拉機產業(yè)鏈。

　　從2018年全國農機購置補貼系統(tǒng)統(tǒng)計數據顯示，當年通過國補系統(tǒng)銷售的大中型拖拉機品牌183個，實現了24.5萬臺銷量，銷售產值約250億元，在市場上看到的是183個拖拉機品牌及代表品牌的數千個型號拖拉機，但其背后是一個完整的、互相依存、休戚與共的產業(yè)鏈：上百家科研院所與上千家生產企業(yè)的合作、上百家整機企業(yè)與數千家零部件企業(yè)的共生共榮、上萬家大中小企業(yè)分工協(xié)作與競合、國內企業(yè)與國際供應鏈的互聯互生、國產供應鏈服務于全球市場。

　　雖然國內的拖拉機產業(yè)鏈仍處于全球農機產業(yè)鏈的中低端，但其豐富性、層次性、多樣性和及時性、運作效率在全球無與倫比，具有強大的比較優(yōu)勢，其它品類如聯合收獲機、插秧機、農機具等類似。

　　二、形成了實力雄厚的幾大產業(yè)集群

　　著名競爭戰(zhàn)略學家，美國人邁克爾.波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中，把產業(yè)集群定義為在某一特定領域內互相聯系的、在地理位置上集中的公司和機構集合。

　　1998年波特又發(fā)表了《集群與新競爭經濟學》一文進一步解釋了產業(yè)集群的含義：“集群是特定產業(yè)中互有聯系的公司或機構聚集在特定地理位置的一種現象。集群包括一連串上、中、下游產業(yè)以及其他企業(yè)或機構，這些產業(yè)、企業(yè)或是機構對于競爭都很重要，它們包括了零件、設備、服務等特殊原料晶的供應商以及特殊基礎建設的提供者。集群通常會向下延伸到下游的通路和顧客上，也會延伸到互補性產品的制造商以及和本產業(yè)有關的技能、科技、或是共同原料等方面的公司上。

　　產業(yè)集群有明顯的規(guī)模效應和協(xié)同效應，大企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于資源優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，但這只是一種內部的優(yōu)勢，是一種逐漸累積的優(yōu)勢，也就是說形成規(guī)模優(yōu)勢會時間會很長，并且會形成衰減。

　　產業(yè)集群內的企業(yè)，單個企業(yè)并不有規(guī)模優(yōu)勢，但集群內企業(yè)加起來，就會形成產業(yè)分工和產業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個整體的話，它也是一個競爭主體，但這種由企業(yè)和企業(yè)組合而形成的規(guī)模優(yōu)勢明顯大于企業(yè)的個體規(guī)模優(yōu)勢，在國內一個個的產業(yè)集群正在以整體的優(yōu)勢挑戰(zhàn)巨無霸的跨國公司。

　　前國內已經形成了齊魯、河洛、蘇錫常、京津塘、黒吉遼五個優(yōu)勢明顯的農機產業(yè)集群。

　　其中齊魯、河洛、蘇錫常農機產業(yè)集群內企業(yè)數占全國農機企業(yè)總量65%，工業(yè)總產值占75%，其中拖拉機的產品產量占85%，聯合收割機產量占65%，低速汽車產品產量占到了95%左右，可以說以長江為界，中國農機制造業(yè)形成了魯豫和蘇錫常兩個重心。

　　三、補貼政策形成長效機制，并成為農機裝備體系不可或缺的一部分

　　從2004年開始實施的農機購置補貼政策，中央財政已累計安排資金2000多億元，扶持3000多萬農戶購置農機具4000多萬臺(套)。

　　不容置疑，農機購置補貼政策是利國利民的一個好政策，與其同時期推出的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等政策早就停止或因為政策的負面效應而半途夭折，唯有這一政策一直執(zhí)行了15年且不斷的優(yōu)化和調整，并顯示出旺盛的生命力。

　　農機購置補貼政策不但是一項具體的惠農政策，而且已經成為農機裝備產業(yè)整體不可或缺的一部分，是助燃劑，是催化酶，實施15年的時間，經過不斷的優(yōu)化和升級，目前已經形成長效機制，當下及今后仍將發(fā)揮積極的作用，并且為裝備產業(yè)未來保駕護航。

　　四、建立了城鄉(xiāng)全覆蓋的深度分銷網絡

　　經過幾十年的發(fā)展進化，國內農機形成了省級、地(市)級、縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級層次分明，分工配合的四級渠道網絡體系，另外還正在形成線上線下互動的立體化全渠道網絡體系，近幾年渠道方面**值得稱道的是“渠道下沉和網絡密植”。

　　渠道下沉**先由一拖東方紅、雷沃重工等大企業(yè)發(fā)起，跨國公司、國產二線、三線品牌跟進，目前縣級市場已經成為渠道的重心，原來屬于省代或地(市)代的二級經銷商搖身一變成為一級經銷商，縣級市場的經銷商大多有服務能力，離用戶很近，更懂用戶及熟知用戶的需求。

　　在競爭的推動下，國內農機渠道仍在下沉，現已下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是真正的終端渠道，與用戶零距離或鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道本身就是用戶，國內數千家農機企業(yè)將深度分銷做到了極致，國產品牌在這方面表現更優(yōu)秀，未來掌握了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網絡的公司將掌握行業(yè)**核心的資源。

　　五、培養(yǎng)出了千千萬萬個專業(yè)的農機服務組織

　　從農業(yè)部公布數據推算，截至2018年底我國農機專業(yè)戶超過500萬個，其中農機作業(yè)服務組織超過18萬個，鄉(xiāng)村農機從業(yè)人員5100多萬人。

　　其中，擁有農機原值50萬元的服務組織數量達到約4.67萬個，農機合作社數量約6.8萬個，入社成員數達到152萬人(戶)。在全國初步形成了以農機作業(yè)服務為主，以技術推廣、技能培訓、機具維修、配件供應、信息服務等為支撐、功能較為完善的農機社會化服務體系。農機作業(yè)服務組織裝備精良化、全程化趨勢明顯，大馬力拖拉機、大型聯合收割機等先進高端的農業(yè)機械大都集中在農機合作社，部分合作社配備了高性能糧食烘干設備、農用植保無人機、糧食初加工設備等，擁有標準化的機庫、維修間等基礎設施，綜合服務保障能力不斷提高。

　　其中**值得稱道的是跨國作業(yè)服務組織，每年三夏期間，國內**大的跨區(qū)作業(yè)開始啟動，近幾年每年有50多萬臺聯合收獲機從事遠距離的跨區(qū)流動，同時有上千萬臺的農機在本地或近距離流動作業(yè)，每年實現作業(yè)收入5000多萬元，已經超過了當年農機銷售總值。

　　近幾年農機合作社轉型成農事托管，參考土地托管或組織統(tǒng)防統(tǒng)治，分散種植的農業(yè)需求規(guī)模化的服務組織，而農機合作社堪當此大任。

　　六、完成了市場培育，初步有了農機文化

　　硬實力是看得見、摸得著，也可以量化出來的。如前文提到的農機品類、農機保有量、從事跨區(qū)作業(yè)的聯合收獲機數量、全國農機合作社總量等，但我們往往對軟性的成績和軟實力視而不見。

　　筆者認為，一個國家的完整的農機裝備產業(yè)體系，不能缺少農機文化。

　　農機文化是個很大的概念，仁者見仁，智者見智！但筆者認為市場培育和使用習慣**關鍵，這已經是上升到意識形態(tài)方面了。

　　其中用戶市場培育農機文化的基礎。按市場營銷學的觀點，一種產品或一種服務要導入市場，首先要完成用戶培育，就是要讓用戶知曉并且學會接受、購買和使用，這是第一步，緊接著用戶會不停的使用，等到用戶形成習慣，按生物進化和社會進步的觀點，先進的工具要替代落后的工具，先進的生產方式也會取代落后的生產方式，并且生產工具會促進生產力的發(fā)展，這樣一來，人們習慣了使用工具，就不會再回到人力或畜力，因為社會永遠是進步的，全社會達成了共識就成為一種文化觀念，這就是農機文化，在農機化起步較早和成熟的地區(qū)已經形成了這種文化。

　　習慣和觀念一旦形成，就會成為文化，而文化會一但形成就很難改變和開倒車，甚至是根深蒂固，按馬斯洛需求層次理論，滿足了低層次的需求，還會向著更高層次的需求轉變的，農機文化也會從初級文化向中級文化、高級文化升級。