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越南除了旅游以外的其他，讓我們一起探尋越南農(nóng)機(jī)市場

作者：農(nóng)機(jī)通本站發(fā)布時間：2019年08月01日收藏

　　我們總把優(yōu)先考察的目光放到歐美等發(fā)達(dá)國家，在能學(xué)習(xí)相對先進(jìn)農(nóng)業(yè)知識的同時?？蓪τ诟鞔髧鴥?nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，相對發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)的地區(qū)的商機(jī)開發(fā)就會比較透徹，對于企業(yè)的發(fā)展來說阻力也會相對較大。但如果把目光放到發(fā)展中國家地區(qū)，農(nóng)業(yè)相對落后的地區(qū)，對于尋求商機(jī)的企業(yè)來說，不失為一個好的選擇。發(fā)展中地區(qū)需要尋求合作幫助的機(jī)會是很大的。所以這次我們把目光放到——越南，一個農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展的國家。

　　越南國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市場50%的需求，其中，越南動力機(jī)與農(nóng)業(yè)機(jī)總公司(VEAM)的產(chǎn)品占40%的市場份額。外資企業(yè)在農(nóng)業(yè)加工、發(fā)動機(jī)組裝等方面投資較少。

　　目前，越南九龍江平原的播種機(jī)械化達(dá)80%收割達(dá)35%脫谷和篩選達(dá)95%。

　　先看這樣一組關(guān)于越南農(nóng)業(yè)機(jī)械市場的數(shù)據(jù)介紹

照片：Agrochemex

　　2017年越南農(nóng)業(yè)機(jī)械市場的價值為1.152億美元，預(yù)計2018 - 20123年的復(fù)合年增長率(CAGR)為14.5%。

　　根據(jù)研究和市場報告，越南已經(jīng)觀察到了農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃的前景，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)量很低。農(nóng)業(yè)合作社和私營企業(yè)是租賃機(jī)器的提供者。提供租賃服務(wù)的組織在耕作，收獲，脫粒，干燥，谷物儲存和運(yùn)輸方面擁有高效的機(jī)械設(shè)備。這些組織尤其在湄公河三角洲和紅河三角洲。

　　水稻，玉米和甘蔗是種植面積**大的作物，水稻是**需要機(jī)械化的作物，占耕地面積的70%以上。為了使農(nóng)民能夠負(fù)擔(dān)得起這種昂貴的機(jī)器，政府正在推出支持計劃以推動市場增長。

　　拖拉機(jī)部門是越南**大的，占據(jù)了近一半的市場份額。該部分2017年的價值為3,860萬美元，預(yù)計2018 - 2023年的復(fù)合年增長率為12.6%。

　　越南和東南亞拖拉機(jī)市場概況

　　東南亞整體拖拉機(jī)市場規(guī)模為每年46,000臺。五年后，預(yù)計這一數(shù)字將大幅增加至60,000。目前越南市場規(guī)模約為4,000，但由于越南政府將農(nóng)業(yè)機(jī)械化的強(qiáng)烈意愿，預(yù)計到2020年每年將增長20%。據(jù)悉，越南國內(nèi)市場使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械中有超過60%來自中國。

　　我們從中看到了什么？

　　農(nóng)機(jī)市場在國內(nèi)同比增長的下降已經(jīng)是不爭的事實(shí)，東南亞因其地緣優(yōu)勢、農(nóng)機(jī)化水平等原因成為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)選目標(biāo)。基于東南亞人力和牲畜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，再加上地形氣候等因素影響，當(dāng)前更適宜發(fā)展中小型機(jī)械的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。前文也已說過東南亞的勞動力已逐漸轉(zhuǎn)移到工業(yè)，加之競爭加劇，以及降低生產(chǎn)成本的壓力增大等因素，這一地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度扔將在未來十年大幅提升。

　　打開國際市場是大勢所趨，必須國內(nèi)國際兩條線并行發(fā)展，企業(yè)不能閉門造車。進(jìn)駐國際市場前必須要進(jìn)行詳盡的市場分析，與此相關(guān)的，國內(nèi)企業(yè)更多的是選擇組團(tuán)考察國外的農(nóng)機(jī)市場。舉個例子來說，由廣西越中會展商務(wù)有限公司發(fā)起的，考察目的地是近年來逐漸被中國農(nóng)機(jī)行業(yè)重視的目標(biāo)市場——越南，有針對性的對接以及目標(biāo)性的考察正在過熱進(jìn)行中。

　　“2019越南國際農(nóng)業(yè)科技博覽會暨論壇2019越南國際農(nóng)機(jī)、農(nóng)具及配件展覽會”是2019年度****在越南河內(nèi)市舉辦的國際性農(nóng)機(jī)專業(yè)展覽活動，是為越南農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)升級發(fā)展、農(nóng)業(yè)機(jī)械化及融入全球化進(jìn)程提供的一個重要的展貿(mào)平臺！參展觀眾專業(yè)且交易功能明顯。展會期間，還將舉辦各類國際合作對話論壇、B2B貿(mào)易采購對接和實(shí)際考察接洽等各類貿(mào)促活動。

　　我們的增值商務(wù)活動

　　實(shí)地考察：越南農(nóng)產(chǎn)基地、農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷中心、進(jìn)口商/貿(mào)易商、專業(yè)市場等。

　　商務(wù)接洽：越南業(yè)界商協(xié)會、農(nóng)機(jī)研發(fā)中心、技術(shù)鑒定中心等。

　　配對交流：根據(jù)您提出的需求，精準(zhǔn)匹配潛在買家，面對面交流接洽，實(shí)現(xiàn)高效對接，從而達(dá)成合作。

　　行程7天6晚，如不選下龍灣旅游則為6天5晚展前25天確認(rèn)商務(wù)活動安排為準(zhǔn))

時間安排	行程基本內(nèi)容計劃	活動地點(diǎn)	說明
09月24日周二	出訪參會代表自行抵達(dá)廣州機(jī)場乘直航飛往越南河內(nèi)市，抵達(dá)河內(nèi)后入住酒店	中國-越南河內(nèi)市	晚餐，住河內(nèi)市酒店（4星級）
09月25日　周三	全天布展工作及會前準(zhǔn)備，兼顧拜會及考察活動（按中越雙方實(shí)需而定）或市內(nèi)觀光旅游活動	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級）
09月26日周四	上午:展會開幕式及對話論壇活動下午:中越企業(yè)對話交流活動全天:展覽展示及自由洽談交易住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級）
09月27日　周五	上午：中國農(nóng)機(jī)對接越南采購商面洽會(B2B對接) 全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門拜會或?qū)嵉乜疾旎顒影才牛ò粗性诫p方實(shí)需而定) 住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級）
09月28日　周六	全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門拜會或?qū)嵉乜疾旎顒影才牛ò粗性诫p方實(shí)需而定) 住越南河內(nèi)市	越南河內(nèi)市	三餐，住河內(nèi)市酒店（4星級）
09月29日周日	早餐后，乘機(jī)從越南直飛返回中國廣州。	返程回國	結(jié)束

　　1.擬安排考察地(選項)：越南和平省高新技術(shù)農(nóng)業(yè)園、廣西農(nóng)科院越南示范基地或一處具規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植基地。

　　2.參加對接會與定向邀約越商集約交易：為特邀參會的每家中企各安排一個洽談位，邀約與需求匹配的越商到會議現(xiàn)場進(jìn)行一對一、面對面、無語言障礙地輪流面洽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)B2B高效撮合及面洽交易的對接實(shí)效。備注：請團(tuán)友提前填寫好《展前撮合越南買家對口面洽預(yù)約單》。

　　預(yù)計規(guī)模：30-50家中企供應(yīng)商對接100-200家越南意向買家。

　　組織形式：精準(zhǔn)邀請、提前配對、現(xiàn)場集約面洽、一對一輪流交易。

　　3.擬選接洽單位(選1-2家)：越南河內(nèi)農(nóng)機(jī)勸農(nóng)有限公司、越南河內(nèi)工農(nóng)業(yè)有限公司、越南拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)有限公司、越南平君生產(chǎn)貿(mào)易有限公司、越南進(jìn)靈進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)有限公司等。

　　4.擬選接洽單位(選1-2家)：VEAM、HAMCO、Cau Giay、久保田經(jīng)銷中心等。

　　其他：擬安排接洽單位(選項)：新達(dá)進(jìn)出口公司、黃龍公司、維新機(jī)電等(看團(tuán)員的需求，穿插在展會參觀09月27-28日期間)。